萬物皆可DIY的時代，縱維立方如何3D“印鈔”？

2022年，B站千萬粉UP主“何同學”更新了一則名為《我找到了我最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品，但是…》的“吐槽”視頻。何同學“問責”的主角——3D打印機，養(yǎng)護成本高、上手難，甚至“隨時隨地大小擺爛”。視頻的走紅，也成功推動3D打印進入公眾視野。（點擊查看3C電子品類手冊）

如今，消費級3D打印機在全球范圍內(nèi)的普及，早已讓3D打印走出神秘、高昂的信息繭房。無論是“奴役”3D打印機吞吐手辦模型的成年人，還是渴望變身“神筆馬良”的小孩哥（姐），大呼“買它”的神情，總是出奇得一致。在海外，尤其從小就強調(diào)動手能力的歐美，“一戶一墩”的現(xiàn)實版正在上演，在這股3D打印熱中，中國品牌再一次站在出海潮頭。

據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年中國3D打印機出口數(shù)量為355萬臺，同比增長89.2%。從出海表現(xiàn)來看，中國廠商包攬了全球消費級3D打印機94%的出貨量，以縱維立方為代表的頭部品牌，出貨量占89%。5月12日，品類出海指南“消費電子·品類研討會”上，縱維立方全球整合營銷負責人Joe空降現(xiàn)場，帶來有關(guān)未來3D打印市場發(fā)展趨勢及本土化整合運營策略的精彩分享，以下為分享實錄，經(jīng)整理：

消費級3D打印的未來趨勢：降低使用門檻，圍繞細節(jié)做功能升級，圍繞場景做擴展?jié)B透

2024年TCT亞洲展，縱維立方攜兩款年度旗艦新品“Kobra 3 Combo”、“Photon Mono M7 Pro”亮相，這兩款新品分別代表了消費級FDM彩色3D打印新技術(shù)和LCD產(chǎn)品更高速、更高精度的突破，進一步改善了3D打印用戶在使用穩(wěn)定性、打印體驗、打印效果等“老生常談”的痛點。同時亮相的還有與潘通聯(lián)合研發(fā)的“潘通四色3D打印線材”。

據(jù)透露，海外3D打印市場及用戶需求正在逐漸往精細化、個性化等需求靠攏，尤其對于許多資深“細節(jié)控”來說，3D彩色打印擁有絕對“致命”的吸引力。集曠野、AI、科幻等未來屬性于一身的紫調(diào)配色“Interstellar Violet 星際紫”是目前海外科技圈公認的爆款“個性色”。

玩法上，3D打印在趣味DIY、經(jīng)典IP角色復刻的基礎之上，進一步向STEAM教育、創(chuàng)客工作室、時尚應用、家庭使用等更多細分的場景進行擴展，智能化產(chǎn)品升級、多色彩3D打印、高科技耗材的迭代一方面讓3D打印的玩法更豐富多樣，同時也充分降低了3D打印的使用門檻，讓趣味和創(chuàng)意走進千家萬戶。3D農(nóng)場、DIY鍵盤、創(chuàng)意鍵帽等圍繞3D打印的創(chuàng)意視頻更是風靡海外各平臺，成為3D打印機出海新的流量風口。

充分整合，品效合一，“3D打印”奏響品牌出海新旋律

“和傳統(tǒng)跨境貿(mào)易不同，國內(nèi)品牌需要具備洞悉產(chǎn)品功能、了解用戶情緒及習慣、分析細分市場空間的能力，并將多個維度的節(jié)奏和策略融合，以用戶需求為基點，服務用戶，提升體驗，才能造就3C出海的硬實力?！?/span>

對于3D打印機來說，濕度、溫度，以及線材傳送的快慢都對最終打印成品有重要影響，“細節(jié)決定成敗”可謂恰如其分。目前3D打印市場還處于不斷迭代升級的階段，結(jié)合行業(yè)未來的走勢，品牌有機會、有空間在全面市場拓展及用戶體驗升級上做較大提升。

從消費者購買與使用角度來看，對于初步接觸入坑的消費者來說，即使入門級的3D打印機，也需要經(jīng)過慎重的消費決策，而許多廠商往往只是在功能、外觀等方面下功夫，常常忽略打印體驗、使用場景、產(chǎn)品應用等板塊。實際上，科技類產(chǎn)品的消費者非常在意短期內(nèi)是否會出現(xiàn)更新的產(chǎn)品，自己能否跟上技術(shù)的迭代升級。這也是為什么諸多海外眾籌網(wǎng)站上新、奇、特的產(chǎn)品總是有人排著隊買單，人無我有的“特殊標識”成為了產(chǎn)品生命周期內(nèi)極具轉(zhuǎn)化效應的因素。

同時，活躍在Reddit、Facebook等社媒平臺、垂直社群里的科創(chuàng)愛好者們從某種程度上充當著“內(nèi)容經(jīng)理”的角色，這部分人不僅有著高價值的內(nèi)容輸出，也能拋出具有前瞻性的拓品及應用觀點。對于品牌來說，把握用戶場景及消費節(jié)奏，同時結(jié)合社群經(jīng)營、激活互動社區(qū)，以內(nèi)容驅(qū)動流量，以產(chǎn)品教育市場，無疑是品牌出海過程中實現(xiàn)品效合一的絕佳策略。

圖：縱維立方全球整合營銷負責人 Joe

此外，當下在包括谷歌、亞馬遜在內(nèi)的諸多海外平臺及渠道中，品牌化趨勢愈發(fā)明顯，消費者也會更加青睞于高品質(zhì)產(chǎn)品的購買及體驗 。“會說故事”的3C品牌必將會得到海外平臺更多的資源傾斜，“以時間換量”、“降價打折投廣告”的傳統(tǒng)流量套路和玩法已經(jīng)無法適應日前激烈的競爭格局，更高的視覺和內(nèi)容要求成為了后流量時代的消費者共識。

同時Joe認為，在私域流量及用戶層面需要堅持長期主義原則，品牌應注重基于消費路徑及行為的私域用戶分級。精細化用戶及內(nèi)容運營，不僅能夠輸出、匹配更加精準的消費群體和轉(zhuǎn)化路徑，同時在保證輸出個性化內(nèi)容的同時，能夠有效降低流量成本，提高流量效率。

3D打印的“真香”定律：只有0次和無數(shù)次

在全球智造的新浪潮中，3D打印正扮演著越來越重要的角色。報告顯示，全球排名前五的3D打印品牌中，中國品牌就占據(jù)了4個席位。其中縱維立方在亞馬遜的表現(xiàn)極為亮眼，月均搜索量已高出3D行業(yè)資深頭部品牌Prusa兩倍有余。Fortune Business Insights也預測，2024-2032年間，全球3D打印市場的年復合增長率為23.6%，至2032年或增至1502億美元。無論是在藝術(shù)創(chuàng)造還是在智能制造的應用上，3D打印都將為社會的發(fā)展和智能化生產(chǎn)帶來積極的影響與推動作用。越來越多人通過3D打印機體驗科技的樂趣，將自己的創(chuàng)造力和想象力變成現(xiàn)實。全民3D打印的時代，或?qū)砼R。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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（來源：品類出海指南）