“Lazada與速賣通東南亞電商：提升轉(zhuǎn)化率，從這幾點(diǎn)入手！”

速賣通店鋪的轉(zhuǎn)化率受關(guān)鍵詞、商品以及售出的訂單數(shù)等多重因素影響，是衡量店鋪運(yùn)營(yíng)效果的重要指標(biāo)。面對(duì)轉(zhuǎn)化率低的問(wèn)題，賣家需采取有效策略進(jìn)行提升。同時(shí)，店鋪測(cè)評(píng)作為提升銷量的重要手段，也需要掌握一定的技巧。

一、速賣通轉(zhuǎn)化率低應(yīng)對(duì)策略

深入市場(chǎng)調(diào)研

在產(chǎn)品上架前，務(wù)必進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。若市場(chǎng)已有大量同類產(chǎn)品銷售，且需求旺盛，則可考慮進(jìn)入；反之，若市場(chǎng)需求不明朗，則需謹(jǐn)慎考慮。

確保產(chǎn)品類目正確

發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，務(wù)必選擇正確的類目路徑，以避免違規(guī)下架和賬戶凍結(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。速賣通平臺(tái)對(duì)類目管理日益嚴(yán)格，賣家需特別注意。

豐富產(chǎn)品數(shù)量

店鋪產(chǎn)品數(shù)量充足是吸引流量的基礎(chǔ)。建議賣家經(jīng)營(yíng)100~150個(gè)listing，以增加曝光機(jī)會(huì)和提升轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞

避免關(guān)鍵詞堆砌，注重標(biāo)題的匹配度和吸引力。建議采用“正版+原創(chuàng)品牌+型號(hào)+重點(diǎn)關(guān)鍵詞(功能)+長(zhǎng)尾詞+(betterthan)熱搜詞”的寫法，以提升搜索排名和轉(zhuǎn)化率。

完善主圖設(shè)計(jì)

主圖是吸引顧客點(diǎn)擊的關(guān)鍵。建議使用純白背景、LOGO放在左上角的圖片，并注重圖片的清晰度和美觀度。在視覺(jué)上舒適的主圖可以帶來(lái)更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

合理定價(jià)

價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。建議賣家在創(chuàng)建listing時(shí)采用保價(jià)推廣策略，并參考市場(chǎng)平均價(jià)格進(jìn)行合理定價(jià)。過(guò)高的價(jià)格會(huì)導(dǎo)致顧客流失，降低轉(zhuǎn)化率。

二、速賣通店鋪測(cè)評(píng)技巧

提升店鋪信譽(yù)

通過(guò)測(cè)評(píng)可以制造爆款產(chǎn)品，增加店鋪可信度。這對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)尤為重要，可以積累好評(píng)和銷量數(shù)據(jù)，提升顧客信任度。

提高產(chǎn)品排名

測(cè)評(píng)可以幫助提升產(chǎn)品排名，捕捉更多流量。通過(guò)使用中等偏上的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索和購(gòu)買操作，可以使網(wǎng)站判定產(chǎn)品受歡迎程度，從而提升排名。

制定測(cè)評(píng)計(jì)劃

新店鋪在制定測(cè)評(píng)計(jì)劃時(shí)，需考慮產(chǎn)品選擇、關(guān)鍵詞使用、購(gòu)買量遞增等因素。建議從排名前10頁(yè)或20頁(yè)的產(chǎn)品開(kāi)始測(cè)評(píng)，并使用同一關(guān)鍵詞進(jìn)行遞增購(gòu)買操作。

綜上所述，速賣通店鋪轉(zhuǎn)化率的提升和測(cè)評(píng)技巧的運(yùn)用是賣家提高銷量的重要手段。通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研、優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和主圖、合理定價(jià)以及制定有效的測(cè)評(píng)計(jì)劃等措施，賣家可以不斷提升店鋪運(yùn)營(yíng)效果和顧客滿意度，從而實(shí)現(xiàn)銷量的持續(xù)增長(zhǎng)。歡迎技術(shù)交流！

（來(lái)源：Alan談跨境）

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