谷歌流量策略：SEO與SEM的完美結(jié)合助力企業(yè)出海

谷歌的流量分為幾部分你了解嗎？只做谷歌廣告營銷是否就能滿足您的流量需求？很多公司企業(yè)可能受到支出/預(yù)算的限制導(dǎo)致在廣告的投比很小，但是又想獲得大量的谷歌方面的流量，該怎么做？谷歌有不花錢的流量嗎？如果你的公司/企業(yè)也遇到了以上問題，那么今天就為您解答困惑。

一、了解谷歌

谷歌搜索（Google Search），這是世界上使用最廣泛的搜索引擎。谷歌是很多出海企業(yè)選擇最多的搜索引擎推廣營銷平臺，最新數(shù)據(jù), Google全球搜索引擎市場占有比例為91.61%。遙遙領(lǐng)先。谷歌助力您的企業(yè)產(chǎn)品更快速、更高質(zhì)量的出海。

圖片來源：百家號

谷歌搜索引擎在外貿(mào)中有許多顯著的好處，以下是一些主要的方面：

1.市場調(diào)研

企業(yè)可以使用谷歌搜索引擎進行市場調(diào)研，了解目標(biāo)市場的需求、競爭對手的情況以及行業(yè)趨勢。

通過關(guān)鍵詞分析，企業(yè)可以找到潛在客戶常用的搜索詞，從而優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和營銷策略。

2.客戶獲取

谷歌搜索引擎幫助企業(yè)通過SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷）吸引全球客戶。通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高在搜索結(jié)果中的排名，可以增加網(wǎng)站的曝光率和訪問量。

谷歌廣告（Google Ads）允許企業(yè)通過精準(zhǔn)的廣告投放，直接面向特定地區(qū)或特定興趣的潛在客戶，提升獲客效率。

3.品牌提升

通過在搜索結(jié)果中頻繁出現(xiàn)，企業(yè)可以增加品牌曝光，建立品牌信任度。

企業(yè)可以通過創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，如博客文章、白皮書和客戶案例，來展示專業(yè)知識，進一步提升品牌形象。

4.競爭分析

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)分析競爭對手的在線表現(xiàn)。通過搜索競爭對手的品牌和產(chǎn)品，企業(yè)可以了解其市場策略、產(chǎn)品定位和客戶反饋，從而調(diào)整自己的策略。

通過工具如Google Trends和Google Analytics，企業(yè)可以監(jiān)控競爭對手的流量來源和用戶行為。

5.跨文化交流

谷歌翻譯（Google Translate）等工具幫助企業(yè)克服語言障礙，與全球客戶進行有效溝通。

企業(yè)可以通過谷歌搜索了解不同文化背景下的商業(yè)習(xí)慣和消費者偏好，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。

6.供應(yīng)鏈管理

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)找到全球范圍內(nèi)的供應(yīng)商和合作伙伴。通過搜索相關(guān)行業(yè)的供應(yīng)商信息，企業(yè)可以進行比較和選擇，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

企業(yè)可以通過搜索引擎了解供應(yīng)鏈中的最新動態(tài)和趨勢，從而做出更明智的決策。

7.客戶服務(wù)

谷歌搜索引擎可以幫助企業(yè)快速找到解決客戶問題的資源和工具，提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

企業(yè)可以通過在線論壇、社區(qū)和社交媒體平臺，了解客戶的反饋和建議，從而改進產(chǎn)品和服務(wù)。

谷歌搜索引擎在外貿(mào)中具有多方面的優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)更好地進行市場調(diào)研、獲取客戶、提升品牌、分析競爭、跨文化交流、優(yōu)化供應(yīng)鏈和提高客戶服務(wù)質(zhì)量。

二、谷歌流量的組成

圖片來源：Google

谷歌的流量分為SEO和SEM：

盡管它們都有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的可見性，但它們的實現(xiàn)方式和目標(biāo)有所不同。

1.SEO（搜索引擎優(yōu)化）

定義：SEO是指通過對網(wǎng)站內(nèi)容的填充優(yōu)化，以及網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，使其在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）上獲得更高的自然排名。主要是一種通過網(wǎng)站端內(nèi)容和結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，提高網(wǎng)站的自然排名，以此獲得自然流量的方法。

方法：包括關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容優(yōu)化、頁面優(yōu)化（如標(biāo)題標(biāo)簽、元描述、URL結(jié)構(gòu)）、外部鏈接建設(shè)、網(wǎng)站速度優(yōu)化、移動友好性等。

優(yōu)點：一旦達到較高的排名，流量是免費的且可持續(xù)的。

缺點：見效時間較長，結(jié)果不穩(wěn)定，受搜索引擎算法變化影響較大。

2.SEM（搜索引擎營銷）

定義：SEM是指通過付費廣告的方式在搜索引擎結(jié)果頁面上獲得曝光和流量。主要是一種通過付費推廣獲取流量的方法。

方法：主要通過谷歌競價廣告，在谷歌或者谷歌合作伙伴的搜索網(wǎng)絡(luò)中投放廣告的方式。

優(yōu)點：見效快，可以精確控制預(yù)算和目標(biāo)受眾，結(jié)果可測量。

缺點：需要持續(xù)投入資金，一旦停止投放廣告，流量立即消失，流量具有局限性。

三、SEO與SEM的完美結(jié)合助力企業(yè)出海

圖片來源：Google

SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷）是兩種不同但相輔相成的數(shù)字營銷策略。通過結(jié)合使用這兩種策略，可以在谷歌上實現(xiàn)最佳效果。以下是一些具體的方法和步驟：

1.關(guān)鍵詞策略

關(guān)鍵詞研究：

使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃工具或谷歌趨勢工具等，找到與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的高流量、低競爭的關(guān)鍵詞。將這些關(guān)鍵詞應(yīng)用于SEO和SEM策略中。

關(guān)鍵詞分配：

將高競爭、高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞用于SEM，因為這些關(guān)鍵詞通過付費廣告可以快速獲取流量。

將低競爭、高搜索量的關(guān)鍵詞用于SEO，通過優(yōu)化內(nèi)容和頁面結(jié)構(gòu)來逐步提升自然排名。

2.內(nèi)容策略

內(nèi)容創(chuàng)建：

創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，如博客文章、產(chǎn)品描述、白皮書、案例研究等。這些內(nèi)容不僅有助于SEO，還可以作為SEM廣告的目標(biāo)頁面。確保內(nèi)容中自然地包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，并且對用戶有實際價值。

內(nèi)容推廣：

使用SEM廣告推廣新創(chuàng)建的內(nèi)容，迅速增加流量和曝光。隨著內(nèi)容的自然排名提升，逐步減少對該內(nèi)容的廣告投入，從而節(jié)省預(yù)算。

3.頁面優(yōu)化

SEO頁面優(yōu)化：

優(yōu)化頁面的標(biāo)題標(biāo)簽、元描述、URL結(jié)構(gòu)、內(nèi)部鏈接和外部鏈接。提高網(wǎng)站加載速度和移動設(shè)備的友好性。

SEM著陸頁優(yōu)化：

創(chuàng)建專門的著陸頁，確保頁面內(nèi)容與廣告文案高度相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率。使用A/B測試不斷優(yōu)化著陸頁，提高廣告效果。

4.數(shù)據(jù)分析與調(diào)整

主要使用Google Analytics和Google Search Console工具：

監(jiān)控網(wǎng)站流量、用戶行為和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。分析SEO和SEM的表現(xiàn)，找出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞和內(nèi)容。

調(diào)整策略：

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整SEO和SEM策略。例如，如果某個關(guān)鍵詞在SEM中表現(xiàn)良好，可以考慮在SEO中進一步優(yōu)化該關(guān)鍵詞。不斷迭代和優(yōu)化廣告文案、著陸頁和網(wǎng)站內(nèi)容。

5.預(yù)算管理

合理分配預(yù)算：

在初期階段，可以將更多預(yù)算分配給SEM，以迅速獲取流量和數(shù)據(jù)。

隨著SEO效果逐漸顯現(xiàn)，可以逐步減少SEM預(yù)算，將更多資源投入到內(nèi)容創(chuàng)建和頁面優(yōu)化中。

靈活調(diào)整預(yù)算：

根據(jù)SEO和SEM的表現(xiàn)，靈活調(diào)整預(yù)算分配。例如，如果某個SEO策略效果顯著，可以減少對該部分的SEM投入，反之亦然。

6.跨渠道整合

社交媒體結(jié)合：

將SEO和SEM策略與社交媒體營銷結(jié)合，通過社交媒體平臺推廣內(nèi)容和廣告，增加流量來源。

郵件營銷結(jié)合：

使用郵件營銷推廣高質(zhì)量內(nèi)容和廣告，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。

7.用戶體驗優(yōu)化

提高網(wǎng)站用戶體驗：

確保網(wǎng)站導(dǎo)航清晰、內(nèi)容易讀、頁面加載速度快。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和支持，增加用戶的滿意度和留存率。

反饋和改進：

收集用戶反饋，了解他們的需求和痛點，持續(xù)改進網(wǎng)站和內(nèi)容。

圖片來源：Google

如果您的廣告投比有限，并且現(xiàn)有的付費流量不滿足您的流量需求，那么不妨把SEO也做起來，同時布局自然流量+付費流量，流量雙管齊下，效果倍增。

（來源：李羽昕）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?