天價(jià)貓砂盆全球爆火，一個(gè)月狂賺303萬(wàn)美元

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作者：海哥

1.單品爆火

當(dāng)前，全球電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了搶占更多消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，許多品牌投身到激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，企圖通過(guò)降價(jià)策略來(lái)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。盡管情有可原，但極致的價(jià)格內(nèi)卷也讓不少賣(mài)家感到利潤(rùn)空間被壓縮、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)受阻。

然而，在這種情況下，有一些品牌不走低價(jià)路線，而是堅(jiān)守高客單價(jià)策略，通過(guò)品質(zhì)卓越的產(chǎn)品、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和精細(xì)化的市場(chǎng)定位，成功在紅海市場(chǎng)中脫穎而出。就比如寵物賽道的大賣(mài)品牌Litter Robot，該品牌主營(yíng)智能貓砂盆，旗下產(chǎn)品售價(jià)最低的都高達(dá)499美元（約合人民幣3606元），被稱為“貓砂盆中的愛(ài)馬仕”。

Litter Robot主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Litter Robot

盡管售價(jià)高昂，但該品牌的產(chǎn)品口碑很好，流量與銷(xiāo)售額也都很高。據(jù)了解，Litter Robot主要通過(guò)獨(dú)立站售賣(mài)產(chǎn)品，其網(wǎng)站月訪問(wèn)量高達(dá)120萬(wàn)，月獨(dú)立訪客數(shù)差不多有86.6萬(wàn)，其中美國(guó)市場(chǎng)是其最大的流量來(lái)源國(guó)，流量占比接近80%，其次則是英國(guó)和加拿大。與此同時(shí)，該品牌獨(dú)立站的月均銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)為303萬(wàn)美元，不可謂不驚人。

Litter Robot獨(dú)立站訪問(wèn)量 圖源：similarweb

2.實(shí)現(xiàn)逆襲

或許不少人會(huì)有疑惑，為什么客單價(jià)如此之高的產(chǎn)品能夠賣(mài)得這么好？

客觀來(lái)看，Litter Robot之所以能取得這樣的業(yè)績(jī)，大致有兩方面原因。其一，是產(chǎn)品品質(zhì)好。據(jù)了解，該品牌的貓砂盆十分智能，貓咪在貓砂盆中完成排泄后，貓砂盆就會(huì)自動(dòng)觸發(fā)一個(gè)計(jì)時(shí)器，等待貓砂結(jié)塊。一旦成塊完成，貓砂盆內(nèi)置的滾筒就會(huì)開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)，篩選出干凈貓砂留在盆中，并將結(jié)塊的貓砂倒入下方垃圾層。此外，為了確保環(huán)境清新，該產(chǎn)品還附帶了一個(gè)可以吸收異味的碳濾片。

其二，則是社媒營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)。該品牌入駐了包括Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等各大社媒平臺(tái)，日常運(yùn)營(yíng)內(nèi)容是發(fā)布貓咪在貓砂盆中的照片、視頻，用可愛(ài)的萌寵吸引大眾目光，同時(shí)介紹產(chǎn)品的種種特點(diǎn)。由于內(nèi)容有趣，該品牌的社媒熱度比較高，在Facebook上擁有17萬(wàn)粉絲，在Instagram上擁有18萬(wàn)粉絲，在YouTube上也擁有將近3萬(wàn)粉絲。

Litter Robot Facebook主頁(yè) 圖源：Facebook

一邊打磨產(chǎn)品，一邊擴(kuò)大曝光量，雙管齊下，Litter Robot能取得優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，也就不奇怪了。事實(shí)上，像該品牌這樣的例子還有不少。

比方說(shuō)跳繩品牌Crossrope，該品牌客單價(jià)較高，部分產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)240美元（約合人民幣1734元），但由于質(zhì)量過(guò)硬，又在自身的應(yīng)用程序里添加了好友功能，充分滿足了健身用戶的社交需求，因此受到消費(fèi)者喜愛(ài)，銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀高。

再比方說(shuō)假發(fā)品牌OQ Hair，該品牌平均客單價(jià)為150美元（約合1065元人民幣），遠(yuǎn)超假發(fā)品類(lèi)均價(jià)，但它在打磨產(chǎn)品的同時(shí)大力推動(dòng)社媒營(yíng)銷(xiāo)，最終成功在TikTok等社媒上走紅，因此業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，旗下一款單品在TikTok Shop這一個(gè)平臺(tái)上，就能達(dá)成55萬(wàn)美金的月GMV。

OQ Hair主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：OQ Hair

總的來(lái)說(shuō)，這些品牌的成功案例能夠?yàn)閺V大跨境賣(mài)家提供參考。事實(shí)已經(jīng)證明，即使缺少性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，獲得的曝光足夠，同時(shí)又迎合了用戶切實(shí)的需求，那么也能獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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