亞馬遜廣告中的疊詞廣告和撿漏廣告是兩種不同但相輔相成的策略,它們各自具有獨(dú)特的操作方式。以下是對(duì)這兩種廣告操作方式的詳細(xì)解析:
一、疊詞廣告操作方式
疊詞廣告,顧名思義,是通過(guò)在關(guān)鍵詞中重復(fù)使用詞根或詞綴來(lái)擴(kuò)大廣告覆蓋面和吸引點(diǎn)擊的策略。其操作方式主要包括:
1、確定關(guān)鍵詞詞根:首先,明確你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,找出其核心詞根。例如,如果你的產(chǎn)品是牛仔褲,那么“jeans”就是核心詞根。
2、構(gòu)建疊詞關(guān)鍵詞:
·單詞根疊詞:如“jeans jeans”,適用于詞根較短且直接相關(guān)的情況。
·雙詞根疊詞:如“ABAB”、“AABB”、“ABB”、“AAB”等模式,適用于詞根稍長(zhǎng)或需要更多·變化的情況。例如,“fashion jeans fashion jeans”、“new jeans new jeans”等。
·三詞根疊詞:如“ABCABC”、“AABC”、“ABCC”等模式,進(jìn)一步增加關(guān)鍵詞的多樣性和覆蓋面。
3、設(shè)置廣告組:將所有構(gòu)建的疊詞關(guān)鍵詞放入同一個(gè)廣告組中,以便統(tǒng)一管理和優(yōu)化。
4、設(shè)置競(jìng)價(jià)和預(yù)算:根據(jù)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)期效果,設(shè)置合理的競(jìng)價(jià)和預(yù)算。由于疊詞廣告可能帶來(lái)更高的曝光量,因此需要密切關(guān)注廣告表現(xiàn),及時(shí)調(diào)整競(jìng)價(jià)和預(yù)算。
5、監(jiān)測(cè)和優(yōu)化:定期查看廣告報(bào)告,分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo),對(duì)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化或刪除,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展或提高競(jìng)價(jià)。
二、撿漏廣告操作方式
撿漏廣告則是一種通過(guò)低競(jìng)價(jià)策略來(lái)“撿”取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告預(yù)算耗盡后留下的流量和轉(zhuǎn)化的策略。其操作方式主要包括:
1、設(shè)置低競(jìng)價(jià):為廣告設(shè)置非常低的競(jìng)價(jià),如0.05到0.1之間,以確保在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告預(yù)算耗盡時(shí)能夠有機(jī)會(huì)展示。
2、廣泛投放:采用廣泛匹配方式投放廣告,以覆蓋更多潛在的搜索詞和變體。
3、定期檢查和調(diào)整:由于撿漏廣告的效果可能較為緩慢,因此需要定期(如每月)檢查其ACoS(廣告成本銷售比)等指標(biāo),并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整競(jìng)價(jià)和投放策略。
4、利用自動(dòng)廣告:可以創(chuàng)建多個(gè)自動(dòng)廣告組,分別設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)策略和匹配方式,以覆蓋更多的搜索場(chǎng)景和潛在客戶。
5、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài):密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告動(dòng)態(tài)和庫(kù)存情況,以便在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告預(yù)算耗盡或產(chǎn)品斷貨時(shí)及時(shí)調(diào)整自己的廣告策略。
圖片來(lái)源:小黃銀站外推廣疊詞廣告和撿漏廣告是亞馬遜廣告中兩種有效的策略。通過(guò)合理運(yùn)用這兩種策略,賣家可以擴(kuò)大廣告覆蓋面、提高曝光量、降低廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。然而,需要注意的是,這兩種策略都需要賣家具備一定的廣告優(yōu)化能力和市場(chǎng)洞察力,以便根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。
(來(lái)源:小黃銀站外推廣)
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