黑五大促倒計(jì)時(shí)，出海品牌需要知道哪些消費(fèi)與行業(yè)趨勢(shì)？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

近期，國(guó)際貨幣基金組織發(fā)布最新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期，維持今年增長(zhǎng)3%的預(yù)測(cè)，2024年預(yù)測(cè)下調(diào)0.1%至2.9%。盡管大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)疲軟，但消費(fèi)者信心在逐步回暖，根據(jù)Statista調(diào)查報(bào)告顯示，過(guò)去三年全球消費(fèi)者信心指數(shù)呈震蕩波動(dòng)態(tài)勢(shì)，但從2022年11月份以來(lái)，該指數(shù)呈持續(xù)上升趨勢(shì)。

盡管經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，但消費(fèi)者對(duì)整體市場(chǎng)持有謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。在此背景下，impact.com發(fā)布了年中消費(fèi)者趨勢(shì)研究報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱報(bào)告），通過(guò)對(duì)使用impact.com平臺(tái)開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目的品牌數(shù)據(jù)進(jìn)行同比分析，關(guān)注其項(xiàng)目核心KPI如點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等，探討2023上半年在此經(jīng)濟(jì)背景下，海外線上消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了哪些新變化以及出海品牌如何應(yīng)對(duì)，為即將到來(lái)的年末購(gòu)物狂歡節(jié)做好準(zhǔn)備。建議出海品牌可以重點(diǎn)關(guān)注以下兩點(diǎn)：

1. 目的型消費(fèi)將成為常態(tài)，出海品牌該如何應(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)？

2. 不同行業(yè)趨勢(shì)如何？有哪些需要關(guān)注方向？

一、消費(fèi)趨于目的性，出海品牌如何接招？

從報(bào)告來(lái)看，海外線上購(gòu)物消費(fèi)行為更趨向目的性。與去年同期相比，2023年上半年點(diǎn)擊量大幅下降39%，但是轉(zhuǎn)化率同比上漲54%，與此同時(shí)平均客單價(jià)高于去年。這說(shuō)明消費(fèi)者愿意為高品質(zhì)商品付費(fèi)，但是購(gòu)物行為將更具有目的與計(jì)劃性。

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注：圖示數(shù)據(jù)均為相較于2022年1月份數(shù)據(jù)的百分比變化，下同

「什么是目的型消費(fèi)？」

「不同于沖動(dòng)購(gòu)物或情感消費(fèi)，目的型消費(fèi)是指消費(fèi)者在購(gòu)物過(guò)程中有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，他們通常在購(gòu)買前仔細(xì)考慮自己的需求、預(yù)算和偏好，強(qiáng)調(diào)實(shí)際需求和價(jià)值觀，是理性和計(jì)劃性的體現(xiàn)，不受隨機(jī)因素或情感狀態(tài)的驅(qū)使。

在目的型消費(fèi)中，種草（在購(gòu)物前有意地關(guān)注、研究和收集關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的信息）是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，消費(fèi)者通常會(huì)花時(shí)間搜集信息，確保他們的購(gòu)物決策是明智的，與他們的需求相符。」

對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，這一趨勢(shì)凸顯了與消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系并提供有價(jià)值信息的重要性。如何充分利用各類營(yíng)銷渠道與用戶建立連接、積極互動(dòng)，以確保品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)更為深刻和有意義，是出海營(yíng)銷人員在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注的：

【打造多樣化營(yíng)銷伙伴矩陣】

多樣化的營(yíng)銷伙伴意味著更廣泛的受眾群體覆蓋和多樣化的營(yíng)收來(lái)源。

不同類型的營(yíng)銷伙伴能夠在營(yíng)銷漏斗各個(gè)階段中發(fā)揮作用，通過(guò)多樣化的營(yíng)銷伙伴矩陣，品牌可以實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者旅程中所有營(yíng)銷觸點(diǎn)的觸達(dá)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的目的，提升品牌的知名度，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

管理多樣化的營(yíng)銷項(xiàng)目離不開強(qiáng)大的平臺(tái)和工具。隨著營(yíng)銷伙伴類型的增多，營(yíng)銷人員往往會(huì)面對(duì)同時(shí)管理多個(gè)平臺(tái)，面臨數(shù)據(jù)分散、人工效率低的難題。

借助專業(yè)的營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理平臺(tái)如impact.com平臺(tái)，品牌可以獲得多種類型的營(yíng)銷資源，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、社交媒體網(wǎng)紅、內(nèi)容媒體和流量主、戰(zhàn)略B2B合作伙伴以及品牌大使等，并在統(tǒng)一的生態(tài)中高效靈活地管理。點(diǎn)擊申請(qǐng)演示

同時(shí)，平臺(tái)的招募模塊「Discover」支持平臺(tái)內(nèi)外的伙伴資源搜索與智能推薦，批量管理招募進(jìn)度，助力品牌解決招募以及高效管理營(yíng)銷伙伴的難題。

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【利用數(shù)據(jù)洞察選擇最佳營(yíng)銷組合】

營(yíng)銷伙伴與用戶關(guān)系遵循二八定律，即大多數(shù)用戶是由少數(shù)營(yíng)銷伙伴帶來(lái)的，這意味著品牌需要集中精力于有效地識(shí)別那些最有價(jià)值的營(yíng)銷伙伴。

通過(guò)深入了解營(yíng)銷伙伴在消費(fèi)者購(gòu)買旅程不同階段中產(chǎn)生的作用與影響，品牌能夠獲取關(guān)鍵信息，例如新客戶數(shù)量、客戶單價(jià)、交易量等。這有助于品牌有針對(duì)性地選擇最有潛力和價(jià)值的營(yíng)銷伙伴，并通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷伙伴組合，提高整體的營(yíng)銷效果。

這一過(guò)程依托對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物旅程的全流程追蹤，以清晰明了的方式展示消費(fèi)者在其中的行為軌跡以及與營(yíng)銷伙伴互動(dòng)的結(jié)果。

impact.com強(qiáng)大的數(shù)據(jù)追蹤與科學(xué)的營(yíng)銷歸因技術(shù)，以及多維度、可視化的「Optimize」&「Data Lab」模塊，為品牌提供了豐富的數(shù)據(jù)洞察，助力品牌不斷優(yōu)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目績(jī)效。

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【聯(lián)盟與網(wǎng)紅營(yíng)銷策略整合聯(lián)動(dòng)】

消費(fèi)更趨于目的性也意味著種草對(duì)于其購(gòu)買行為的影響在加深。網(wǎng)紅營(yíng)銷與聯(lián)盟營(yíng)銷的聯(lián)動(dòng)，可以依托網(wǎng)紅自身影響力，向品牌潛在用戶傳遞真實(shí)而有說(shuō)服力的體驗(yàn)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知與信任，通過(guò)聯(lián)盟鏈接或促銷優(yōu)惠等方式引導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化，覆蓋從品牌認(rèn)知到購(gòu)買決策整個(gè)過(guò)程。

這類整合聯(lián)盟營(yíng)銷和網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略，不僅推動(dòng)了品牌的知名度，更為品牌提供了與消費(fèi)者建立深層聯(lián)結(jié)的機(jī)會(huì)，助力品牌在激烈市場(chǎng)中取得成功。

ROI通常是營(yíng)銷人員運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目考量重點(diǎn)。對(duì)于這一點(diǎn)，impact.com 通過(guò)全流程的數(shù)據(jù)追蹤與科學(xué)的營(yíng)銷歸因，幫助營(yíng)銷人員整合多渠道數(shù)據(jù)，明確營(yíng)銷伙伴的貢獻(xiàn)價(jià)值。平臺(tái)還提供靈活的合同管理機(jī)制，品牌可以設(shè)置多樣化的傭金支付條件，比如針對(duì)受季節(jié)性影響較大的品牌，可以在銷售淡旺季設(shè)置不同的傭金比例，激勵(lì)創(chuàng)作者創(chuàng)新營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)更廣泛目標(biāo)受眾的觸及和銷售目標(biāo)與預(yù)算的平衡。

二、行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)關(guān)注，品牌增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在哪里？

根據(jù)報(bào)告，我們可以明顯觀察到不同行業(yè)的消費(fèi)者成交屬性呈現(xiàn)出越來(lái)越大的差異。這個(gè)現(xiàn)象使得營(yíng)銷策略的制定和執(zhí)行不再能夠采用一刀切的方式，而需要更加精細(xì)化和差異化的方法。尤其對(duì)于處于成長(zhǎng)期和成熟期的不同行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一挑戰(zhàn)愈發(fā)顯著。

作為品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可或缺的一部分，合作伙伴營(yíng)銷策略在不同行業(yè)和市場(chǎng)階段的營(yíng)銷環(huán)境中顯得格外重要，它能夠幫助品牌快速擴(kuò)大受眾范圍，觸及到自身難以覆蓋的新潛在客戶。

【鞋服配飾行業(yè)點(diǎn)擊量增加，交易量持平】

鞋服配飾點(diǎn)擊量同比增加了14％，但整體交易量與去年基本持平。成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品差異化要求以及價(jià)格更加敏感。在這種情況下，品牌可以強(qiáng)化合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，通過(guò)與營(yíng)銷伙伴的深入合作進(jìn)一步提高銷售：

● 通過(guò)與不同的營(yíng)銷伙伴開展合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目，品牌能夠擴(kuò)大產(chǎn)品和服務(wù)的多樣性，提供更多的選擇給消費(fèi)者，提升品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力。例如通過(guò)與社交媒體紅人推出獨(dú)家聯(lián)名或者限量版產(chǎn)品，為品牌注入新的設(shè)計(jì)元素，吸引更廣泛的目標(biāo)受眾。

● 與合作伙伴建立有效的溝通渠道，定期分享相關(guān)數(shù)據(jù)、用戶反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)。這有助于雙方更好地了解用戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)，并共同制定更有針對(duì)性的推廣策略，提高用戶忠誠(chéng)度。

● 此外，品牌可以與營(yíng)銷伙伴共同推出聯(lián)合優(yōu)惠，通過(guò)提供專屬鏈接、獨(dú)家優(yōu)惠折扣或是專屬贈(zèng)品，使用戶獲得更大的價(jià)值感，從而提高復(fù)購(gòu)率。

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【家居園藝市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，同比上半年增長(zhǎng)10%】

家居園藝市場(chǎng)在今年呈現(xiàn)了一定的擴(kuò)張趨勢(shì)。2023年上半年，家居和園藝品類交易數(shù)量同比增加了10％，收入增加14%。

家居園藝行業(yè)目前處于成長(zhǎng)期階段，據(jù)GITNUX市場(chǎng)數(shù)據(jù) 顯示，家居園藝市場(chǎng)在未來(lái)幾年全球市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)3.5%。處于成長(zhǎng)期的品牌并不僅僅依賴于產(chǎn)品本身的優(yōu)越性，更關(guān)鍵的是如何有效吸引并保持消費(fèi)者的興趣。在這個(gè)背景下，合作伙伴營(yíng)銷變得至關(guān)重要，它可以幫助品牌：

● 通過(guò)與多樣化的營(yíng)銷伙伴進(jìn)行合作，比如社交媒體達(dá)人和行業(yè)專家，品牌可以將自身引入不同領(lǐng)域的消費(fèi)者視野，激發(fā)他們的興趣。

● 與營(yíng)銷伙伴建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于培育信任，不僅對(duì)品牌忠誠(chéng)度有益，也能夠在更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持對(duì)目標(biāo)人群的持續(xù)影響。

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【運(yùn)動(dòng)健身、戶外上半年大幅增長(zhǎng)，表現(xiàn)強(qiáng)勁】

疫情過(guò)后，運(yùn)動(dòng)戶外類品牌依然呈現(xiàn)出優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)。在今年上半年，該品類的點(diǎn)擊量相較去年同期大幅增長(zhǎng)了21%，客單價(jià)也實(shí)現(xiàn)了4%的提升。

運(yùn)動(dòng)戶外商品的專業(yè)屬性使得消費(fèi)者在選購(gòu)專業(yè)裝備時(shí)更為慎重，而合作伙伴營(yíng)銷可以有效提升消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)性需求的認(rèn)知和滿足：

● 品牌能夠巧妙借助運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域的專業(yè)合作伙伴背書，為品牌賦予專業(yè)性和可信度，這些營(yíng)銷伙伴可以是業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)者、專業(yè)協(xié)會(huì)、或者有相關(guān)專業(yè)背景的機(jī)構(gòu)，他們的專業(yè)認(rèn)可有利于品牌形象的提升，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的信任。

● 與合作伙伴共同創(chuàng)作和分享專業(yè)性的內(nèi)容，例如專業(yè)指南、研究報(bào)告、行業(yè)趨勢(shì)分析等。這樣的合作不僅能夠建立品牌在專業(yè)領(lǐng)域的聲譽(yù)，還能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)知識(shí)的需求。

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在不同行業(yè)消費(fèi)行為日益多樣化的背景下，營(yíng)銷策略的靈活與精細(xì)化成為關(guān)鍵。

開展合作伙伴營(yíng)銷為品牌提供了滿足多樣需求的路徑，迎合不同行業(yè)特點(diǎn)的需要，在保持靈活性的同時(shí)也能夠在市場(chǎng)中發(fā)掘更多機(jī)會(huì)。

作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全流程管理SaaS平臺(tái)，impact.com助力出海營(yíng)銷人員科學(xué)管理合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期，包括從篩選拓展招募、簽約計(jì)傭支付、追蹤營(yíng)銷效果、與營(yíng)銷伙伴積極互動(dòng)、保護(hù)監(jiān)控流量真實(shí)性，到優(yōu)化伙伴營(yíng)銷合作等環(huán)節(jié)，通過(guò)為出海品牌提供全面多樣的解決方案，為其出海戰(zhàn)略保駕護(hù)航。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：impact.com）

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