小小陶瓷煲“走出”國(guó)門的故事

景德鎮(zhèn)被譽(yù)為中國(guó)瓷都，每年有大量的瓷器出口到海外，琳瑯滿目的產(chǎn)品中，陶瓷餐具、陶瓷藝術(shù)品并不鮮見，陶瓷煲就有點(diǎn)特別了。雖然我們生活中，煲湯、煲粥，凡涉及湯湯水水的烹飪都離不開一個(gè)陶瓷煲，但是在西方人的烹飪哲學(xué)里，陶瓷煲就跟筷子一樣，很神奇很有趣。

這也就決定了，出口市場(chǎng)中，用于中餐烹飪的小小陶瓷煲市場(chǎng)有“特定”。

那么當(dāng)一個(gè)用于烹飪中餐的小小陶瓷煲，走出國(guó)門，真正的市場(chǎng)反應(yīng)如何呢？

用于中餐烹調(diào)，小小陶瓷煲有“特定”市場(chǎng)

景德鎮(zhèn)嘉寶瓷業(yè)發(fā)展有限公司于2001年成立，專門做陶瓷煲生意，在生產(chǎn)研發(fā)上結(jié)合創(chuàng)新科技與耐用材料，推出超耐熱陶瓷煲、電磁爐用導(dǎo)磁陶瓷煲系以及其他類型的陶瓷煲。

嘉寶瓷業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理樊啟華介紹，公司備有超過60多款陶瓷器皿，這些產(chǎn)品具備眾多功能，適合家居、飲食業(yè)及酒店業(yè)使用。但通常這些瓷煲都用于烹調(diào)中國(guó)菜，雖在國(guó)內(nèi)眾多省份的大型超市及商場(chǎng)內(nèi)有相當(dāng)不俗的銷售額。但除了中國(guó)內(nèi)地，目前也只在如香港、新加坡、馬來西亞、韓國(guó)、日本和印尼等亞洲市場(chǎng)流行。若要拓展到西方市場(chǎng)，也只能鎖定華人群體。

走出國(guó)門，遭遇“擱淺”的煩惱

歷史記錄，嘉寶向日本市場(chǎng)銷售超過20萬件產(chǎn)品。出口到馬來西亞、新加坡和印尼各地的產(chǎn)品也超過10萬件。

公司產(chǎn)品已經(jīng)暢銷亞洲多國(guó)，然而客戶累積到一定量，按照原來方式很難再有新突破。最初使用國(guó)內(nèi)的外貿(mào)電商平臺(tái)推廣，成效亦不盡如人意。因此，一直以來即使樊啟華想加大亞洲市場(chǎng)的拓展，也是心有余而力不足。還未到乘風(fēng)破浪的境界，反有裹足不前的擱淺煩惱。

新增渠道牛刀小試，捷報(bào)連連添動(dòng)力！

今年，嘉寶增加了新的推廣渠道，首次參加香港貿(mào)發(fā)局家庭用品展、禮品及贈(zèng)品展，并于展會(huì)“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)展出產(chǎn)品，不想，旋即獲得買家注意，一位香港買家在專區(qū)看見嘉寶的陶瓷煲，并最終訂購(gòu)了總值150萬港元的產(chǎn)品。

這一次突破，讓樊啟華看到了進(jìn)一步破冰市場(chǎng)的可能?！斑@次‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)’專區(qū)的成績(jī)令人鼓舞，我期待未來一年香港地區(qū)的銷售額能達(dá)到300萬港元?！狈畣⑷A說道。

不僅“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)為景德鎮(zhèn)嘉寶瓷業(yè)帶來好消息，參與展覽會(huì)也讓他們認(rèn)識(shí)一家日本企業(yè)，經(jīng)洽商后決定訂購(gòu)3萬到5萬件產(chǎn)品?！靶掠唵瘟钗覀兏芄奈琛?，樊啟華相信參加此類專業(yè)展會(huì)，容易鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶，不僅有助于提升嘉寶在亞洲國(guó)家知名度，更增加接觸不同海外買家的機(jī)會(huì)。

“今后借助參加香港貿(mào)發(fā)局家庭用品展，希望能成功開發(fā)更多的潛在客戶，更上一層樓?！彼f。

跟著感覺走！全線鋪開，小小陶瓷煲有更大的夢(mèng)

通過香港家庭用品展及“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)牛刀小試后，嘉寶瓷業(yè)總算找到了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的秘訣：專業(yè)而精準(zhǔn)，專業(yè)渠道，精準(zhǔn)推廣。節(jié)拍踩對(duì)了，就跟著感覺走！又連續(xù)上馬“hktdc．com貿(mào)發(fā)網(wǎng)”商貿(mào)平臺(tái)服務(wù)，樊啟華表示正考慮同時(shí)使用網(wǎng)上的“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”，以及在貿(mào)發(fā)局的產(chǎn)品雜志上刊發(fā)廣告。

“香港貿(mào)發(fā)局擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，加上信譽(yù)昭著：我相信網(wǎng)上的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)’與產(chǎn)品雜志廣告，都是接觸不同層面客戶的理想方法，可以讓我們找到更多優(yōu)質(zhì)買家?！狈畣⑷A表示。

據(jù)介紹，“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”專區(qū)由香港貿(mào)發(fā)局于2012年4月推出，供應(yīng)商可以在不同的貿(mào)發(fā)局展覽會(huì)上以更多渠道推廣自己的產(chǎn)品。專區(qū)便利買賣雙方利用小規(guī)模訂單來開展新業(yè)努，無論作為供應(yīng)樣版或是測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品都十分方便。適合種類繁多的產(chǎn)品，包括燈飾、電子、禮品及家居用品等都可以通過專區(qū)采購(gòu)，單價(jià)和最低訂貨量等資料一應(yīng)俱全。

隨著網(wǎng)銷成為大勢(shì)所趨，貿(mào)發(fā)局與時(shí)并進(jìn)，在2014年將“貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)”發(fā)展為以買家為本的網(wǎng)上商貿(mào)平臺(tái)，直接采購(gòu)小批量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的買家能更靈活地選擇，更可以在平臺(tái)上即時(shí)付款購(gòu)買和安排運(yùn)輸。合作展商上線銷售，隨時(shí)可接受來自海外買家的訂單。

小貼士：想了解更多關(guān)于貿(mào)發(fā)局的服務(wù)、接收電子商貿(mào)市場(chǎng)的最新信息及行業(yè)動(dòng)向，就要鎖定【貿(mào)發(fā)網(wǎng)】的官方微信號(hào)啦！