萬字長文，讀懂東南亞母嬰市場(chǎng)（下篇）

1、中國團(tuán)隊(duì)扎根創(chuàng)業(yè)，打造東南亞本土母嬰品牌

2、本地母嬰玩家玩法多樣，拿下千萬美元融資

3、未來發(fā)展和展望，母嬰用品市場(chǎng)的主要趨勢(shì)

中國團(tuán)隊(duì)扎根創(chuàng)業(yè)，打造東南亞本土母嬰品牌

母嬰用品的快消屬性可以保證消費(fèi)者的需求頻率和復(fù)購頻率，東南亞中高收入人群對(duì)進(jìn)口母嬰用品的需求也在增強(qiáng)，總體機(jī)會(huì)和增長潛力正吸引著一波波品牌進(jìn)入東南亞，或借助Lazada、Shopee等本地電商平臺(tái)涌入母嬰市場(chǎng)的快車道，或通過當(dāng)?shù)仄渌琅c消費(fèi)者建立牢固的關(guān)系來深耕市場(chǎng)。【多維度實(shí)戰(zhàn)分析東南亞電商精細(xì)化運(yùn)營策略，鎖定5月11日-13日，2024（深圳）CCEE雨果跨境展之東南亞專場(chǎng)，點(diǎn)擊參會(huì)盡享無限商機(jī)】

在東南亞母嬰市場(chǎng)，本士品牌通常在文化理解和滿足特定偏好的產(chǎn)品和服務(wù)方面具有優(yōu)勢(shì)，而外來品牌則帶來認(rèn)可和信任，東南亞父母對(duì)外來品牌的認(rèn)可度近年來不斷增強(qiáng)。通常來講，東南亞消費(fèi)者在購買高品質(zhì)母嬰用品時(shí)，更喜歡來自歐洲、澳大利亞、美國、日本等國家的產(chǎn)品。但總體來說，無論本地還是外來品牌，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的東南亞母嬰市場(chǎng)長期吸引消費(fèi)者的興趣，仍需要不斷創(chuàng)新。

如今，東南亞消費(fèi)者對(duì)中國品牌的認(rèn)可度不斷提高。細(xì)分市場(chǎng)、有效地傳達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量、安全性、功能性和品牌理念對(duì)于建立品牌信任和忠誠度至關(guān)重要。不少中國品牌從這些角度出發(fā)，走出了自己獨(dú)特的聯(lián)合創(chuàng)收出海之路。

那么，中國玩家如何抓住機(jī)遇，在東南亞母嬰市場(chǎng)演繹自己的品牌故事？

在印尼市場(chǎng)深耕的母嬰品牌MOOIMOM是由一對(duì)來自臺(tái)灣的夫妻James和Carolyne創(chuàng)立，該品牌通過Instagram社媒等進(jìn)行營銷，帶來了“孕婦托腹帶”等不少孕婦產(chǎn)品爆款。該品牌從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、銷售渠道、市場(chǎng)營銷都瞄準(zhǔn)18-35歲的中產(chǎn)都市孕婦和新手媽媽群體的需求。

據(jù)了解，James和Carolyne在創(chuàng)業(yè)早期一直圍繞品牌代理+母嬰電商的模式作為切入點(diǎn)。公司從代理歐美母嬰品牌，自建母嬰電商網(wǎng)站起家。在創(chuàng)立自有品牌MOOIMOM之前，兩人積累了母嬰海外品牌代理、綜合電商平臺(tái)、渠道拓展等經(jīng)驗(yàn)，因此MOOIMOM在創(chuàng)立之初，便確定線上、線下同時(shí)布局。除了線上官網(wǎng)以及在各大電商平臺(tái)上的布局，該品牌還開設(shè)了線下門店，針對(duì)注重線下購物體驗(yàn)的父母。此外，印尼本地VC East Ventures也投資了MOOIMOM。

切入印尼當(dāng)?shù)刂懈叨四笅胧袌?chǎng)的DTC新零售母嬰家居品牌MAKUKU，其背后的創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)也是扎根印尼的中國出海人，MAKUKU的首席執(zhí)行官（CEO）Jason據(jù)稱曾在印尼手機(jī)行業(yè)內(nèi)工作多年。MAKUKU隸屬于Sands Talk Indonesia，該企業(yè)旗下還擁有J&T Express、美妝品牌Y.O.U、 電商代運(yùn)營公司Jet Commerce、咖啡品牌Tomoro Cafe等9個(gè)業(yè)務(wù)部門。MAKUKU從創(chuàng)立一開始就打通了線上和線下渠道，推出了針對(duì)不同目標(biāo)群體的系列產(chǎn)品。憑借國內(nèi)紙尿褲技術(shù)和完善的供應(yīng)鏈體系，以及利用TikTok直播帶貨、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，迅速在印尼市場(chǎng)打出名聲。

從這兩大公司的共性來看，他們都是進(jìn)入東南亞母嬰市場(chǎng)的DTC玩家，而且創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有在當(dāng)?shù)毓ぷ魃畹慕?jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)需求有更深入的觀察和了解。另外，品牌發(fā)展之初就定位深耕本地，隨后才逐漸向東南亞其他市場(chǎng)擴(kuò)張。

另外，有著“童裝界的SHEIN”的稱號(hào)中國跨境母嬰品牌PatPat也從歐美和阿拉伯市場(chǎng)擴(kuò)張到東南亞。早在2018年，PatPat就瞄準(zhǔn)了東南亞市場(chǎng)，還曾是Lazada母嬰類目暢銷品牌。PatPat據(jù)傳即將上市，估值30億美元，有望成為中國跨境母嬰服飾品牌的第一股。

（東南亞外來母嬰品牌玩家）

在東南亞母嬰市場(chǎng)上活躍的其他中國出海玩家也取得了不錯(cuò)成績(jī)。例如：

總部位于杭州的母嬰品牌Babycare在品牌創(chuàng)立之初也瞄準(zhǔn)了“安全”的核心出發(fā)點(diǎn)，從客均價(jià)低的下沉市場(chǎng)切入，且推出多種促銷活動(dòng)降低東南亞消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。在款式設(shè)計(jì)方面，Babycare更注重獨(dú)特設(shè)計(jì)和色彩搭配，以滿足年輕父母對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的審美需求。

定位“環(huán)保”的中國香港Lexnfant專門生產(chǎn)餐墊、嬰兒食物搗碎器和磨牙環(huán)等嬰兒用品，憑借20多年的經(jīng)驗(yàn)以及遵循嚴(yán)格的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)， 該品牌在新加坡和馬來西亞等頗受歡迎。

Charlie Banana也是立足時(shí)尚環(huán)保的嬰兒和孕婦產(chǎn)品品牌，其瞄準(zhǔn)可重復(fù)使用的尿布需求，為菲律賓等市場(chǎng)消費(fèi)者推出更方便環(huán)保的尿布。而且，該品牌也面向女性推出了可清洗的女性衛(wèi)生護(hù)墊。

由此可見，擁有核心特色產(chǎn)品以及價(jià)格、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是中國品牌贏得東南亞消費(fèi)者的關(guān)鍵。而借力本地電商平臺(tái)，中國母嬰品牌出海賣家可實(shí)現(xiàn)較為快速的業(yè)務(wù)增長，例如HORIGEN在LazMall的扶持下，銷量和盈利水平都穩(wěn)步提升。

在東南亞母嬰市場(chǎng)上的歐美、日本等國際品牌，主要在食品、奶粉、嬰兒車等類目上吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，定位也偏向中高端。外來品牌在東南亞嬰幼兒奶粉和食品品類中占據(jù)重要地位，尤其是乳制品品牌。由于本地牧場(chǎng)缺乏，乳制品行業(yè)的發(fā)展有限，但中高收入人群正在升級(jí)乳產(chǎn)品消費(fèi)，澳大利亞、新西蘭等國家的奶粉營養(yǎng)品、乳制品等一般被視為高端產(chǎn)品。

以印尼市場(chǎng)為例，據(jù)了解，嬰幼兒奶粉作為剛需是印尼兒童食品中主要的品類，市場(chǎng)份額占比超過90% 。而在該市場(chǎng)中，除了國民奶粉品牌SGM以外，DANCOW、Frisian Flag、以及Morinaga Chil-kid都有全球食品巨頭的支持。

而且，日本母嬰品牌combi、英國兒童安全座椅品牌Britax和美國的兒童安全座椅品牌Graco 、丹麥嬰兒用品品牌BIBS等在東南亞都比較熱銷，這些品牌憑借精細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和品質(zhì)保證獲得消費(fèi)者信任。

本地母嬰玩家玩法多樣，拿下千萬美元融資

（東南亞本土母嬰品牌玩家）

由于母嬰市場(chǎng)的市場(chǎng)體量較大，涵蓋范圍廣，母嬰市場(chǎng)為品牌以及更多中小企業(yè)帶來了良好機(jī)會(huì)。因此，除了MOOIMOM、MAKUKU和PatPat這些具有中國背景的玩家在東南亞母嬰市場(chǎng)深耕，其他本土品牌也從不同的需求點(diǎn)切入，近年來不斷崛起壯大。

品牌以及中小賣家如何更好入場(chǎng)，仍首先要深入了解市場(chǎng)：一方面明白市場(chǎng)總體發(fā)展和機(jī)會(huì)所在，另一方面是對(duì)細(xì)節(jié)信息的掌握，例如根據(jù)亞洲家長調(diào)查，幫助媽媽們做出簡(jiǎn)單購買決定的促銷是免運(yùn)費(fèi)；對(duì)單親家庭需求的關(guān)注等等，將有助于品牌找到更適合的入場(chǎng)策略。

東南亞風(fēng)險(xiǎn)投資公司East Ventures投資的新加坡母嬰社區(qū)公司The Parentinc，就是把握細(xì)節(jié)以及深入了解市場(chǎng)的例子。

（The Parentinc和旗下品牌，截圖自官網(wǎng)。）

The Parentinc成立于2009年，以前其稱為Tickled Media，其進(jìn)入市場(chǎng)起初是一個(gè)博客，以母嬰知識(shí)分享為突破口，定位“亞洲父母育兒理念和知識(shí)”，讓新手父母?jìng)兓ハ嗵釂柎鹨?。隨著內(nèi)容和用戶的增長，公司開始調(diào)整定位，成為亞洲新手父母?jìng)兲峁┯齼嘿Y訊和交流的新媒體平臺(tái)，以及到如今慢慢拓展到電商。

theAsianparent是The Parentinc的旗艦品牌，2018年上線app版本以追趕東南亞互聯(lián)網(wǎng)崛起帶來的機(jī)遇，如今其已成為東南亞線上育兒內(nèi)容和社區(qū)平臺(tái)，每月覆蓋超過3500萬用戶。The Parentinc還擁有直接面向消費(fèi)者D2C品牌 Mama's Choice，生產(chǎn)和零售安全、天然和清真認(rèn)證的懷孕、哺乳、嬰兒護(hù)理、家居產(chǎn)品，均為亞洲家庭量身打造設(shè)計(jì)和測(cè)試。

2022年，The Parentinc收購了越南女性在線內(nèi)容和社區(qū)平臺(tái)Webtretho，以及越南下載量高的育兒社區(qū)序Bé Yêu。今年1月，該公司還收購了專門從事母親、嬰兒和兒童產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)零售商Motherswork，收購金額未披露。Motherswork由Sharon Wong于1998年創(chuàng)立，是一家母嬰和兒童產(chǎn)品的全渠道零售商。它在新加坡有兩家商店，在中國有十家商店。此舉也標(biāo)志著The Parentinc進(jìn)軍線下零售市場(chǎng)，The Parentinc創(chuàng)始人Roshni Mahtani Cheung表示，Motherswork將在擴(kuò)大公司東南亞線下業(yè)務(wù)方面發(fā)揮“關(guān)鍵作用”，并指出東南亞70%的零售業(yè)仍在線下進(jìn)行。

The Parentinc的成長不僅在于自己獨(dú)特入場(chǎng)切入以及靈活的市場(chǎng)定位，更重要的仍是東南亞整體的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛力。Roshni Mahtani Cheung曾表示，母嬰在線社區(qū)成功的基礎(chǔ)在于嬰兒出生率、以及高互聯(lián)網(wǎng)滲透率，而東南亞市場(chǎng)正好具備這兩大特點(diǎn)。

而The Parentinc的發(fā)展吸引了眾多投資者的目光。2022年4月，The Parentinc獲得2200萬美元D輪融資，由East Ventures領(lǐng)投。新融資資金主要用于The Parentinc零售門店擴(kuò)張、以及企業(yè)數(shù)字化能力提升?！癟he Parentinc令人難以置信的增長以及從博客成功轉(zhuǎn)型成為東南亞育兒內(nèi)容、社區(qū)和商業(yè)領(lǐng)域無與倫比的市場(chǎng)，這給我們留下了深刻的印象?！盓ast Ventures 聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Willson Cuaca在一份聲明中表示。

近年來，不少本地新成立的母嬰品牌試圖抓住機(jī)會(huì)。從對(duì)東南亞其他本土品牌的梳理來看，線平臺(tái)和實(shí)體連鎖店起步相對(duì)較早。而內(nèi)容社區(qū)、個(gè)人生活護(hù)理、醫(yī)療健康等垂直類母嬰品牌近些年才有所起勢(shì)。而新成立的品牌，他們總能找到獨(dú)特的市場(chǎng)定位，滿足如今更多樣化的母嬰市場(chǎng)需求。

例如，新加坡母嬰社區(qū)公司The Parentinc旗下theAsianparent社區(qū)和Mama’s Choice品牌構(gòu)成了其“社區(qū)+工具+電商”的商業(yè)模式，不僅抓住了近年來電商購物火熱趨勢(shì)，強(qiáng)化旗下其他品牌的市場(chǎng)影響，也從社區(qū)內(nèi)容著手解決年輕父母需要的育兒經(jīng)驗(yàn)。此外，The Parentinc的創(chuàng)始人以及CEO Roshni Mahtani還強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析的重要性，旗下theAsianparent應(yīng)用程序和Mama's Choice品牌利用數(shù)據(jù)和分析來定制產(chǎn)品和營銷信息?！斑@種方法能確保我們不斷提高客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)感。根據(jù)客戶的不斷反饋，我們不斷創(chuàng)新，以更好地滿足母親及其孩子不斷變化的需求?！盧oshni解釋道。

而如今The Parentinc收購Motherswork，打通線下渠道更是為擴(kuò)大公司線下業(yè)務(wù)方面打下關(guān)鍵基礎(chǔ)。同樣注重打通線上線下的還有新加坡母嬰品牌Supermom，其在2013年成立之初，是一家聚焦于線下活動(dòng)的母嬰平臺(tái)，近些年其將發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了線上的數(shù)字營銷，也逐漸從新加坡主場(chǎng)逐漸覆蓋至整個(gè)東南亞地區(qū)。

本地一些DTC母嬰初創(chuàng)公司也從更細(xì)分的母嬰類目切入，找到了發(fā)展契機(jī)。例如印尼DTC品牌Alamii Food創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，印尼大多數(shù)零食要么是當(dāng)?shù)卮蟊娛袌?chǎng)產(chǎn)品，要么是昂貴的進(jìn)口零食，而消費(fèi)者無法買到滿意的具有本地特色的零食，因此決定生產(chǎn)健康的幼童零食，主打健康和簡(jiǎn)單成分。印尼的Grouu也是DTC嬰兒食品公司，成立不到一年的時(shí)間里就銷售超過10萬份食品并服務(wù)超過5000個(gè)家庭。這些DTC品牌一般專注一個(gè)特定品類切入市場(chǎng)，再隨著品牌發(fā)展，根據(jù)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線。

(東南亞本土母嬰品牌融資情況）

從東南亞母嬰品牌的總體融資來看，印尼、新加坡和菲律賓的本土品牌融資總金額較多，投資者包括East Ventures、Gobi Partners、AC Ventures、500 Global等。其中，East Ventures在母嬰賽道行業(yè)的投資十分活躍，投資過的母嬰品牌包括來自印尼的母嬰品牌Orami和MOOIMOM以及來自新加坡的母嬰社區(qū)平臺(tái)The Parentinc。

而獲得千萬美元級(jí)別融資的有新加坡的The Parentinc、印尼的Orami（已被印尼綜合電子商務(wù)服務(wù)提供平臺(tái)Sirclo收購）以及菲律賓的Edamama，它們的共同點(diǎn)都在于是母嬰用品購物網(wǎng)站，而前兩者又綜合了內(nèi)容社區(qū)，試圖打造成更為全面的育兒平臺(tái)。

從東南亞母嬰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，品牌化發(fā)展趨勢(shì)更為明顯。商家通過強(qiáng)化品牌效應(yīng)來培養(yǎng)年輕父母的消費(fèi)信任，并試圖和消費(fèi)者建立更長久持續(xù)的聯(lián)系。除了綜合性平臺(tái)在融資市場(chǎng)中更被VC所看好，垂直細(xì)分領(lǐng)域的品牌也比較受投資青睞，如馬來西亞嬰兒護(hù)理品牌Applecrumby、注重個(gè)人護(hù)理的印尼Gently以及按需保姆平臺(tái)Kiddocare分別在今年3月、2月和去年10月獲得了最新融資。

而嘀嗒狗通過數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，想要進(jìn)入印尼等東南亞市場(chǎng)的賣家，如果無法創(chuàng)立品牌，可以從輔助工具入手，客單價(jià)較低，并且不需要貼近兒童皮膚，比如兒童浴帽，洗澡玩具等等。另外，兒童童裝、親子裝等類目背靠國內(nèi)供應(yīng)鏈，進(jìn)入東南亞母嬰市場(chǎng)也能有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

而且，打通線上線下渠道也愈加受東南亞母嬰品牌的青睞。因?yàn)閭鹘y(tǒng)藥店、母嬰室等實(shí)體渠道仍然是很多年輕父母尋求產(chǎn)品幫助的重要選擇，因此，越來越多的品牌正試圖鏈接消費(fèi)者的線上和線下行為，為消費(fèi)者打造OMO線上線下融合的沉浸式體驗(yàn)。例如新加坡母嬰品牌Supermom于去年獲得一筆新融資，而該品牌就是最初聚焦于線下活動(dòng)的母嬰平臺(tái)，如今作為母嬰用品在線服務(wù)商，為東南亞地區(qū)多個(gè)市場(chǎng)提供各類母嬰用品。

未來發(fā)展和展望，母嬰用品市場(chǎng)的主要趨勢(shì)

東南亞母嬰市場(chǎng)近年來也逐漸呈現(xiàn)以下幾大熱賣趨勢(shì)，伴隨機(jī)會(huì)的還有一些現(xiàn)實(shí)問題需要市場(chǎng)參與者們共同面對(duì)和解決。

價(jià)格敏感度與品質(zhì)追求并存

東南亞快速發(fā)展的城市化以及數(shù)字化，帶來了更忙碌的生活方式以及生活成本的上升，這兩點(diǎn)影響了當(dāng)代年輕人的生育觀。但與此同時(shí)，生育也愈加被視為值得慶祝的事情，年輕一代的父母愿意消費(fèi)，也會(huì)在消費(fèi)時(shí)注重便利性，例如嬰兒濕巾的需求不斷增長就是基于便利的表現(xiàn)，年輕父母逐漸拋棄傳統(tǒng)的嬰兒清潔方式。

隨著可支配收入增加，嬰兒護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的高端化趨勢(shì)。東南亞父母對(duì)母嬰用品的消費(fèi)意愿更強(qiáng)，更加追求嬰幼兒用品的高質(zhì)量和優(yōu)良品質(zhì)。有調(diào)查顯示，雅加達(dá)、吉隆坡和曼谷的絕大多數(shù)母嬰用品消費(fèi)者愿意花更多錢購買更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，有較高消費(fèi)能力的父母如今更愿意為值得信賴的品牌支付溢價(jià)。

與此同時(shí)，當(dāng)有大促銷時(shí)，他們也往往會(huì)消費(fèi)更多。而低收入群體注重價(jià)格，他們傾向于在網(wǎng)上搜索優(yōu)惠產(chǎn)品信息，嘗試對(duì)比不同信息并選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品。但即便如此，他們并不會(huì)為了價(jià)格而犧牲質(zhì)量，衛(wèi)生健康也是他們購買母嬰產(chǎn)品時(shí)的基本考慮因素。

注重有機(jī)天然、審美和“悅己”

除了基礎(chǔ)的衛(wèi)生健康外，有機(jī)和個(gè)性審美，是東南亞父母如今在購買產(chǎn)品時(shí)更為看重的產(chǎn)品品質(zhì)。例如，如今的東南亞父母愈加意識(shí)到嬰兒皮膚與成人皮膚不同，因此需要特殊配方的護(hù)膚產(chǎn)品。他們傾向于選擇化學(xué)成分較少，具有天然有機(jī)成分、更具健康形象的產(chǎn)品。東南亞本地以及更多國際品牌正在推出天然和低過敏的母嬰護(hù)膚品、不含化學(xué)物質(zhì)的盥洗用品、有機(jī)嬰兒服裝等產(chǎn)品等來吸引消費(fèi)者。

一些本土品牌，例如泰國母嬰品牌Lamoon baby打造清潔產(chǎn)品都是使用100%純天然植物清洗成分，其也通過強(qiáng)調(diào)在嬰兒產(chǎn)品中使用天然成分而取得了較好的銷量。相對(duì)幼童來說，父母也更愿意花費(fèi)更多為嬰兒購買天然產(chǎn)品。再如馬來西亞嬰兒護(hù)理品牌Applecrumby將在今年擴(kuò)展至2,000個(gè)零售點(diǎn)銷售，其近日又獲得一筆420萬美元的新融資，以進(jìn)一步擴(kuò)大銷售不含化學(xué)物質(zhì)且采用有機(jī)認(rèn)證成分配制的嬰兒護(hù)理產(chǎn)品。

另外，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，準(zhǔn)寶媽們?nèi)缃裣M(fèi)也更兼顧時(shí)尚性和強(qiáng)烈的“悅己”需求。一方面，她們?cè)敢饣ǜ嗟腻X來確保自己的舒適和身體保養(yǎng)，更多職業(yè)孕婦也開始注重孕婦裝的時(shí)尚優(yōu)雅設(shè)計(jì)等。另一方面，在選購親子產(chǎn)品時(shí)，東南亞父母也更加會(huì)注重加入自己的審美，他們認(rèn)為孩子的成長需要從小開始一定的審美熏陶。因此，品牌在美學(xué)設(shè)計(jì)方面更用心不僅能提升整體品牌形象，還能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者提升他們的消費(fèi)意愿。

嬰兒科技日益興起

隨著越來越多的女性加入勞動(dòng)力隊(duì)伍，雙職工家庭的數(shù)量不斷增加。當(dāng)代父母的生活方式節(jié)奏迅速提高，父母對(duì)嬰兒監(jiān)視器和安全產(chǎn)品的需求增強(qiáng)。

嬰兒相關(guān)技術(shù)越來越多地使用面部識(shí)別工具和人工智能創(chuàng)新軟件來遠(yuǎn)距離監(jiān)控嬰兒。技術(shù)的進(jìn)步意味著父母可以通過具有雙向音頻等功能的智能視頻監(jiān)視器隨時(shí)隨地關(guān)注孩子。借助物聯(lián)網(wǎng) (IoT)，可以使用傳感器、應(yīng)用程序、攝像頭以及語音和面部識(shí)別技術(shù)等，幫助焦慮的父母時(shí)刻監(jiān)控孩子的健康狀況、睡眠模式，甚至技能學(xué)習(xí)等?？纱┐鲖雰罕O(jiān)視器產(chǎn)品也受到父母喜愛，允許父母通過智能手機(jī)或平板電腦監(jiān)控有關(guān)嬰兒呼吸、睡眠活動(dòng)、身體位置、心率、皮膚溫度甚至氧氣水平的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

總體上，競(jìng)爭(zhēng)加劇、東南亞生育率下降，但目前并不影響其母嬰市場(chǎng)現(xiàn)有的吸引力。

但對(duì)于想走品牌之路的商家來說，持續(xù)創(chuàng)新才能穩(wěn)住市場(chǎng)。一方面，品質(zhì)把控如今變得愈加重要，打好質(zhì)量、安全、可靠的信息、價(jià)格等組合拳是品牌獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵；另一方面，產(chǎn)品線單一的品牌感受到的市場(chǎng)壓力或許更大，能夠靈活調(diào)整產(chǎn)品線的品牌更能在市場(chǎng)上游刃有余，例如健合（H&H）集團(tuán)的紙尿褲品牌 Dodie受人口出生率影響而需求下降，而該公司成功通過Swisse品牌成人維生素和補(bǔ)充劑收入增長抵消了紙尿褲的收入下滑，在越南、泰國、馬來西亞等市場(chǎng)，其Swisse品牌一直在發(fā)展線下和線上渠道以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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