藏不住了！家居百貨銷售猛增，接住這波商機(jī)！

韓國(guó)跨境電子商務(wù)賽道類目眾多，選品應(yīng)該怎么來(lái)？看過(guò)來(lái)！小編為您指引明路。家居百貨藍(lán)海類目三步走，從爆火解析到手把手運(yùn)營(yíng)實(shí)操，助你高速爆單，一路穩(wěn)贏！

Q1為什么說(shuō)家居百貨是藍(lán)海類目？

高品質(zhì)居家生活根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)5年中，全球家居裝飾市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率接近5%。隨著人們生活水平和消費(fèi)能力的提高，家居用品種類也發(fā)豐富。對(duì)于韓國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)居家生活的需求也日趨顯著。

*數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

平臺(tái)“常青”熱賣類目家居百貨作為酷澎Coupang主要熱賣類目之一，并長(zhǎng)期保持著穩(wěn)中有增的勢(shì)頭。韓國(guó)跨境電商中國(guó)賣家在家居類目中優(yōu)勢(shì)顯著，在收納用品、清潔用品、家居裝飾和家紡類等子類目中表現(xiàn)出色。對(duì)于家居類新品牌而言，家居百貨品類不像3C數(shù)碼品類容易被大品牌所壟斷，相對(duì)而言十分友好，非常適合韓國(guó)跨境電商中國(guó)賣家的新品牌加入。

同時(shí)，家居百貨類目頭部10%的單品能夠貢獻(xiàn)七成左右單量，也就是說(shuō)只要能做好頭部商品的供應(yīng)鏈資源整合，就有可能一躍成為類目大賣。從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看：收納、家庭清潔、浴室、廚用、洗漱、洗衣、鞋用和衣物等都具有爆款潛力的產(chǎn)品，與家用場(chǎng)景結(jié)合能夠打造更多的消費(fèi)需求，對(duì)于新品牌而言可選的爆品資源也更多。

Q2家居百貨爆款產(chǎn)品怎么選？

爆單密碼：大體量類目+站內(nèi)熱搜品+平臺(tái)常青款韓國(guó)跨境電商賣家們可以參考這個(gè)公式，以酷澎Coupang站內(nèi)家居百貨熱搜爆款產(chǎn)品為主，各大主流跨境電商平臺(tái)的常青款為輔，作為選品的參考依據(jù)。其次，韓國(guó)跨境電商賣家須把握季節(jié)性銷售機(jī)會(huì)，例如夏季清涼產(chǎn)品、冬季保暖產(chǎn)品等需要提早準(zhǔn)備上架，以確保在特定的時(shí)節(jié)之下，有不俗的銷量。

數(shù)據(jù)來(lái)源：Coupang內(nèi)部

家居百貨爆款子類目推薦

1. 收納相關(guān)產(chǎn)品

重點(diǎn)推薦：收納架、收納盒、廚房收納、食品收納、鞋子收納、桌面收納、床品整理、線材收納、浴室收納。各類收納品是家居百貨的基本盤，材質(zhì)以塑料為主，賣點(diǎn)包含簡(jiǎn)約風(fēng)、黑白灰、大容量、質(zhì)感結(jié)實(shí)等，賣家們在選品時(shí)可作為參考標(biāo)準(zhǔn)。

2. 衣架+毛巾產(chǎn)品重點(diǎn)推薦：衣架、晾衣架、衣架掛鉤、搓澡海綿、毛巾、搓腳器等，以偏小件的產(chǎn)品為主更具快消品屬性。此外，衣架毛巾等多以組合套裝形式售賣，提供選擇性多樣、高性價(jià)比與安裝便利的產(chǎn)品，會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 垃圾袋+拖鞋產(chǎn)品重點(diǎn)推薦：垃圾袋、廚余垃圾桶、家用垃圾桶、室內(nèi)拖鞋、浴室拖鞋等。垃圾袋和垃圾桶也多見于組合裝售賣，主打一個(gè)性價(jià)比。室內(nèi)拖鞋以通款大碼為主，主要賣點(diǎn)為舒適度，防水防滑等。

4. 掛鉤+清潔產(chǎn)品重點(diǎn)推薦：浴室掛鉤、門鉤、拖把掛鉤、地面刷、浴室刷、馬桶刷、玻璃刷等。結(jié)合韓國(guó)消費(fèi)者的室內(nèi)假裝，豐富的掛鉤能夠提供更完整的歸納以及節(jié)省更多的空間。此外，各類場(chǎng)景之下的清潔刷也是常青類目之一，省時(shí)省力，并且消耗快，極具爆款潛力。

5. 廚房用品重點(diǎn)推薦：洗碗槽收納、圍裙、切菜器和廚房杯等。以廚房為主要場(chǎng)景，能為下廚提供便捷性的產(chǎn)品都是韓國(guó)消費(fèi)者的熱選好物，隨著生活品質(zhì)的不斷提高，韓國(guó)消費(fèi)者追求更加精致的廚房空間。

Q3如何打造家居百貨爆品？火箭直購(gòu)特價(jià) ? 站外發(fā)帖 ? 站內(nèi)活動(dòng)資源位

Step1：前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備選品+定價(jià)+商品入庫(kù)

1． 韓國(guó)跨境電商賣家科學(xué)選品除了以上提到爆款好物，韓國(guó)跨境電商賣家還可以根據(jù)類目經(jīng)理每月提供的【家居百貨爆品清單】選擇產(chǎn)品，或根據(jù)自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，上新其他跨境平臺(tái)的通用爆款。此外，酷澎Coupang會(huì)有優(yōu)選頭部商品參與平臺(tái)大促與活動(dòng)，賣家們可以抓住機(jī)會(huì)。

2.合理定價(jià)從采購(gòu)成本、平臺(tái)傭金、運(yùn)費(fèi)、配送費(fèi)和毛利等多方面考慮定價(jià)。目前家居百貨大部分產(chǎn)品免KC認(rèn)證，支持CGF與本地火箭倉(cāng)協(xié)同運(yùn)營(yíng)，韓國(guó)跨境電商賣家們可作為成本依據(jù)列入定價(jià)參考，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。

3.商品入庫(kù)跨境店:【威海倉(cāng)】本土店:【韓國(guó)本地火箭倉(cāng)】完成商品入庫(kù)，即出單前的最后準(zhǔn)備步驟，才能在接下來(lái)的工作中對(duì)商品進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。值得一提的是，目前酷澎推出CGF輕小件運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼激勵(lì)，運(yùn)費(fèi)最低低至6元（符合條件即可）。

Step2：新品冷啟動(dòng)+活動(dòng)大促

1.新品冷啟動(dòng)完成前期準(zhǔn)備工作后，當(dāng)新品第一單出單后，即可參與火箭直購(gòu)計(jì)劃；此外酷澎Coupang還為各位韓國(guó)跨境電商賣家的新品提供Vine官方測(cè)品計(jì)劃，每個(gè)商家每期最多5個(gè)VID的產(chǎn)品，每個(gè)品最多送測(cè)10個(gè)，一個(gè)月后測(cè)品評(píng)論即可上線，對(duì)于新品而言，評(píng)論是十分關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化因素，賣家們可以多多參與。

2.活動(dòng)大促站內(nèi)自主報(bào)名：新品冷啟完成后，可開始日常提報(bào)站內(nèi)【秒殺活動(dòng)】，確認(rèn)庫(kù)存和最低價(jià)格后，可通過(guò)WING后臺(tái)或客戶經(jīng)理提報(bào)。

站外活動(dòng)申請(qǐng)：韓國(guó)跨境電商賣家發(fā)帖和發(fā)視頻，利用Coupang Partner進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，抓住更多流量，實(shí)現(xiàn)新品的出單。

酷澎廣告營(yíng)銷：韓國(guó)跨境電商賣家們可根據(jù)每周平臺(tái)給出的類目熱度關(guān)鍵詞優(yōu)化投放酷澎廣告。

韓國(guó)本地火箭倉(cāng)直播：本土店賣家還可以開啟直播帶貨功能，在直播間內(nèi)與韓國(guó)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的及時(shí)溝通，是一項(xiàng)最快的出單轉(zhuǎn)化利器。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：Coupang）

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