報告：2024年度跨境電商行業(yè)趨勢解析

早在SHEIN和TEMU名聲大噪之前，亞馬遜就已經(jīng)成為中國賣家向西方銷售產(chǎn)品的主要在線渠道。

根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)顯示，2024年，中國賣家在亞馬遜平臺中占據(jù)近50%的份額。

沃爾瑪電商平臺上的中國賣家也在不斷增加，占活躍賣家的30%，高于一年前20%的比例。

1、中國賣家群體走向全球市場的“三部曲”

“中國制造”始于80年代，亞馬遜讓中國賣家得以走向全球，而如今中國的國際貿(mào)易開始步入第三階段，中國的電商平臺也開始走向世界，將制造、銷售、零售平臺等三方角色集于一身，整合多方行業(yè)資源。同時這也意味著，中國不再是世界的工廠，然而世界已然變成了中國的市場。

2、合力鍛造低價時代的中國平臺

提到中國跨境出海電商平臺，那便不得不提到TEMU與SHEIN這兩顆“低價新星”。

拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU僅上線兩年，已躍居全球電商平臺第二名。目前，TEMU超過50%的訂單來自美國國內(nèi)倉庫，平臺賣家也主要為中國賣家。而SHEIN已經(jīng)在士耳其和墨西哥建立了生產(chǎn)線，并在歐盟/美國擁有倉庫。

2024年，TEMU在美國市場的銷售額為200億-250億美元。

為了迎合低價時代的消費(fèi)趨勢，2024年11月12日，亞馬遜的“Amazon Haul”低價商店正式上線。與TEMU一樣，亞馬遜低價商店通過在源頭整合供應(yīng)鏈并可從中國發(fā)貨。

在今年的黑色星期五大促期間，亞馬遜的購買量激增，原因是該商店主頁上的五折促銷和功能十分吸睛。

如今的亞馬遜銷售1美元的訂婚戒指和4.5萬美元的戒指。一個來自亞馬遜Haul低價商店，另一個則是亞馬孫奢侈品商店——值得注意的是，目前這兩者的銷量都比較少。

TikTok Shop于2023年9月在美國推出，起初只允許在美國有庫存的美國賣家銷售商品，后續(xù)才開始放開限制。平臺的頭部賣家都為其制定了獨(dú)特的營銷與銷售策略，他們在平臺上線初期就迅速走紅，或者將所有利潤都投入到關(guān)聯(lián)支付中，其中包括來自中國的賣家

據(jù)彭博社報道，2024年，TikTok Shop計劃在美國市場的GMV達(dá)到175億美元，但截至11月的數(shù)據(jù)而言，目前GMV不及60億美元，今年恐未能達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。盡管如此，該平臺仍是美國主流的社媒電商平臺，并且在誕生之初就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)用原生的應(yīng)用內(nèi)體驗，取代傳統(tǒng)的聯(lián)盟營銷模式。

3、 中國跨境出海遇到的發(fā)展阻礙

由于美國政府的關(guān)稅法案與相關(guān)禁令仍處于懸而未選的狀態(tài)，中國的跨境出海之路也布滿未知的風(fēng)云。

近十年來，隨著中國制造商將制造業(yè)務(wù)陸續(xù)轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，中國在美國進(jìn)口量中所占份額持續(xù)下降。

但幸運(yùn)的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平臺在美國市場擁有數(shù)百萬美元市場規(guī)模，并不至于一夜之間蒸發(fā)。

在部分美國消費(fèi)者眼中，直接從中國進(jìn)口的產(chǎn)品存在的問題有：消費(fèi)主義、產(chǎn)品安全、道德、環(huán)境、稅收、影響當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)等。盡管許多消費(fèi)者在意這些缺點(diǎn)，但也仍有更多消費(fèi)者選擇忽略，甚至有人為其正名。塔夫茨大學(xué)弗萊徹學(xué)院實(shí)踐教授Kenneth P. Pucker表示，應(yīng)對注意力短促的消費(fèi)者，最完美的方法是開發(fā)生命周期短暫、可丟棄且價格低廉的產(chǎn)品。這確保了產(chǎn)品的過時性和可負(fù)擔(dān)性，從而為消費(fèi)者的下一個沖動反應(yīng)創(chuàng)造了空間。

4、 電商行業(yè)寒冬

2024年，電商行業(yè)的寒冬仍持續(xù)存在，行業(yè)增長速度是過去十年的一半。

然而在寒冬中，也并非每個平臺都在“捉襟見肘”。作為全球電商巨頭，亞馬遜在創(chuàng)造創(chuàng)紀(jì)錄利潤的同時，投資也比以往任何時候都多。

亞馬遜每年的廣告銷售額超過500億美元，這也是其利潤最高的業(yè)務(wù)之一。

5、人工智能時代降臨

過去，電商購物依賴于搜索框，而如今有了人工智能技術(shù)加持，購物方式進(jìn)化為提問式。

亞馬遜智能購物助手Rufus于2024年2月面向一小部分美國站用戶推出，并經(jīng)過近半年的測試后，于2024年7月中旬正式向全美用戶開放。

通過人工智能助手進(jìn)行購物，將是一項有別于傳統(tǒng)搜索框的顛覆式體驗。

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）