黑五網(wǎng)一 “斷舍離” 備戰(zhàn) “爆單” 攻略

本年度BFCM活動時長為期12天超長日期

TEMU黑五大促活動活動時間：2024/10/20-2024/12/04

TikTok Shop黑五大促活動時間：2024/11/14-2024/12/02

由于近年來各大海外平臺的獨立，以TEMU、TikTok、Shein為首在大型的促銷節(jié)日都會來湊熱鬧，從最開始的背刺，再到現(xiàn)在長期性的競爭，競價，內(nèi)卷對于很多亞馬遜賣家來說非常頭疼。很多賣家已經(jīng)對活動大促失去信心了，活動直接放棄提報甚至專享都不開。

如果錯過了7月的prime會員日，10月的prime day。黑五網(wǎng)一將是今年最后的一次大型促銷活動。對于運營來說關(guān)系著今年年終獎是多少，對于老板來說意味著今年的期權(quán)分紅應(yīng)該如何分配。

同時對于部分產(chǎn)品例如飾品，節(jié)日類型，廚具輕小件類型也一次不錯的翻身的機會，對于品牌化較強的產(chǎn)品例如電子3C，寵物，母嬰用品，戶外運動也可以更大程度上提升產(chǎn)品的品牌影響力為后期乃至25年增加品牌效益更好的發(fā)展。

黑五網(wǎng)一“抉擇”2025年計劃：

根據(jù)目前預(yù)熱測試數(shù)據(jù)市場情況主要分為4個部分，其中清貨意向占比高達40%，新品流量引導(dǎo)占比10%，強化品牌提升品宣能力top類產(chǎn)品占比15%，另外就是旺季沖刺爆發(fā)銷量的占比在35%。從對比中我們可以發(fā)現(xiàn)今年最后幾個月是競爭最激烈的，黑五網(wǎng)一這個時間最為關(guān)鍵。獲取一個好的權(quán)重排名位置比什么都重要。

1、清貨意向：距離圣誕節(jié)還有不到60天的時間，可以整理一下數(shù)據(jù)從產(chǎn)品初始到目前為止的周期時間產(chǎn)品的走勢圖。如果走向不明顯或庫存太多尤其是節(jié)日產(chǎn)品可以直接放棄調(diào)整直接趁黑五網(wǎng)一的時候清空一波。（注釋千萬別相信圣誕節(jié)還有“一波”按照往年數(shù)據(jù)圣誕節(jié)前15天亞馬遜85%的類目銷量都會出現(xiàn)明顯下跌）

2、新品流量：新品根據(jù)產(chǎn)品類目期望值不要太高，在沒有足夠的評論的時候無論是參加專享活動價格紅標(biāo)還是通過其他站外渠道推流其實效果都不會太理想。因為黑五網(wǎng)一大部分都是老款產(chǎn)品在競爭對于新品的競爭力非常小。但可以作為測試市場另外可以提前帶動下新品動銷為后續(xù)推進做準(zhǔn)備。

3、強化品牌：品牌宣發(fā)一定是要多方位進行初始預(yù)熱的，黑五網(wǎng)一目前已經(jīng)屬于公共購物節(jié)了。站著購物者角度進行思考，活動還沒開始前可以對非亞馬遜的社媒渠道進行價格和品牌傳播包括但不限于YouTube，Tik Tok，Instagram，facebook進行品牌分流。對于大部分消費者來說都會進行對比搜索品牌這個時候站外的品宣價值就來了（可以反觀一下國內(nèi)的618雙十一活動）黑五網(wǎng)一活動周期12天，在活動進行時可以更多的增加站內(nèi)的預(yù)算前后聯(lián)動。

4、旺季沖刺：現(xiàn)階段黑五網(wǎng)一預(yù)熱階段已經(jīng)開始了從最開始的測試期到11月初的上升期可以通過站外達到排名增長的目的。分為兩個目標(biāo)執(zhí)行第一就是具備黑五秒殺活動提升產(chǎn)品排名權(quán)重可以拿到更好的展示位置，第二就是開通紅標(biāo)專享的具有排名權(quán)重的同時也可以增加搜索的排名序列。

清晰了解自身產(chǎn)品優(yōu)缺點，提前做出決策對于2024年最后一個大促活動一定要抓住這次機會，后續(xù)無論是產(chǎn)品推進，還是庫存積壓以及新品成長都能實現(xiàn)事半功倍的效果?；顒佑媱濐A(yù)算一定要提前告知上級，優(yōu)柔寡斷只會錯過最好時機。

站內(nèi)廣告活動：

大促期間，做好廣告曝光，同時確保投放的關(guān)鍵詞廣告與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，這樣才會盡可能多地在大促中獲得更多的流量，占據(jù)更好的展示位。

旺季期間廣告的競爭異常激烈，尤其是大詞。預(yù)算有限的中小賣家避開價格過高，競爭激烈的熱門關(guān)鍵詞，以核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為主。同時廣告投放時要考慮時差問題，確保預(yù)算合理分配，以確保廣告活動在大促期間有足夠的曝光。并根據(jù)廣告活動表現(xiàn)對搜索結(jié)果首頁或者商品詳情頁進行加價。

提前15天跟進競品競價和廣告調(diào)整最好是在臨近黑五開始前3天調(diào)研一份CPC廣告數(shù)據(jù)。無論對方如何操作競價的時候都盡可能高出一部分。

溫馨提示：

根據(jù)往年數(shù)據(jù)不少賣家在大促期間往往會出現(xiàn)“一念天堂”。

對于大促期間站內(nèi)/站外活動出現(xiàn)零元購的情況，在此之前可以提前在賣家中心安排Deal促銷活動，鎖定理想的促銷日期，在活動開始的時候可以自己注冊個買家賬戶作為驗證是否生效或疊加。

另外，需要注意折扣碼疊加的問題，折扣碼疊加的錯誤可能導(dǎo)致?lián)p失數(shù)千甚至數(shù)萬美元的慘痛代價。

圖片來源：熊貓去哪兒

黑五網(wǎng)一是亞馬遜賣家年度最重要的也是最后決賽圈。希望大家能充分利用Black Friday大促前的預(yù)熱機會，實現(xiàn)更多的爆單機會。在接下來11月周期，全渠道全平臺會迎來促銷需求歷史最高峰。

（來源：熊貓去哪兒）

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