大批賣家做情趣用品！工廠訂單爆滿

02

“9.9包郵”的生存掙扎

灌云無(wú)中生有的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，源自于電商行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也受制于電商流量紅利的變遷。2010年的國(guó)內(nèi)電商，已經(jīng)陷入到價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，情趣內(nèi)衣類目也未能幸免，很快上游的供應(yīng)鏈廠家就被卷入其中。不知從什么時(shí)候起，9.9一件代發(fā)成了灌云情趣內(nèi)衣工廠的主流產(chǎn)品。

灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)更多的是來(lái)料加工模式，制作情趣內(nèi)衣所需的面、輔料，要從外地大批量的采購(gòu)，這過(guò)程中涉及到流程、人工、物流等成本。與此同時(shí)，在灌云這樣的小縣城，情趣內(nèi)衣工廠工人的平均工資能達(dá)到四五千，大媽們的工資也并不低。這讓灌云的產(chǎn)品在面臨來(lái)自廣州、杭州等地的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

情趣內(nèi)衣品類雖沒(méi)有明顯淡旺季，但訂單卻分峰谷期。為了節(jié)省用工成本，灌云很多具有一定規(guī)模的工廠常年雇傭的“坐班”工人數(shù)量，通常只需滿足日常生產(chǎn)的產(chǎn)能。如逢訂單高峰期，工廠接到訂單后，會(huì)把自身產(chǎn)能覆蓋不了的訂單，分流給合作的小工廠或作坊進(jìn)行生產(chǎn)，再統(tǒng)一回收進(jìn)行質(zhì)檢。

圖：灌云情趣工廠生產(chǎn)車間

但從另一個(gè)層面來(lái)看，這樣的模式下，越來(lái)越多的工廠工人更愿意出來(lái)“單干”，給工廠供貨生產(chǎn)。如此一來(lái)，工廠要留住有經(jīng)驗(yàn)的工人就要付出更高的工資。

成本不占優(yōu)勢(shì)，又缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)，灌云生產(chǎn)的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品，一度在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下迷失了定位。

“情趣內(nèi)衣行業(yè)，沒(méi)有幾家有自己真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，最多就是把淘寶上爆款的一些服裝元素，挪用到情趣服飾上做一個(gè)排列重組。畫(huà)直線，裁正方形最快，中間挖個(gè)洞，人鉆進(jìn)去，裙子就出來(lái)了，再加點(diǎn)蕾絲，就情趣了。即便是這樣的設(shè)計(jì)流程，產(chǎn)品出來(lái)以后，也會(huì)有很多工廠模仿這樣的版式來(lái)做。”老一輩工廠主常峰說(shuō)，“那幾年，雖然每家工廠都訂單爆滿，一年到頭忙前忙后，最后一算賬發(fā)現(xiàn)，白干！”

產(chǎn)品賣不上價(jià)，就卷低價(jià)。成本降不下來(lái)，就在材質(zhì)上克扣。最后錢沒(méi)賺到，產(chǎn)品口碑也急轉(zhuǎn)直下，各家工廠陷入到了卷低價(jià)、低端貨的惡性循環(huán)中。和彼時(shí)的電商平臺(tái)、電商賣家一樣，灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了一場(chǎng)無(wú)聲的“生長(zhǎng)痛”。

03

從“制造”到“智造”

2012年，淘寶商城更名“天貓”，同年11月11日，天貓創(chuàng)下13小時(shí)銷售額破100億的世界紀(jì)錄。國(guó)內(nèi)電商格局、流量結(jié)構(gòu)有了新變化，卷價(jià)格不再是電商賣家唯一生存法則。灌云的情趣內(nèi)衣工廠，也從電商賣家采購(gòu)需求的變化中，嗅到了新的風(fēng)向——消費(fèi)者不再滿足單純的產(chǎn)品視覺(jué)沖擊，越來(lái)越多開(kāi)始追求產(chǎn)品內(nèi)涵和體驗(yàn)感。工廠的老板們，也都意識(shí)到必須要做出改變了，但面臨未知的風(fēng)險(xiǎn)和不確定的結(jié)果，更多人還是選擇觀望。

2016年，一位外來(lái)的年輕人率先打破僵局。王昌琪，瑰若制衣廠的老板，也是當(dāng)時(shí)灌云情趣內(nèi)衣工廠主里少有的大學(xué)生，站在“局外人”的視角，差異化的選擇高端情趣內(nèi)衣市場(chǎng)，在產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝上著力提升，產(chǎn)品均價(jià)在30元以上，許多款式甚至超過(guò)了50元。這些當(dāng)時(shí)看起來(lái)很大膽的嘗試，在產(chǎn)品上市并收到大量訂單后，打消了很多觀望者的疑慮，這似乎也成了灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展新階段的開(kāi)始。

越來(lái)越多的工廠開(kāi)始著手轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品材質(zhì)、做工上進(jìn)行升級(jí)，進(jìn)而提升價(jià)格，有了不錯(cuò)的利潤(rùn)，再反向提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，逐步扭轉(zhuǎn)價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的惡性循環(huán)。灌云在以往9.9元包郵為主的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又有了19.9元、29.9元甚至更高價(jià)格檔次的產(chǎn)品。類目也從之前單一的情趣內(nèi)衣，發(fā)展為集漢服、JK制服、學(xué)士服、職業(yè)制服、Cosplay、演出服等多樣化的主題服飾。

“其實(shí)9.9元、19.9元、29.9元，這些產(chǎn)品并沒(méi)有革命性的創(chuàng)新或顛覆性的差距，用工、物流沒(méi)差多少錢。只是消費(fèi)者這么多，需求分布在不同檔位的產(chǎn)品，要滿足市場(chǎng)的差異化?！惫迦翡N售部負(fù)責(zé)人表示。

2022年，灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)園維密小鎮(zhèn)在灌云縣東部落成，集主題服飾生產(chǎn)園、電子商務(wù)園、物流配送園、展示交易區(qū)和生活配套區(qū)于一體。柯橋的面料工廠也在園區(qū)內(nèi)設(shè)置了辦事處，所有材料都能在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速供應(yīng)?！拔覀儸F(xiàn)在可以做到，從一個(gè)產(chǎn)品的想法誕生-設(shè)計(jì)打版-原材料采購(gòu)-制衣生產(chǎn)，整個(gè)鏈路，不到三個(gè)小時(shí)就能在園區(qū)完成?！惫嘣凭S密小鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人劉一說(shuō)道。

圖：灌云主題服飾產(chǎn)業(yè)園“維密小鎮(zhèn)”

更多元的產(chǎn)品類型和更深的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓灌云的情趣內(nèi)衣產(chǎn)品在市場(chǎng)有了更強(qiáng)的適應(yīng)力，無(wú)論是從淘寶到天貓的變化，還是后續(xù)面對(duì)聚焦下沉市場(chǎng)的拼多多，又或是從貨架電商轉(zhuǎn)向內(nèi)容電商的抖音電商。灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶，已經(jīng)作為一個(gè)整體的品牌，打出了知名度。目前抖音上情趣內(nèi)衣白名單店鋪，來(lái)自灌云的企業(yè)占了一半。而隨著國(guó)內(nèi)電商渠道的“內(nèi)卷”加速，嗅覺(jué)敏銳的灌云工廠，開(kāi)始關(guān)注到了跨境電商的新賽道。

04

不出海，就出局

“灌云的老板們對(duì)于新事物的接受程度還是挺快的，去年TEMU在灌云辦第一場(chǎng)招商會(huì)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了2個(gè)人，到今年的第二場(chǎng)就爆滿至120人了。”劉一表示，灌云的情趣工廠大規(guī)模入局跨境賽道，是在2023年下半年，主要是TEMU、SHEIN等平臺(tái)推出全托管在灌云大力招商，目前灌云三到五成工廠都和他們有相關(guān)的合作。

圖：瑰若制衣廠希音揀貨區(qū)

一方面，平臺(tái)全托管的模式，對(duì)于沒(méi)有跨境經(jīng)驗(yàn)的工廠來(lái)說(shuō)更容易上手，工廠只需專注于生產(chǎn)、供貨，海外銷售、倉(cāng)儲(chǔ)和售后由平臺(tái)負(fù)責(zé)。另一方面，灌云許多工廠常年給各種外貿(mào)客戶供貨，外貿(mào)款產(chǎn)品貨源充足。

隨著雙方合作的深入，一些問(wèn)題也逐漸凸顯，被談及最多的，一個(gè)是平臺(tái)合價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)較低；另一個(gè)則是平臺(tái)的要求下，工廠產(chǎn)品的通過(guò)率低。而最難調(diào)和的矛盾，還是利潤(rùn)問(wèn)題?！翱赡軇傞_(kāi)始，工廠還有一些庫(kù)存尾貨需要處理，可以接受這么低的利潤(rùn)。但長(zhǎng)此以往，我們會(huì)陷入前幾年的那種低價(jià)模式之中。我們可能就要考慮下重新調(diào)整合作模式了?！惫S主張海透露道。

灌云的老板們似乎看多了各種電商平臺(tái)的興衰周期，所以對(duì)所有的平臺(tái)、銷售渠道也都抱著開(kāi)放態(tài)度。

2024年8月初，在灌云維密小鎮(zhèn)舉辦的主題服飾新品選品會(huì)上，雨果跨境應(yīng)邀組織50+跨境電商企業(yè)的采購(gòu)團(tuán)，以及亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，深入灌云產(chǎn)業(yè)帶，展開(kāi)為期兩天的探廠和選品對(duì)接會(huì)。灌云本地的工廠企業(yè)，表現(xiàn)出了前所未有的重視和熱情，頭部的情趣內(nèi)衣企業(yè)如瑰若、伊影、百艷、午夜魅力等悉數(shù)參加，創(chuàng)始人、老板親自接待、交流。

灌云情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)近二十年，從無(wú)中生有到開(kāi)花結(jié)果，隨著電商平臺(tái)的發(fā)展脈絡(luò)，歷經(jīng)價(jià)格內(nèi)卷、產(chǎn)品升級(jí)、多元化銷售，如今又擁抱跨境電商。灌云總能從每一次流量浪潮中，找到新的定位和擁抱新的變化。

而在中國(guó)，像灌云這樣的特色產(chǎn)業(yè)帶，還有成百上千個(gè)，它們各自在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，也在以各自的方式布局跨境，將中國(guó)制造賣向全球……

文/雨果跨境 封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

雨果跨境全國(guó)100+產(chǎn)業(yè)帶探廠計(jì)劃下一站·廣州！

9月10日，雨果跨境將聯(lián)合CIPS在第28屆中國(guó)國(guó)際寵物水族展現(xiàn)場(chǎng)舉辦寵物品類出海研討會(huì)，特邀亞馬遜、TikTok、TEMU、Lazada、美客多平臺(tái)官方坐鎮(zhèn)，講趨勢(shì)尋痛點(diǎn)找打法，并開(kāi)啟直播云逛展，線上線下持續(xù)對(duì)接優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，強(qiáng)勢(shì)賦能寵物用品出海！……【點(diǎn)擊報(bào)名】

文/雨果跨境  封面/圖蟲(chóng)創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）