前言

冉冉升起的儲能行業(yè)正重新詮釋著綠色、低碳的新生活方式。

2017年至2023年，全球便攜式儲能電源的出貨量和市場規(guī)模逐年增長，盡管起步晚、發(fā)展時間短，但其廣泛應(yīng)用和快速發(fā)展表現(xiàn)出色。預(yù)計到2026年，該行業(yè)市場規(guī)模將擴大至260億美元。戶外活動的興起直接促進了該市場的增長，同時便攜式儲能電源在災(zāi)后應(yīng)急用電方面也扮演著重要的角色。

隨著新能源應(yīng)用不斷擴大，全球消費需求順勢增長。在此背景下，華寶新能抓住了機遇，其旗下有兩個子品牌：面向國內(nèi)市場的電小二和面向海外市場的Jackery，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點，他們的成功也為其他跨境出海品牌帶來了借鑒啟示。

2011年，Jackery的母公司華寶新能成立于深圳。2022年9月，華寶新能在深交所成功上市，成為行業(yè)首家“便攜儲能上市公司”。2023年4月發(fā)布的年報顯示，公司2022年銷售收入同比增長38.35%超過32億元。

今天以華寶新能的海外品牌Jackery為例，從其海外市場的目標(biāo)消費者和出海策略切入，看一看Jackery在出海這條路上都做對了什么？！

一、小電站解決所有戶外用電

以往，戶外用戶在野營或遠足等長時間外出活動中，往往因為電力短缺感到手忙腳亂；家里遇到突發(fā)停電事故也無法及時處理應(yīng)急。

為了在上面場景中解決問題，一臺盡可能滿足所有充電需求的戶外電源成為時下熱門產(chǎn)品。戶外電源產(chǎn)品一般具有較大的容量和各種接口，部分設(shè)備還集成了逆變器的功能，使設(shè)備的應(yīng)用場景更加豐富，且可對較大功率的用電器供電。

通俗地理解，考慮到露營、自駕游、戶外工作等不同的用電場景，戶外電源產(chǎn)品可以解決以上問題，是消費者為其買單的一大影響要素。

便攜式儲能電源指的是搭載鋰離子電池的小型儲能設(shè)備。這類電源具備容量大、功率強、環(huán)保、安全便攜等特點。它不僅在戶外場合使用廣泛，還能有效應(yīng)對能源替代、節(jié)能減排以及綠色環(huán)保等方面的需求。

Jackery通過不斷優(yōu)化其便攜式產(chǎn)品在重量、容量、輸出功率、使用壽命和穩(wěn)定性這些關(guān)鍵指標(biāo)上的表現(xiàn),很好解決了用戶面臨的種種難題。

2023年6月，Jackery的明星新機型——戶外移動電源SG 2000 Plus被 Lehde國際太陽能博展會和尤埃營商展邀請亮相。抓住這兩個重要國際戶外用品展會為平臺，SG 2000 Plus憑借其光能充電技術(shù)的巨大進步、安全性能的全面提升、多場景適配能力的增強，以及智能互聯(lián)特性的新增,迅速引起歐美便攜儲能消費群和行業(yè)知名人士的興趣與關(guān)注。

想象一下，一位姑娘開著她的越野車，車后面裝滿了露營設(shè)備，帳篷、椅子、炊具、水壺、裝飾燈，她甚至磨了一些咖啡豆，還帶上了日常用的咖啡壺。到了目的地，她拿出播放音樂的小音箱，打開車載冰箱，制作一杯可口的咖啡，甚至還可以用電磁爐烹飪一道拿手菜。而要想要完成以上露營場景，背后就需要一臺像Jackery戶外電源這樣的儲能產(chǎn)品。

Jackery成功的一個秘訣，就是能走在市場需求的更前端，前置開發(fā)出既能滿足當(dāng)下人們親近大自然的微旅行體驗。

二、Jackery的出海營銷策略

Jackery作為在海外影響最大、影響深遠的戶外能源出海品牌，在社交媒體上的布局也下足了功夫。

Jackery在出海初期就已經(jīng)意識到海外社媒營銷對品牌的重要性，自建社媒渠道，其中Youtube和Facebook是Jackery的重點布局平臺，采用達人種草、用戶測評的策略與海外網(wǎng)紅合作，歷經(jīng)多年的運營和內(nèi)容持續(xù)輸出，吸引自己的用戶群。

01.海外網(wǎng)紅營銷

Jackery的產(chǎn)品是以實用性和體驗感為主要消費決策的產(chǎn)品。

這類消費者在購買3c產(chǎn)品之前，往往會習(xí)慣于先在社媒上查找相關(guān)的開箱測評等視頻或貼文，以此來了解相關(guān)產(chǎn)品并作為參考來購買，因此Jackery對海外KOL博主的背書尤為重要。

圖片來源：Instagram截圖

在網(wǎng)紅營銷方面，Jackery與各領(lǐng)域知名KOL網(wǎng)紅開展密切合作，不僅僅停留在單一的產(chǎn)品展示或推廣視頻中，而是形式多樣。

圖片來源：YouTube截圖

Jackery早期開始便在YouTube頻道上，和各行各業(yè)網(wǎng)紅開展合作，推出了大量產(chǎn)品測評和實用體驗分享視頻。這有效提升產(chǎn)品在目標(biāo)消費群體中的認知度。

Jackery選擇的海外博主多是垂類網(wǎng)紅，結(jié)合不同KOL網(wǎng)紅背景和主打標(biāo)簽，如戶外、旅行等進行內(nèi)容匹配。推廣的也大多是戶外愛好者對便攜儲能產(chǎn)品的實際體驗，從而刺激粉絲的深度轉(zhuǎn)化。

圖片來源：YouTube截圖

02.節(jié)日活動營銷

節(jié)日營銷是每個品牌必做的營銷方式，Jackery也不例外。

在節(jié)日營銷上，Jackery采取提前“造勢”的策略，進行了造節(jié)營銷，如自創(chuàng)“Jackery日”等主題活動，并通過社交平臺進行大力宣傳。同時還會搭建各種游戲互動來提升用戶參與度，如節(jié)日期間開展的抽獎活動。這都進一步提升品牌曝光和用戶粘性。

圖片來源：Facebook截圖

之前的情人節(jié)期間，Jackery進行了情人節(jié)主題促銷活動，并且在這期間的每篇貼文中都有“情人活動”等字眼進一步強調(diào)，在社媒上進行圖文與視頻的方式進行推廣。

Jackery在內(nèi)容和渠道營銷上下足功夫，不斷豐富互動形式和活動模板，幫助用戶充分了解產(chǎn)品，從而有利于購買決定形成。這給其他品牌在海外推廣提供了很好的借鑒作用。

?，斢^品牌

Jackery是海外儲能產(chǎn)品的模范品牌。

Jackery團隊內(nèi)部不斷研發(fā),開發(fā)出各種迎合用戶需求的優(yōu)秀儲能產(chǎn)品。同時向外積極進行海外推廣，注重網(wǎng)紅營銷與社媒平臺營銷，Jackery因地制宜，成功實現(xiàn)了品牌文化的本土化，更有效地觸達了海外消費者。

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（來源：HM-Ocean）

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