2024母親節(jié)熱賣品有哪些？下半年的節(jié)日營(yíng)銷該如何避雷？

每年5月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié)，各個(gè)商家也會(huì)趁機(jī)推出各種節(jié)日促銷活動(dòng)，這場(chǎng)世界齊賀的節(jié)日也將帶來(lái)一股強(qiáng)勁的消費(fèi)活力，這對(duì)于世界各地的賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，母親節(jié)已然成為美國(guó)一大消費(fèi)節(jié)日，年漸攀升的母親節(jié)消費(fèi)增加也讓不少跨境電商賣家摩拳擦掌，有的甚至提早一個(gè)月左右的時(shí)間進(jìn)行布局，都想趕上2024年這波即將襲來(lái)的消費(fèi)浪潮。

在亞馬遜上已經(jīng)出現(xiàn)了有關(guān)母親節(jié)的廣告位，點(diǎn)進(jìn)相關(guān)關(guān)鍵詞可以大致總結(jié)出亞馬遜平臺(tái)在母親節(jié)期間的一系列熱賣產(chǎn)品。

1.母親節(jié)熱賣趨勢(shì)盤(pán)點(diǎn)

根據(jù)往年的消費(fèi)趨勢(shì)來(lái)看，母親節(jié)的爆款產(chǎn)品基本離不開(kāi)賀卡、香薰蠟燭、擺件、杯子，到護(hù)手霜、沐浴露、飾品、包包、電子產(chǎn)品等。通過(guò)亞馬遜平臺(tái)搜索，可以看到母親節(jié)還沒(méi)到，但相關(guān)產(chǎn)品的銷量在近一個(gè)月內(nèi)已經(jīng)飆升到數(shù)萬(wàn)件。

①包包類商品，沒(méi)有哪一個(gè)女人不愛(ài)包，送包包絕對(duì)是不會(huì)出錯(cuò)的選擇。如圖所示，這款包包屬于母親節(jié)熱賣產(chǎn)品中最為搶手的商品之一，它采用的材料是環(huán)境友好材質(zhì)，也滿足了外國(guó)消費(fèi)者環(huán)保理念的需求。

②香薰蠟燭類商品，因其造型精美，用途廣泛，可以給人帶來(lái)愉悅的體驗(yàn)，也是母親節(jié)熱賣商品之一。

③造型多樣又實(shí)用的杯子，無(wú)論是玻璃的還是不銹鋼的材質(zhì)都深得人心，設(shè)計(jì)款式都符合外國(guó)消費(fèi)者的審美。

④護(hù)手霜和沐浴露，這些都屬于消耗品，母親做家務(wù)的手需要呵護(hù)，因此送護(hù)手霜是再好不過(guò)的選擇。

⑤珠寶首飾，因這類產(chǎn)品價(jià)格高占據(jù)了一定的消費(fèi)比重，所以也是一些商家主推的產(chǎn)品，正好也符合母親節(jié)的主題，預(yù)計(jì)在節(jié)日期間會(huì)有非常高的消費(fèi)額出現(xiàn)。

⑥電子產(chǎn)品，主要包括按摩儀、智能手表等，方便使用的按摩儀也是一份貼心又實(shí)用的母親節(jié)禮物，在亞馬遜的相關(guān)搜索中也占據(jù)了一定比重。

2.母親節(jié)營(yíng)銷案例

2020年的母親節(jié)，灣仔碼頭推出了一個(gè)新的廣告宣傳片，名為《我的處女座媽媽》，背景是當(dāng)時(shí)正嚴(yán)峻的新冠疫情。

在這條短片中，講述了灣仔碼頭質(zhì)檢員繆亞琴的故事?？妬喦偈且晃粨碛袃蓚€(gè)孩子的媽媽，當(dāng)時(shí)疫情正肆虐，繆亞琴在家中每天都會(huì)嚴(yán)格對(duì)家人進(jìn)行體溫檢測(cè)，還要求四小時(shí)進(jìn)行一次通風(fēng)健身操，嚴(yán)格的飲食管理，將質(zhì)檢員那份一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)帶到了家中。

當(dāng)接到灣仔碼頭的復(fù)工通知后，繆亞琴義無(wú)反顧地重回工作崗位，用她的專業(yè)守護(hù)每個(gè)人的食品安全。

這條短片闡述了繆亞琴作為一名質(zhì)檢員的嚴(yán)謹(jǐn)和作為一位母親對(duì)孩子的責(zé)任心，從點(diǎn)滴處體現(xiàn)了一位母親對(duì)家庭的愛(ài)，還有面對(duì)困難時(shí)義無(wú)反顧的決心和勇氣。

灣仔碼頭通過(guò)講述一位母親的故事，將企業(yè)的理念貫徹其中，既歌頌了母親的偉大，同時(shí)也提高了品牌的正面形象?？妬喦僭诙唐斜憩F(xiàn)出來(lái)的嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真讓消費(fèi)者不由得對(duì)灣仔碼頭這個(gè)品牌也提高了信任度，可謂是一次非常成功的營(yíng)銷。

3.下半年節(jié)日匯總

6月整月：Pride Month（驕傲月）

6月1日：Children's Day（兒童節(jié)）

6月16日：Father's Day（父親節(jié)）

7月4日：Fourth of July（美國(guó)獨(dú)立日）

9月8日：Grandparents' Day（祖父母節(jié)）

10月31日：Halloween（萬(wàn)圣節(jié)）

11月1-2日：Day of the Dead（亡靈節(jié)）

11月12日：Diwali（排燈節(jié)）

11月28日：Thanksgiving Day（感恩節(jié)）

12月25日：Christmas（圣誕節(jié)）

12月25日-1月2日：Hanukkah（光明節(jié)）

12月26日-1月1日：Kwanzaa（寬扎節(jié)）

12月31日：Near Year's Eve（除夕）

1月29日：Lunar New Year（春節(jié)）

以上都是國(guó)外下半年會(huì)過(guò)的一些節(jié)日，其中不乏一些比較小眾但也是當(dāng)?shù)厝藭?huì)過(guò)的特殊節(jié)日，作為賣家仍需要跟上節(jié)日的腳步，應(yīng)時(shí)推出相關(guān)的產(chǎn)品上架。

需要特別注意的是，在下半年的大量節(jié)日中，最受重視的節(jié)日有五個(gè)，分別是美國(guó)獨(dú)立日、萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)以及春節(jié)，商家在針對(duì)節(jié)日做準(zhǔn)備時(shí)應(yīng)該特別關(guān)注這五個(gè)節(jié)日。

4.注意事項(xiàng)&雷區(qū)

①營(yíng)銷時(shí)長(zhǎng)

無(wú)論什么節(jié)日，營(yíng)銷時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，比較火爆的節(jié)日類似情人節(jié)、圣誕節(jié)營(yíng)銷1-3天最佳，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生質(zhì)疑，適度的營(yíng)銷反而會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生爭(zhēng)搶心態(tài)，有利于商品售出。

②產(chǎn)品專利

某些節(jié)日特定產(chǎn)品例如萬(wàn)圣節(jié)的南瓜裝飾、圣誕節(jié)的圣誕襪或者是獨(dú)立日的裝飾品等等，看似市面上的都大同小異，但其中有部分都是申請(qǐng)了專利的。假如你是亞馬遜賣家，你所銷售的產(chǎn)品涉及到了他人的專利，被查到的話很可能會(huì)面臨封店的風(fēng)險(xiǎn)。

③營(yíng)銷的誠(chéng)意

圣誕節(jié)對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)就如同春節(jié)之于中國(guó)人一樣重要，因此有關(guān)圣誕節(jié)的商品是非常需要注意的。首先是商品內(nèi)容，忌無(wú)誠(chéng)意的禮物。

舉個(gè)例子，在2021年的圣誕節(jié)，香奈兒推出了一款圣誕日歷盲盒，本該是一份精致的圣誕禮物卻徹底“翻車”。有人花了六千多元買了這款盲盒，結(jié)果開(kāi)出來(lái)的全都是些小樣或者書(shū)簽周邊，價(jià)值不到三千塊錢(qián)。如此一來(lái)，香奈兒非但沒(méi)有借著圣誕節(jié)的東風(fēng)好好大賺一番，反而遭到人們的指責(zé)，認(rèn)為他們?nèi)狈φ\(chéng)意，可以說(shuō)是一次失敗的營(yíng)銷。

④敏感話題

如Pride Month是一個(gè)慶祝LGBTQ+人群生活和經(jīng)歷的月份，在6月整個(gè)月期間，美國(guó)等地會(huì)舉行多場(chǎng)游行活動(dòng)，期間支持這個(gè)群體的商家也會(huì)得到格外的喜歡。

驕傲月最常見(jiàn)的物品就是彩虹元素的旗幟、手環(huán)或者服裝等等，售賣此類物品的店鋪會(huì)在短時(shí)間內(nèi)得到銷量的增長(zhǎng)。

但與此同時(shí)，社會(huì)對(duì)于這個(gè)群體仍有一些不一樣的看法，如果商家過(guò)于積極地去迎合LGBTQ+群體的話，可能反而會(huì)遭到另一個(gè)群體的攻擊。在遭受攻擊后如果商家進(jìn)行了調(diào)整，可能又會(huì)得罪了LGBTQ+群體，可謂是兩頭不討好，因此在進(jìn)行Pride Month營(yíng)銷時(shí)還是要注意尺度。

⑤備貨和營(yíng)銷時(shí)間

在某些節(jié)日類似美國(guó)獨(dú)立日來(lái)臨之時(shí)，其實(shí)消費(fèi)者的重心并不放在購(gòu)物網(wǎng)站上，而是將精力更多的放在休息或旅游活動(dòng)上。因此商家如果想蹭這波節(jié)日熱度，至少要提前一周就備好貨并上架，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)才是消費(fèi)者處于購(gòu)物熱潮的時(shí)候。

⑥特殊節(jié)日

光明節(jié)是屬于猶太教的一個(gè)重要節(jié)日，跨境賣家在籌備光明節(jié)選品時(shí)也要注意一些雷區(qū)。

光明節(jié)期間，猶太教人會(huì)購(gòu)買各種造型獨(dú)特的蠟燭和燭臺(tái)，這時(shí)商家要注意選品的造型切勿涉及到猶太教的禁忌；品嘗無(wú)糖糕點(diǎn)也是光明節(jié)的一個(gè)節(jié)日傳統(tǒng)，商家在上架前要注意糕點(diǎn)是否是無(wú)糖的，切忌添加猶太教人不能吃的原料，否則踩了猶太教人的雷區(qū)，店鋪恐怕會(huì)被因此拉入黑名單。

⑦營(yíng)銷目的

對(duì)于所有跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的最終目的還是為了賣貨。因此在營(yíng)銷的過(guò)程中要注意緊密結(jié)合商品本身，圍繞著你要售賣的商品展開(kāi)營(yíng)銷，一旦脫離了商品本身，即使曝光度再高也無(wú)濟(jì)于事，對(duì)于銷量的提升沒(méi)有任何幫助。

⑧折扣漏洞

有些商家為了迎合節(jié)日營(yíng)銷，會(huì)將產(chǎn)品進(jìn)行一定的折扣上架，但這時(shí)需要注意的是，玩折扣游戲的時(shí)候別玩過(guò)頭，有的商家設(shè)計(jì)的規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，反而會(huì)出現(xiàn)折扣漏洞。一旦被消費(fèi)者抓住漏洞薅了羊毛，商家只能自吞苦果，要么拒絕發(fā)貨，要么做虧本買賣，兩者對(duì)于商家說(shuō)都是巨大的損失。

以上就是我總結(jié)的關(guān)于2024年下半年跨境電商賣家需要重視的一些節(jié)日，以及節(jié)日營(yíng)銷期間需要注意的事項(xiàng)和雷區(qū)，希望可以給各位老板起到幫助。

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（來(lái)源：亞哥說(shuō)跨境）

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