亞馬遜新品冷啟動教程⑦：如何有效使用品牌工具推廣新品

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品牌工具的特點：

1、品牌工具助力于長期效益；

2、品牌工具大部分為免費使用工具(其中綠標(biāo)評論Vine和品牌引流計劃BRB涉及賣家前期投資)品牌工具功能有助于品牌建設(shè)以及新品轉(zhuǎn)化。

1）巧用品牌旗艦店為您的新品引流

①什么是品牌旗艦店(store)？

品牌旗艦店可以幫助賣家打造一種以品牌、商品和價值定位為中心的高品質(zhì)亞馬遜購物體驗。它是品牌在亞馬遜上的引流目的地，可為品牌提供于消費者加深關(guān)聯(lián)的機(jī)會。

②使用工具的資格是什么？

已完成品牌注冊的賣家。

③使用工具的資格是什么？

美國、加拿大、 墨西哥 、日本、德國、 西班牙、 法國、 意大利、 荷蘭、 英國、沙特、阿聯(lián)酋澳大利亞、 印度、 巴西。

④為什么要開啟品牌旗艦店？

品牌旗艦店是一款免費的自助服務(wù)工具，可在亞馬遜上提供一種多頁面的沉浸式購物體驗，讓賣家展示自己的品牌和商品。除此之外，品牌旗艦店可以連接廣告產(chǎn)品，將旗艦店作為引流的目的地，讓消費者了解除了搜索商品之外品牌更多的產(chǎn)品，加深對品牌的了解建立品牌粘性，增加復(fù)購率。品牌旗艦店是賣家在亞馬遜上進(jìn)行品宣的專屬陣地，一個始終在線的購物專區(qū)。研究顯示從2018年至2023年：

⑤如何利用高質(zhì)量品牌旗艦店為您的新品引流？

品牌旗艦店中的質(zhì)量評級，將品牌旗艦店分為“低、中、高”三個等級，直觀地向賣家展示品牌旗艦店的質(zhì)量。品牌主可查看30天的品牌旗艦店平均停留時間以及進(jìn)度條，來展示采取建議的數(shù)量，同時，還可查看自己的品牌旗艦店與同行平均停留時間以及采取建議數(shù)量的比較。

不同質(zhì)量評級的商店銷售額對比：

●質(zhì)量評級「高」的品牌商店的銷售額比評級「低」的品牌商店多出高達(dá)50%；

●質(zhì)量評級「高」的品牌商店的銷售額比評級「中」的品牌商店多出高達(dá)34%。

為了進(jìn)一步讓賣家了解消費者在品牌旗艦店各頁面中的互動行為，從而更有依據(jù)地判斷頁面質(zhì)量，明確優(yōu)化方向，品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤中新增三項關(guān)鍵指標(biāo)：

●平均跳出率(Avg.Bounce Rate)

●平均停留時間(Avg.Dwell Time)

●新訪客量(New to Store Visitors)

賣家可在品牌旗艦店的數(shù)據(jù)洞察儀表盤的多個頁面查看這些指標(biāo)

2）巧用帖子吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容

①什么是帖子？

帖子(Post)讓賣家通過生動形象的故事來吸引消費者發(fā)現(xiàn)品牌。

②使用帖子的資格是什么？

賣家必須是供應(yīng)商或者在亞馬遜品牌注冊中登記了的賣家。

③開放的站點有哪些？

僅在美國站點開放。

④如何創(chuàng)建帖子？

訪問posts.amazon.com，創(chuàng)建配置文件，驗證賣家的品牌名稱并上傳大于10個帖子，為每個帖子上傳圖片或視頻，撰寫文字和標(biāo)記相關(guān)產(chǎn)品。

⑤創(chuàng)建帖子的好處？

綜合亞馬遜購物快速購買功能+社交軟件特性，突出展示豐富的場景展示+核心的產(chǎn)品。通過關(guān)聯(lián)性，吸引買家快速瀏覽翻閱新內(nèi)容給品牌主更多機(jī)會展示品牌內(nèi)容、故事。

⑥如何做帖子？

從圖片/視頻、標(biāo)題文本、發(fā)帖頻率3大方向著手出發(fā):

●在自定義圖片/視頻中，融合品牌分析報告的人群畫像，精準(zhǔn)提供切合的素材；

●標(biāo)題文本，結(jié)合關(guān)鍵詞報告，撰寫能突出產(chǎn)品特點與品牌號召的文字定期更新帖子以保持新品曝光與粉絲的新鮮感。

⑦帖子是亞馬遜免費流量的必殺技

長期以來，帖子一直是品牌與消費者非正式聯(lián)系的一個有效工具，有助于品牌與(潛在)消費者建立更為親密的情感共鳴，打造品牌影響力，為商品附加上情感價值。

●帖子(非視頻版)在2020年4月至2021年7月期間，為廣告主帶來了超過144億的展示量和7.26億的互動次數(shù)

●觀看視頻的用戶被轉(zhuǎn)化的可能性是沒有觀看視頻的用戶的3.6倍

⑧帖子的使用建議(提高流量和互動率)

帖子相當(dāng)于品牌在亞馬遜上的社交賬號。通過多條視頻帖子可以更完整地講述品牌故事，增加品牌記憶度。此外，視頻帖子的邊看邊買功能，更符合當(dāng)代消費者的購物習(xí)慣，幫助賣家有效提升轉(zhuǎn)化率!

帖子能夠幫賣家實現(xiàn):

●提高流量和互動率，帖子中表現(xiàn)好的圖片或視頻可直接用于優(yōu)化品牌旗艦店，配合使用發(fā)揮1+1>2的效果；

●優(yōu)先推廣高點擊率高轉(zhuǎn)化率高銷量的商品；

●關(guān)聯(lián)多個ASIN(最多10個)；

●分析高曝光、高瀏覽的帖子，找到共性；

●通過品牌分析找到熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞放進(jìn)帖子；

●為帖子內(nèi)容添加關(guān)鍵詞標(biāo)簽(比如#party，#gifts等等)；

●優(yōu)化標(biāo)題：從產(chǎn)品的屬性、特征、場景和評價入手；

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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