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2024-04-02 09:54
經(jīng)常會有剛開始Facebook廣告投放的朋友問我：
“Alex，廣告預(yù)算什么時間調(diào)整是最好的？”
這個問題看似簡單，實則涉及到Facebook廣告投放中的一個核心——花費速率的把控。在不同的時間調(diào)整你的廣告預(yù)算，對銷售和ROI可以有明顯的影響。
本文將分享一些我個人在調(diào)控廣告預(yù)算時考慮的關(guān)鍵時間節(jié)點和調(diào)整幅度，幫助你在越來越卷的付費流量市場中獲得優(yōu)勢。
這里以歐美市場為例，分享北京時間的開關(guān)廣告、增減預(yù)算的時間節(jié)點，不建議用自動規(guī)則，經(jīng)驗豐富的廣告優(yōu)化師，在旺季的時候后半夜會比較忙哦.
大家可以根據(jù)下方說明，結(jié)合自己實際情況進(jìn)行廣告優(yōu)化，來制定自己的精細(xì)化廣告運(yùn)營策略。
圖片來源：Alex Lee
① 4:00-6:30（加預(yù)算/控花費的最好時機(jī)，翻倍加預(yù)算或關(guān)掉效果差的大預(yù)算廣告）
② 8:00-9:00（對早晨廣告調(diào)整做補(bǔ)充，將6點增加預(yù)算的未出單廣告調(diào)回去）
③ 12:00（北美市場收尾，關(guān)掉差廣告）
④ 14:00（歐洲開始消費，歐洲廣告加預(yù)算）
⑤ 18:00（美國開始消費，廣告加預(yù)算）
⑥ 20:00（根據(jù)單量，針對18點的廣告預(yù)算進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)整）
⑦ 22:00（關(guān)廣告，調(diào)整預(yù)算）
⑧ 23:30（重啟近幾天數(shù)據(jù)好的廣告）
注意：關(guān)于自動規(guī)則，因為歸因數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確或者有延遲，還有自動規(guī)則設(shè)置對于新手來說設(shè)置難度大，運(yùn)行的時候容易出錯，通常不太推薦使用自動規(guī)則，請在老鳥的協(xié)助下或者熟練運(yùn)用測試規(guī)則之后再嘗試。
這里引入一個概念：“加預(yù)算就是調(diào)控廣告的花費速率”，增加預(yù)算，爭取在單位時間內(nèi)覆蓋更多的精準(zhǔn)人群，從而有機(jī)會產(chǎn)生更多的訂單。
影響花費速率的因素，除了預(yù)算金額之外還有出價的策略、加預(yù)算的時間。不僅需要在合適的時間，而且要有合適的幅度，否則廣告容易崩掉，非?？上А?/span>
我們可以根據(jù)廣告campaign的出單量和花費情況，將廣告預(yù)算分幾個階段，來有所依據(jù)的逐步增加預(yù)算，并觀察廣告表現(xiàn)是如何受到預(yù)算增加的影響。通常建議，每個階段可以增加30-50%左右的預(yù)算，同時觀察廣告的轉(zhuǎn)化率、CPA和CPC等指標(biāo)的變化。通過逐步增加預(yù)算，這樣可以避免一次過大幅度的增加預(yù)算，導(dǎo)致系統(tǒng)誤判，為了花完當(dāng)天的廣告預(yù)算，將廣告分發(fā)給更加寬泛的受眾，導(dǎo)致廣告成本飆升。
可采用預(yù)估“期望CPA”的方法來增加預(yù)算，如，廣告預(yù)算為50美金，6:00AM的時候呢，預(yù)估會花費到20美金，這時候如果出了4單，則期望CPA為20，所以預(yù)算在ROI達(dá)標(biāo)的情況下，可以從50美金加到80美金，算法為：20*4=80，增幅60%，且預(yù)算在100美金以下， 也是允許大幅加預(yù)算情況存在的，既增加了出更多訂單的可能性，也避免了系統(tǒng)推送受眾的精度下降。
以上就是我對廣告調(diào)控時間和幅度的一些理解，有其他想交流的歡迎大家dd我，可以提供一些關(guān)于AI+廣告投放實操的SOP資料。
（來源：Alex Li）
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