亞馬遜跨境：精品和全品類(lèi)鋪貨怎么選(選品案例講解）

可能經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到別人在聊亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式，尤其對(duì)于剛涉獵跨境電商的新手小白更是一知半解。今天店雷達(dá)幫大家梳理一下：亞馬遜鋪貨、精鋪、精品三種模式有什么區(qū)別？同時(shí)結(jié)合選品實(shí)操案例，各位商友可能會(huì)更有具象化的了解。

全品類(lèi)鋪貨

可以理解成雜貨鋪，基本上店里面什么類(lèi)目的產(chǎn)品都有，像美妝、服裝、3C產(chǎn)品等，SKU比較雜同時(shí)也比較多。精細(xì)些鋪貨就是選擇一個(gè)類(lèi)目，然后針對(duì)這個(gè)類(lèi)目上架大量的鏈接。

鋪貨的優(yōu)點(diǎn)主要在于不需要賣(mài)家有太多的經(jīng)驗(yàn)，只需要機(jī)械化的操作即可，也不需要像精品店鋪那樣投入大量的資金。

這種方式比較適合新手賣(mài)家做自發(fā)貨，相應(yīng)的前期成本壓力會(huì)小很多，風(fēng)險(xiǎn)程度也會(huì)更低。

精鋪模式

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)精鋪就是選擇好某一類(lèi)目，例如廚具。廚具也會(huì)有很多種類(lèi)目的產(chǎn)品，這些都會(huì)有一定的相關(guān)性，賣(mài)家可以通過(guò)市場(chǎng)分析來(lái)篩選出一些產(chǎn)品，以此來(lái)進(jìn)行小批量的發(fā)貨測(cè)試，精鋪都是為了接下來(lái)的精品做準(zhǔn)備

精品模式

精品幾乎完全是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，如果店鋪里面賣(mài)桌子，那么店鋪里面基本上都是與桌子相關(guān)的產(chǎn)品，電腦桌、辦公桌、兒童（成人）學(xué)習(xí)桌、顏色各異的桌子等，這種屬于大精品店鋪。有些店鋪只做電腦桌，整個(gè)店鋪只有2～3個(gè)SKU，這種就屬于小精品店鋪。

精品鋪貨選品思路參考

店雷達(dá)＞類(lèi)目選品＞選細(xì)分品類(lèi)＞上架時(shí)間：3個(gè)月，即近90天的新品，BSR一周排名增長(zhǎng)快的，屬于店鋪垂直品類(lèi)。

??功能入口：店雷達(dá)選品中心-亞馬遜選品庫(kù)

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接著我們找到BSR增長(zhǎng)高的品?？梢钥吹竭@個(gè)品只是在材質(zhì)上實(shí)用了透明的材質(zhì)就取得比較好的BSR增長(zhǎng)率，說(shuō)明是一個(gè)比較成功的微創(chuàng)新，當(dāng)然9.9$也是一個(gè)因素。

翻到后面我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這一個(gè)品，盡管賣(mài)24$，還是有不錯(cuò)BSR增長(zhǎng)，這個(gè)品的特點(diǎn)：趣味的主圖，不同材質(zhì)搭配 再次驗(yàn)證，透明材質(zhì)在市場(chǎng)上還是比較受歡迎。

那么通過(guò)以上選品以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)反饋，我們得出一些精品微創(chuàng)新方向：單排兩層、透明材質(zhì)、混合材質(zhì)（高單價(jià)）、趣味主圖這幾個(gè)方向就是我們要去優(yōu)化的方向

如果是全品類(lèi)鋪貨，我們可以篩選3個(gè)月內(nèi)的新品，BSR一周排名增長(zhǎng)快的，只要是增長(zhǎng)的快的都行，不需要垂直，但是BSR增長(zhǎng)率一般我們要求100％以上。

（編輯：江同）

（來(lái)源：汕頭市有維網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）

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