如何通過Listing質(zhì)量得分篩選出潛力產(chǎn)品？

Listing質(zhì)量得分是亞馬遜判斷一個(gè)Listing質(zhì)量好壞的重要依據(jù)。

基本介紹

亞馬遜對(duì)于任一Listing都會(huì)以質(zhì)量得分的方式判斷其品質(zhì)的優(yōu)劣。新Listing建立時(shí)有基礎(chǔ)得分，但伴隨著數(shù)據(jù)信息、歷史記錄的增加，這一指標(biāo)也會(huì)發(fā)生變化，是一個(gè)綜合型的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)指標(biāo)值，有眾多因素能對(duì)它產(chǎn)生影響。

在系統(tǒng)中，質(zhì)量得分一般以10分來計(jì)算。平臺(tái)會(huì)依據(jù)系統(tǒng)內(nèi)所有投放廣告的Listing進(jìn)行動(dòng)態(tài)排序，計(jì)算出質(zhì)量得分值。所以，Listing的質(zhì)量得分，既是自身Listing情況的體現(xiàn)，也是參考同行競爭對(duì)手Listing的具體表現(xiàn)。

影響因素

質(zhì)量得分包括三大方面要素：產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息詳情和用戶的搜索意向。

在這三個(gè)要素之外，影響質(zhì)量得分的核心因素還有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率。其中，點(diǎn)擊量是指點(diǎn)擊Listing的總數(shù)量；點(diǎn)擊率是百分比，指點(diǎn)擊量除以曝光量的比值。

具體衡量指標(biāo)

?自然出單量

?留評(píng)率

?點(diǎn)擊率

?分享數(shù)量

?收藏量

?加購數(shù)量

?轉(zhuǎn)化率

?評(píng)價(jià)數(shù)量及星級(jí)

以上這8個(gè)因素是影響Listing質(zhì)量得分的重要指標(biāo)。其中任何一個(gè)指標(biāo)表現(xiàn)良好，都會(huì)給Listing質(zhì)量得分帶來有利影響。

優(yōu)化方向

根據(jù)上述具體衡量指標(biāo)，您可以從以下方面優(yōu)化Listing，以提升整體的轉(zhuǎn)化率。

【商品圖片】

圖片數(shù)量：最好7張及以上

主圖背景：應(yīng)為白色

主圖尺寸：最長邊不低于1600px

【商品描述】

標(biāo)題：大于80字符

五點(diǎn)描述：不低于5條

長描述：文字描述需大于1000字符

EBC：要有A+圖文描述

【評(píng)價(jià)】

評(píng)分：評(píng)分值4.0及以上

評(píng)分?jǐn)?shù)：10個(gè)及以上

不過，若是人工去挨個(gè)檢查上述條例，會(huì)非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。對(duì)此，推薦使用賣家精靈插件的Listing質(zhì)量得分功能，既可以用它來自檢Listing，通過對(duì)比競品找出自己Listing的不足，及時(shí)優(yōu)化以提高轉(zhuǎn)化率；也可以在選品時(shí)，通過篩選得分低但是銷量高的條件，找出高需求、低競爭的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，先裝插件，插件地址：

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

圖片來源：賣家精靈

比如選擇家居廚房用品類目，設(shè)置篩選條件為月銷量大于1000，LQS小于5.0：

圖片來源：賣家精靈

得到的篩選結(jié)果就是這些有一定的銷量（市場需求較高），Listing質(zhì)量不高（競爭難度較低）的產(chǎn)品：

圖片來源：賣家精靈

當(dāng)然，如果一款產(chǎn)品的LQS較高，也不代表這個(gè)產(chǎn)品就沒有切入機(jī)會(huì)了，還需要結(jié)合其他數(shù)據(jù)進(jìn)一步調(diào)研，看看產(chǎn)品本身是否還有改進(jìn)的空間。

在亞馬遜Listing詳情頁打開賣家精靈插件，即可快速得到該Listing的質(zhì)量得分。

可以用于自查Listing，查漏補(bǔ)缺，或?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品LQS，取長補(bǔ)短，有針對(duì)性地優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。

比如下面這條Listing，就可以通過增加圖片數(shù)量、調(diào)整圖片尺寸、豐富商品描述、提高評(píng)分值來進(jìn)行優(yōu)化：

圖片來源：賣家精靈

（來源：跨境工具說 微信公眾號(hào)）

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