融資2150萬！男性用戶為何乖乖為這個品牌掏錢？

最初的Lululemon，以「super girls」核心用戶群，撬動品牌神話的故事已經不新鮮。那么，專注「super boys」的運動品牌——Ten Thousand，與Lululemon的增長之路有何不同？

DTC品牌Ten Thousand成立于2017年，由前職業(yè)足球運動員、鐵人三項運動員和CrossFit運動員Keith Nowak于創(chuàng)立，專注于高性能男士運動服裝，品類覆蓋緊身衣、連帽衫、襯衫、褲子、派克大衣、襪子及配飾。

Ten Thousand成立的初衷就是為男性運動員提供高質量、耐用且極簡設計的服裝，因此在品控上把握頗為苛刻。其產品設計理念強調「由運動員主導」——每一件產品經由專業(yè)運動員測試，希望提供一系列適合任何訓練方式、經久耐穿的科技面料運動裝備，尤其在面料彈性度、抗磨損能力、以及防洗后縮水三大性能上表現出眾。

正如蘋果、Rapha這樣的狂熱純粹的品牌，Ten Thousand也想成為另一個cult-brand。從創(chuàng)立之初，就堅持“做最好的男性訓練服”。流量站的設計也簡單硬核，產品標志低調，并且可以看到創(chuàng)始人將追求極致的運動表現奉為圭臬。

Ten Thousand自創(chuàng)立以來，在短時間內便將品牌知名度快速提升，足以證明其增長價值。2023年，品牌獲得了2150萬美元的A輪融資。

SocialBook帶你一起了解Ten Thousand的定位策略，以及如何通過紅人營銷促進品牌增長。

一、只賣給男性的TenThousand，從存量市場找增量

在Lululemon、Alo、始祖鳥、Salomon、Pantogonia等眾多運動品牌的廝殺中，Ten Thousand卻為自己博得一個特殊的身位——其產品只面向男性，其官網的Tittle也是如此，「For Men」。

從品牌層面，它通過與專業(yè)的男性運動員合作，不斷測試和迭代產品，以確保產品的高質量和功能性。這種專注和專業(yè)化使得Ten Thousand在男性運動服市場中具有獨特的競爭優(yōu)勢。

在2023年獲得了2150萬美元的A輪融資，并與北美頂級健身俱樂部運營商Life Time建立了合作伙伴關系。這種合作關系不僅提升了品牌的市場影響力，還為其產品提供了穩(wěn)定的銷售渠道。品牌在疫情期間實現了盈利，銷售額同比增長100%，這表明其在市場中的競爭力和適應能力。

從市場的視角，也不可忽視男性運動服這個千億賽道的增長潛力。

根據數據，全球男裝市場在2023年的規(guī)模為5463.6億美元，預計到2031年將達到9245.2億美元，年復合增長率為6.89%。這一增長主要受到男性時尚意識增強、社交媒體對時尚趨勢影響力增加以及新興市場可支配收入增加的推動。

在女性平權風興起的當下，Ten Thousand只專注于男性市場，更加精準地滿足這一細分市場的需求，反而做大了自己那份蛋糕。

二、用紅人吸引「超級用戶」

高勢能品牌都擁有自己的超級用戶，而Ten Thousand顯然瞄準了追求高能運動表現的運動狂人愛好者。

而紅人營銷是其社交媒體策略的關鍵之一。Ten Thousand在選擇合作對象時非常謹慎，不僅僅考慮粉絲的數量，更注重其專業(yè)度是否真的能為品牌背書、契合品牌價值觀，因此會真正挑選深耕健身領域、并對訓練充滿熱情的紅人合作。

01統一內容調性，講好品牌故事

Anthony Thosh Collins（Instagram:@thosh.collins）是一名印第安裔的健身教練和運動員，身體素質和體型很具有說服力，個人擅長力量和耐力挑戰(zhàn)，無論是有氧還是無氧他都非常在行，并且還會泰拳、搏擊、跆拳道等。目前在Instagram上有11萬粉絲，經常在社交媒體發(fā)布訓練視頻，粉絲幾乎都是崇尚力量的男性，粉絲對他倍加推崇。

他與Ten Thousand合作，他發(fā)布的視頻和圖片展示了他如何穿著Ten Thousand的裝備進行各種高強度的訓練，展現出耐用性和功能性兼具的短褲如何抗住了高強度的拉扯摩擦。內容真實可信，且本身觀賞性很強，能夠吸引大量健身愛好者互動。

在合作的內容正文，Collins分享了自己的自己的運動計劃和運動理念——“為生活而訓練！”，并且鼓勵更多人“無論你選擇哪種運動方式，都要做一些事情來保持你的熱情?！?span>正文最后簡單放上了自己的折扣碼，將用戶的情緒渲染到高點，再給出無法拒絕的購買鉤子，將產品宣傳與故事敘述巧妙結合。

這樣的紅人合作內容顯然是奏效的，Ten Thousand與Collins保持長期合作，近期的內容平均都2k點贊，評論區(qū)用戶反饋積極，想必轉化率不會差。

Ten Thousand與大部分品牌不同，它并不強調讓產品做推廣內容的主角，而是通過紅人把焦點落在了傳播“極致運動表現”的品牌理念上。在消費者端進一步豐富了品牌精神“比昨天更好（BETTER THAN YESTERDAY）”的意涵。

Khalil Rountree Jr.(Instagram: @khalilrountree)是一位著名的UFC（終極格斗冠軍賽）運動員，他在日常訓練中經常穿著Ten Thousand的裝備。在合作內容中，他發(fā)布了一條自己的格斗比賽視頻，表達了對家人和品牌的感謝，這條內容目前已經有了4.8萬次點贊，遠超過賬號的平均點贊量。專業(yè)運動員的背書，搏擊比賽的熱度加持，讓品牌在短期得到有效的大流量曝光。

并且Khalil的粉絲大多是極限運動和格斗訓練的愛好者，Khalil的內容有效地將Ten Thousand定位為高級運動裝備品牌，特別適合那些追求高性能的運動員。

Ten Thousand的紅人營銷策略不僅僅局限于產品推廣，更多的是在推廣一種充滿紀律、不斷追求進步的人生態(tài)度。這樣的信息與其目標受眾——那些追求卓越的運動員和健身愛好者產生了強烈的共鳴。通過將產品塑造為實現目標的工具，Ten Thousand與受眾建立了深厚的情感連接。

02看重尾部KOL，構建更廣的紅人網絡

與許多品牌追求大牌紅人不同，Ten Thousand非?？粗匚膊考t人（粉絲數量在1萬到10萬之間），這些紅人對于普通用戶更加接地氣，且擁有更高的互動率和信任度，粉絲流失率低。比如一些健身領域的明星教練、某累運動中的活躍愛好者KOC等，也是Ten Thousand的理想合作對象。

Brock Covington是一位創(chuàng)業(yè)者，有自己的播客，同時也是一位愛做測評的健身愛好者。與前面兩位專業(yè)人士不同，他愛健身且卓有成效，愛徒步愛長跑、馬拉松，其運動場景更加接地氣。他在YouTube上與Ten Thousand合作，用20分鐘測評了Ten Thousand的20多件產品，包括多個產品系列，這條內容目前有5.7w次觀看，也是他最受歡迎的視頻。

圖片來源：YouTube

他的內容不僅上身展示了運動服裝，還融合了個人故事和健身建議，每個單品都給出了適用的運動場景，最后給到折扣碼，這種合作幫助Ten Thousand接觸到更普通的普通中產男性群體，增強了品牌在這一群體中的知名度和影響力。

這條內容可以說是YouTube帶貨的高分紅人視頻了，從評論區(qū)看，用戶直接給出自己的身材信息要購買建議，轉化率非常優(yōu)秀。而Brock Covington這類的尾部博主的報價不高，對于品牌來說是高性價比的推廣渠道。

通過與運動員、健身影響者以及普通的健身愛好者合作，品牌建立了一個能夠體現其核心價值觀的紅人網絡。

03外延品牌與用戶的鏈接

Ten Thousand并不滿足只通過紅人通過內容觸達消費者，還與紅人共同策劃互動性強的營銷活動，加強與用戶的情感鏈接。

比如Ten Thousand經常組織健身挑戰(zhàn)賽或活動，讓紅人向其粉絲推廣。這些活動通常以比賽或月度訓練計劃的形式進行，不僅增加了曝光度，也讓消費者積極參與，更加認可品牌。

三、總結

對于出海的運動品牌而言，不僅需要功能性上下功夫，還需要融入海外用戶的運動氛圍，成為引領用戶運動的品牌，而不只是“大牌的代工廠”。

Ten Thousand的方式是通過持續(xù)與專業(yè)運動員紅人合作，內容創(chuàng)意圍繞一個核心賣點，就是“適應高強度運動”，讓品牌可以迅速和其他競品拉開差距，填補用戶心中“第一”的心智。而結果就是，這些超級用戶的存在推動了品牌人格化的形成，也讓Ten Thousand得以持續(xù)在運動健身圈層中引發(fā)共鳴。

大眾感知存在一個長期積累的過程，品牌需要持續(xù)的紅人內容輸出，才能承接通過關鍵節(jié)點的借勢與造勢帶來的熱點流量，逐步構建大眾對中國運動品牌的信任。

（來源：網紅營銷Bella）

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