促銷提報常見問題詳解！

Wayfair第四季度的大促已經(jīng)拉開序幕，有了我們保姆級別的戰(zhàn)略指南 “看這里！今年大促，就看這篇獨家秘笈掌握促銷爆單絕招”，以及這篇“【大促急救班】芭比Q了，大促到了運營還不知道如何提報Wayfair 大促！”具體操作要領(lǐng)也必須安排上。大促的核心就是“價格”，通過Pricing Home 提報正確合理的折扣價格會幫助您大大提升產(chǎn)品競爭力，更快地贏得訂單。

小編整理了各位供應(yīng)商使用Pricing Home定價過程中的常見問題，希望助力各位掌握Pricing Home正確定價的打開方式， 減少促銷期間折扣價格不正確的操作，拔得頭籌！

問題清單：1.提報價格時的Discount %和產(chǎn)品折扣什么關(guān)系？

2. 提交完促銷折扣，我又修改了Base Cost, 最終促銷價格怎么算？

3.促銷期間發(fā)現(xiàn)了不正確的價格怎么辦？

4.我沒有B2B定價，但導(dǎo)出的目錄在B2B欄下顯示了折扣？

5.Closeout 清倉價格會和大促價格疊加嗎？

小編回答

1. 提報價格時的Discount %和產(chǎn)品折扣之間的關(guān)系

提報的Base Discount%， 是指從Base Cost中扣除的百分比（折扣系數(shù) = 英文環(huán)境中% off），而不是中文里我們理解的幾折。如果您產(chǎn)品的Base Cost是100美元，而您想提報Base Cost是90美元，請為該產(chǎn)品添加10%的折扣 （而不是90%，那就是一折啦）。

為了防止賣家提交錯誤的折扣價格，對于提交折扣超過50%以上的價格變動（增加或者降低），Pricing Home會出現(xiàn)一個紅色的警示信息，提示您重新審查提交的價格。

2. 提交完促銷折扣，重新修改了Base Cost, 最終促銷價格計算邏輯

沿用上面的例子，如果您在提交完促銷折扣后和活動促銷開始前的時間段將Base Cost從100美元改為90美元，我們將把10%的折扣應(yīng)用于你新的Base Cost（即90美元的10%），促銷成本將是81美元。

小編建議：大家提交完成以后就不要再另外修改Base Cost來避免可能最后的出單價和自己預(yù)期不同的情況。

3. 促銷期間發(fā)現(xiàn)價格不正確

促銷期間，可以在產(chǎn)品層面或者整個提報的項目上，對錯誤的價格進行編輯修改或者刪除。

編輯修改價格，請前往 Products>Promotions 點擊進入需要編輯的項目，將數(shù)值修改為所需的數(shù)值。

4. 沒有B2B定價，但導(dǎo)出的目錄在B2B欄下顯示了折扣

導(dǎo)出目錄中的B2B列將拉出當(dāng)前適用于B2B訂單的任何有效折扣：如果該部分有一個10%的有效B2C促銷活動，B2B列將顯示10%，因為B2C折扣將適用于任何B2B訂單。

5. Closeout 清倉價格是否會和大促價格疊加

不會，會選擇折扣更高的價格。兩個促銷價格都在Base Cost進行提報，Closeout 清倉定價是針對正在停產(chǎn)的產(chǎn)品，至少需要提供30%的折扣，一旦庫存用完，這些SKU就不再上線。例如某個產(chǎn)品清倉折扣為35%， 大促前對這個產(chǎn)品進行40%折扣提報，促銷期間，產(chǎn)品折扣會為40%。促銷結(jié)束后，會恢復(fù)為35%。

是否從上面的問題中看到了自己的影子？希望以上的解答能夠讓您柳暗花明，擺脫促銷定價的困擾。最終，也祝愿各位大促大賣，訂單多多！

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Wayfair全球開店服務(wù)號）

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