2024跨境商家必須熟知的平臺(tái)- TikTok shop

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

如今，短視頻已經(jīng)漸漸取代圖文成為年輕網(wǎng)民獲取信息的主要途徑，同時(shí)它也漸漸成為了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。在這個(gè)短視頻和社交電商風(fēng)靡的時(shí)代，文化入侵在國(guó)外野蠻生長(zhǎng)的Tiktok創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

首先，先觀察一波數(shù)據(jù)：date.ai通過(guò)對(duì)全球應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)的整合和分析，發(fā)布了移動(dòng)市場(chǎng)2023年第三季度總結(jié)-全球篇。值得注意的是，在2023年第三季度全球應(yīng)用下載量排行中，TikTok超過(guò)Instagram、Facebook等平臺(tái)躋身全球第二，而下載量第一名則是新面孔Threads。

（圖片來(lái)源：date.ai）

由上圖，還能觀測(cè)到一條非常醒目的信息-在2023年三季度中的用戶(hù)支出排名第一的是Tiktok！熟悉國(guó)內(nèi)抖音商店運(yùn)營(yíng)和Tiktok shop運(yùn)營(yíng)的人應(yīng)該都明白，Tiktok在電商領(lǐng)域中是一個(gè)媒體平臺(tái)同時(shí)更是一個(gè)流量變現(xiàn)的寶地。

2023.10月以來(lái)，Tiktok shop美國(guó)電商GMV呈現(xiàn)一路上漲趨勢(shì)，在黑五啟動(dòng)當(dāng)周，總GMV創(chuàng)下其在美國(guó)歷史新高記錄——6120萬(wàn)美元（約4.5億人民幣），環(huán)比增長(zhǎng)131%，單日最高出單達(dá)1710萬(wàn)美元（約1.2億人民幣），可見(jiàn)大促對(duì)Tiktok shop在美國(guó)地區(qū)的商業(yè)化有著不小的促進(jìn)作用。

（圖片來(lái)源：EchoTik）

事實(shí)上，TikTok能取得如此優(yōu)異的成績(jī)，與它敏銳的商業(yè)頭腦有很大關(guān)系，作為最早一批進(jìn)入社交電商賽道的玩家，TikTok堅(jiān)定地走社交與電商相融合的發(fā)展道路，以社交媒體為依托，將電商業(yè)務(wù)推向全世界。雖然它相對(duì)于亞馬遜這類(lèi)本土品牌來(lái)說(shuō)Tiktok shop是一個(gè)非常年輕的電商平臺(tái)，但還是憑借著流量但的優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

TikTok shop一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的平臺(tái)

許多成功的案例告訴我們，無(wú)論是小眾品牌還是成熟大牌。都可以通過(guò)TikTok快速觸達(dá)億萬(wàn)海外用戶(hù)。不同于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，TikTok營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)了想象空間，它沒(méi)有固定的公式，也就是說(shuō)只要你敢想視頻有創(chuàng)意和爆點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)一夜出圈。

其實(shí)用戶(hù)很多時(shí)候并不是為買(mǎi)東西而去逛商店，以TikTok為例：它采用“內(nèi)容?貨架”的形式，通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)的廣告推薦，讓用戶(hù)在娛樂(lè)之余不知不覺(jué)的就對(duì)商品產(chǎn)生興趣，使其在站內(nèi)直接交易無(wú)縫轉(zhuǎn)化，體驗(yàn)到一站式購(gòu)物的消費(fèi)旅行。

（圖片來(lái)源：Tiktok）

而這僅僅只是TikTok shop自身商店的口碑種草，也是口碑營(yíng)銷(xiāo)的“內(nèi)容場(chǎng)”，當(dāng)用戶(hù)對(duì)你的商品類(lèi)型感興趣之后無(wú)疑會(huì)展開(kāi)搜索產(chǎn)品或者品牌。這就過(guò)度到了它的另一個(gè)階段，用戶(hù)的自主搜索伴隨著看到更多的產(chǎn)品，這就是它愈發(fā)成熟的貨架場(chǎng)。

（圖片來(lái)源：TikTok）

其次，TikTok的生態(tài)內(nèi)容和個(gè)性化推薦為商品帶來(lái)更大的可能性。就好比傳統(tǒng)電商賣(mài)家的流量來(lái)源以搜素為主，如此會(huì)導(dǎo)致的結(jié)果就是商品曝光容易聚焦在頭部商家中，營(yíng)銷(xiāo)可發(fā)揮的空間較少。

而這也正是TikTok shop有發(fā)揮作用之處-因?yàn)門(mén)ikTok的短視頻內(nèi)容讓興趣推薦和爆品信息更容易被用戶(hù)發(fā)現(xiàn) ，基于社群的興趣推薦更容易打破個(gè)性化圈層，提高商品曝光可能性。爆款也能通過(guò)tiktok的商城、直播、達(dá)人、短視頻將爆款產(chǎn)品輻射至全網(wǎng)進(jìn)一步打造口碑效應(yīng)。

與其像是在為您介紹TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，倒不如明說(shuō)，我建議您即可入駐TikTok shop，搶占機(jī)遇

商家自運(yùn)營(yíng)電商渠道，相較于傳統(tǒng)平臺(tái)更多扶持、成本更優(yōu)。商家自主運(yùn)營(yíng)可以靈活選擇商城及直播、短視頻、達(dá)人合作等模式，并參與平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。商家根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略也可以更靈活的定價(jià)，有更多自主空間。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)地區(qū)已有20萬(wàn)加商家入駐TikTok shop，達(dá)人參與TikTok shop服務(wù)超過(guò)1萬(wàn)加。

小眾品牌通過(guò)TikTok引流收入暴漲70%

Peace Out Skincare 是一個(gè)主營(yíng)祛痘產(chǎn)品的小眾美妝品牌，靠獨(dú)立站和傳統(tǒng)平臺(tái)銷(xiāo)售。該品牌入駐以來(lái)，通過(guò)TikTok引流營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)。初步估算，在2022年時(shí)收入就已經(jīng)暴漲了70%。

在它的身上有幾個(gè)點(diǎn)，值得賣(mài)家們學(xué)習(xí)參考的：

1.TikTok賬號(hào)的門(mén)面。雖然現(xiàn)在多個(gè)市場(chǎng)都上線了小黃車(chē)功能可以讓用戶(hù)直接購(gòu)買(mǎi)，但是在賬號(hào)簡(jiǎn)介欄附上獨(dú)立站鏈接也是一個(gè)增加引流的機(jī)會(huì)。參考 Peace Out Skincare的賬號(hào)，頭像采用品牌標(biāo)志性的Logo，簡(jiǎn)介里一句話簡(jiǎn)要說(shuō)明自己是做什么的，并加上了獨(dú)立站鏈接。展示了品牌形象，也做出了引流動(dòng)作。

（圖片來(lái)源：TikTok）

2. 紅人合作。早前，他們將產(chǎn)品寄送給一位TikTok小博主，該博主又與一位擁有540萬(wàn)粉絲的護(hù)膚博主“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，合作視頻收獲1200萬(wàn)+次播放、240萬(wàn)+次點(diǎn)贊和6萬(wàn)+次分享，一天之內(nèi)帶動(dòng)銷(xiāo)售15000+件產(chǎn)品，直接賣(mài)爆。而且隨著品牌聲量的提升，越來(lái)越多網(wǎng)紅主動(dòng)上門(mén)尋求合作，這種玩法不僅成本低，效果也非常可觀，對(duì)于新銳\小眾品牌來(lái)說(shuō)很值得借鑒。

（圖片來(lái)源：TikTok）

3、營(yíng)銷(xiāo)核心：短小精悍，直擊痛點(diǎn)的創(chuàng)意內(nèi)容。翻看Peace Out Skincare的TikTok主頁(yè)及合作視頻，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的視頻沒(méi)有復(fù)雜的運(yùn)鏡和特效，多是直接展示產(chǎn)品使用過(guò)程或者用后效果。并用AI配音配合字幕講述使用感。而且視頻時(shí)長(zhǎng)多在15秒以?xún)?nèi)，最長(zhǎng)不超過(guò)30秒。比如在一條高贊視頻中，拍攝者將鏡頭對(duì)焦使用Peace Out祛痘貼的部位，并直接將產(chǎn)品撕下，展示清潔效果。在這條只有21秒的視頻中，非常直觀地展示了產(chǎn)品和使用效果，帶給觀眾充分的滿(mǎn)足感，獲得了41w+點(diǎn)贊，并在評(píng)論中引起熱烈討論。

此品牌就是抓住了用戶(hù)的痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，利用正確的紅人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，帶來(lái)了非常高的人群觸達(dá)和品牌曝光。獲取流量的方式還可以從內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)等多種方式進(jìn)行。

那最后就來(lái)給大家分享一下Ada推薦在TikTok shop熱賣(mài)的品類(lèi)了，希望各個(gè)商家都能大賣(mài)：

1. 時(shí)裝與配飾：運(yùn)動(dòng)塑身、假發(fā)、牛仔服飾

2. 美妝類(lèi)：假睫毛、化妝工具、精華

3. 電子類(lèi)：充電產(chǎn)品、耳機(jī)、顯示屏

4. 生活家居：水杯、辦公家具

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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