中國爆品全球熱賣，跨境賣家在SHEIN“黑五”豐收忙

11月20日起，SHEIN正式開啟“SHEINblackfriday”年終大促，整個大促將持續(xù)到12月初。被拉長的銷售旺季將有助于國內(nèi)的出海產(chǎn)品持久熱賣，享受到更長的銷售紅利期，憑借品質(zhì)感和可靠性制勝海外。

每年的“黑五”大促季也是海外的節(jié)慶季，消費者對節(jié)日裝飾、聚會禮品、派對用品、冬季保暖、戶外度假等產(chǎn)品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促頁面也開放了“Must - have List（必備訂單）”板塊，幫助消費者快速篩選節(jié)日用品，將按需推薦做到了極致，提升消費者決策和下單效率。

據(jù)了解，“黑五”正式開場后SHEIN全站訂單量和消費金額顯著走高。來自SHEIN的海外消費趨勢洞察也顯示出，今年消費者傾向于提前下單，“黑五”相關(guān)搜索熱詞從7月份已經(jīng)出現(xiàn)，10月份“禮品”相關(guān)的搜索詞也在大量涌現(xiàn)。海外用戶們早早進入了“買買買”的購物節(jié)奏，銷售旺季被大大拉長。此外，許多國內(nèi)賣家甚至從7、8月份的夏秋之時就開始測款備貨，做好準備，以接住跨境貿(mào)易帶來的流量增長。

“平價時尚”成黑五銷售增長動能

SHEIN“黑五”年終大促覆蓋了近百萬款來自SHEIN自營品牌和SHEIN平臺第三方賣家的熱門好物，涵蓋時尚服裝、家居裝飾、配飾珠寶、節(jié)慶禮品等多個暢銷品類。在大促主頁“Customer Faves（用戶最愛）”板塊上，已經(jīng)根據(jù)時尚趨勢和用戶偏好，將眼花繚亂的商品，分成了時下最受海外用戶歡迎的不同精選時尚商品區(qū)，方便地吸引海外消費者快速形成購物決策。

“平價時尚”是今年海外“黑五”的銷售增長動能之一。The Drum分析認為，2023年“黑五網(wǎng)一”促銷期間，消費者更關(guān)注時尚品牌的數(shù)字化能力和線上購物體驗。McKinsey & Company預(yù)測也顯示，在2023年“黑五網(wǎng)一”期間，時尚服飾仍然是最受歡迎的商品之一，因為消費者關(guān)注實惠的價格和符合大眾口味的時尚設(shè)計。

男裝賣家戴偉的高質(zhì)量時尚男裝產(chǎn)品，恰恰是海外市場的高潛力品類。SHEIN在海外150個國家和地區(qū)多年深耕，不僅積累了大量熱愛時尚的女性消費者，女性更帶動著身邊的男性將SHEIN視為潮流服飾的聚集地，男裝品類的需求不斷攀升。

圖：戴偉在SHEIN平臺店鋪的銷量增長曲線，入駐SHEIN平臺以來銷售增長明顯

趕在今年“黑五”大促之前，9月份戴偉才火速入駐到SHEIN平臺。對于已經(jīng)具備豐富電商經(jīng)驗的賣家來說，選擇代運營的模式更讓戴偉進入了“快速道”，不需要花時間布局物流，不需要從頭運營店鋪、管理客服，只需要利用好平臺的經(jīng)驗和優(yōu)勢，也能快速取得成效。

憑借過往的電商經(jīng)驗，他在SHEIN快速上架了多款樣式豐富的毛衣和西裝產(chǎn)品，尤其是對于高質(zhì)量毛衣細分領(lǐng)域的快速切入，讓他在兩個月內(nèi)就迎來一路飆升的成長曲線，多件高價的款式也賣出了爆款的氣勢，新店半月銷售額就有30多萬美元。

戴偉驚訝于爆發(fā)的速度與效果。在他的熱銷產(chǎn)品里，毛呢材質(zhì)的大衣買到100美金上下，更有消費者在評論區(qū)給出了滿分好評：“非常好的質(zhì)量和工藝，和圖片上的呈現(xiàn)一模一樣，非常愉快的一次購物”、“裁剪優(yōu)美、面料扎實，而且非常有高級感”。

對于男裝消費者的喜好，戴偉也在逐步摸索：“SHEIN平臺里的男性用戶喜歡花哨一點、野性一點、甚至張揚一點的衣服”，對我們的設(shè)計團隊來說也是新的拓寬和嘗試。

小眾產(chǎn)品賽道獲得新商機

賣家程奧原本做著LED燈生意，給不同場合提供不同的“氛圍感”。對于程奧來說，突然發(fā)現(xiàn)了海外消費者對美瞳市場的需求、轉(zhuǎn)而做起了“美瞳”這個小而美的賽道，就是他想要的“另辟蹊徑”。

同樣是打造氛圍感，程奧覺得“美瞳”的想象空間突破地域、風(fēng)格和人群限制，具有更大的市場空間。“顏值經(jīng)濟”盛行之下，相比起動輒上千的包包、幾百塊一支的口紅，美瞳也更能通過極低的變美成本賦予人們精致和個性。

他所選擇的這條“美瞳”細分賽道在接下來的十年時間里經(jīng)歷了高速的成長，疊加美妝市場的爆發(fā)，點亮了海外消費者的眼睛。

早在今年6月，程奧聽起周圍幾個做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平臺上屢屢打破銷售紀錄的事跡。連身邊做家飾的賣家都能在SHEIN平臺上做到一天近千單，程奧相信自己的品類一定也能在SHEIN平臺上獲得新的增長點。

讓程奧快速行動起來的，除了身邊人的經(jīng)驗分享，SHEIN平臺提供的代運營模式也打動了他。通過代運營模式合作的賣家，只需要積極開款、按時備貨，把貨品發(fā)到SHEIN的指定倉庫。而對外銷售、境外物流、售后服務(wù)、退換貨等流程均由SHEIN平臺承擔(dān)管理，賣家能夠最大程度地發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，輕松、省心、安全地貨通全球。

對于深耕美瞳賽道近十年的程奧來說，這是非常具有吸引力的合作機會：“機會是留給有準備的人的，而我們的優(yōu)勢就是貨源充足，款式特別多”。長期的積累，加上正確的平臺策略，讓程奧在入駐的短時間內(nèi)打開了銷售局面：6月入駐、7月上新，9月份銷售金額就突破了45萬美金，超過了他最初的想象：“我們知道SHEIN火，但沒想到這么火?！?/p>

對于程奧來說，平臺決定了流量，而能不能把產(chǎn)品賣好，得看賣家各憑本事。比如在海外萬圣節(jié)前， “SHEIN的買手給到我們一些海外流行趨勢，讓我也關(guān)注萬圣節(jié)的元素和款式，結(jié)果我們測下來的萬圣節(jié)新款全都賣爆了?！?/p>

從“黑五”大促整體搜索量和銷售增長曲線來看，今年SHEIN站內(nèi)的銷售旺季，比原本預(yù)期的11月20日“黑五”峰值節(jié)點更快來臨。海外消費者通過提前搜索、提前加購等方式，早早就關(guān)注起心儀的商品來。最大限度用好SHEIN等跨境平臺在“黑五”期間提供的流量資源、出海便利以及多種促銷活動福利資源，有助于賣家增收和工廠增效，激發(fā)國內(nèi)制造產(chǎn)業(yè)出?；盍?，助力中國工廠創(chuàng)造出更多的規(guī)模奇跡和利潤奇跡。

國內(nèi)賣家的蜂擁加入，銷售旺季的拉長，全球用戶下單數(shù)量的增加，多重利好疊加之下也使SHEIN在全球更多國家和地區(qū)市場份額擴張，全年收入和銷售額均保持了高增速。

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）