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2024-02-18 17:59
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Google在2011年 發(fā)現(xiàn)，平均每個(gè)人在購買產(chǎn)品之前都會(huì)咨詢平均10.4個(gè)消息來源，其中包括朋友和家人的意見。
這意味著客戶推薦是您可以使用的一些最強(qiáng)大的內(nèi)容。
實(shí)際上，一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在結(jié)帳頁面中添加推薦后，轉(zhuǎn)化率最多可提高64％ 。
這將使人們能夠有效地傳達(dá)出使您的產(chǎn)品/服務(wù)從買方角色本身的口中獲得的收益。您可以查看Better Back Co的示例：
他們的第一個(gè)廣告從復(fù)制開始，而復(fù)制則更趨向于銷售，獲得的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用為65美元：
在禮賓團(tuán)隊(duì)的幫助下，我們使用了Better Back的推薦來分享他們的產(chǎn)品如何幫助改善客戶的生活質(zhì)量：
在當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品或服務(wù)之前研究功能和價(jià)格的能力比以往任何時(shí)候都更加了解，這已經(jīng)不是什么秘密了。對(duì)于在線購買而言，這一數(shù)字急劇增加，其中78％的人 花在研究上的時(shí)間比店內(nèi)購買多。
雖然功能本身可能很無聊，但是如果您將產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特功能與上述功能的優(yōu)點(diǎn)聯(lián)系在一起，則可以使您的客戶更深入地了解您的公司為什么比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具優(yōu)勢(shì)。以Kinsta下方的廣告為例：
Kinsta可能會(huì)在無聊的數(shù)字和數(shù)字上大吃一驚，這些數(shù)字和數(shù)字說明了如何提高速度，使用何種技術(shù)等等。雖然有些人想知道這些信息，但很可能他們?cè)诹璩?點(diǎn)瀏覽時(shí)并沒有尋找該信息。 Facebook尋找貓圖片。
Kinsta通過讓客戶知道他們計(jì)劃如何幫助客戶，以及通過使用服務(wù)可以期望獲得什么樣的好處，使客戶的工作變得更加輕松。
下面來自Snapchat的另一個(gè)示例顯示了相同的功能/優(yōu)點(diǎn)樣式：
再說一次，Snapchat并沒有詳細(xì)介紹年齡的大小，也沒有介紹如何在平臺(tái)上制作廣告。他們讓您知道您將獲得的好處（針對(duì)剛剛開始形成品牌偏好的人），并且只需幾分鐘即可實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)您為自己的業(yè)務(wù)創(chuàng)建副本時(shí)，應(yīng)將精力集中在技術(shù)規(guī)格上，而不是將其與客戶的最終目標(biāo)聯(lián)系在一起-解決他們的產(chǎn)品或服務(wù)問題。
每個(gè)人都喜歡因出色的工作而獲得獎(jiǎng)勵(lì)。不僅如此，我們還希望與世界分享我們的成功和認(rèn)可。在業(yè)務(wù)方面，與客戶分享您的獎(jiǎng)項(xiàng)和成就也是創(chuàng)建另一種常綠營銷策略的絕妙方式。
多年以來，我敢肯定，您曾經(jīng)在硬性汽車廣告中獲得過“ JD Power大獎(jiǎng)” ，但并非只有汽車公司使用獎(jiǎng)項(xiàng)或頭銜來肯定他們擁有“商品”。請(qǐng)從迪斯尼以下示例：
他們不僅使用有關(guān)Onwards電影的推薦書，而且還利用該電影目前也是全球排名第一的流媒體電影這一事實(shí)。談?wù)搩?nèi)容的雙重打擊！
如果您的公司最近因出色的服務(wù)而獲得了行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)或其他稱號(hào)，請(qǐng)確保也在您的Facebook Ads中突出顯示它。如果您可以與推薦和功能/優(yōu)點(diǎn)搭配使用，則可獲得加分！
我們所有人都可能一遍又一遍地聽到這個(gè)短語，但是該聲明的真實(shí)性是我們不容忽視的。如果您現(xiàn)在就去YouTube，那么有機(jī)會(huì)找到幾乎所有內(nèi)容的視頻教程。
從基本的汽車維修到如何用水彩顏料繪畫，都有多年價(jià)值的教學(xué)視頻可供您使用，可以解決您想到的任何主題。
這是常青營銷的另一個(gè)基本組成部分。
您可以不斷嘗試另一種策略，而不是不斷推動(dòng)銷售或與客戶“交談”的單方面互動(dòng)，而是通過提供逐步教程來免費(fèi)幫助他們解決問題。這將增強(qiáng)您在線角色的價(jià)值感，但會(huì)顯示您除了可以從客戶那里賺到多少錢以外，還關(guān)心其他事情。
結(jié)論
制作引人入勝的廣告系列既困難又耗時(shí)，尤其是當(dāng)您需要一遍又一遍地制作時(shí)。那為什么要打擾呢？
Evergreen Marketing為您提供一點(diǎn)喘息的空間，并為您提供一些空間。
無論是教程，推薦書，甚至是平臺(tái)功能的簡(jiǎn)介；Evergreen營銷可以經(jīng)受住時(shí)間的考驗(yàn)，并為您提供充沛的創(chuàng)意果汁所需的其余時(shí)間。
（來源：若初）
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