【3200字干貨】跨境電商5大市場(chǎng)：選品風(fēng)向深度剖析

以下是針對(duì)馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、菲律賓和臺(tái)灣這5個(gè)東南亞跨境電商市場(chǎng)的選品市場(chǎng)分析：

一、馬來(lái)西亞

市場(chǎng)特點(diǎn)：馬來(lái)西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體，擁有年輕的消費(fèi)群體和對(duì)跨境購(gòu)物的偏好。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)力強(qiáng)，易上手爆單，跨境支出高，占所有電商交易的10%；

政策支持：政府積極推動(dòng)電商發(fā)展，提供稅收減免和物流配套支持。

消費(fèi)者偏好：華人市場(chǎng)潛力大，對(duì)電子產(chǎn)品、美妝服飾家居等品類(lèi)有較高需求。喜歡中國(guó)貨，看重性價(jià)比時(shí)尚商品。

稅費(fèi)政策：自2024年起，對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售的不超過(guò)500令吉的低價(jià)進(jìn)口商品征收10%的低價(jià)商品稅。

熱銷(xiāo)選品方向建議：

宗教服飾：由于伊斯蘭教是國(guó)教，穆斯林消費(fèi)者對(duì)男士襯衣、長(zhǎng)袍和頭巾有較高需求。

鞋類(lèi)：鞋類(lèi)是齋月購(gòu)物的首選，建議關(guān)注時(shí)尚舒適的鞋款。

電子產(chǎn)品：電子產(chǎn)品及配件受歡迎，特別是價(jià)格適中的產(chǎn)品。

時(shí)尚單品：連衣裙、手機(jī)配件、智能手表等時(shí)尚科技產(chǎn)品有市場(chǎng)。

家電：掃地機(jī)器人、吸塵器等小家電在馬來(lái)西亞有較好的銷(xiāo)量。

選品注意點(diǎn)：考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和稅費(fèi)政策，如馬來(lái)西亞即將實(shí)施的低價(jià)商品稅，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。

選品操作思路：

店雷達(dá)全網(wǎng)比價(jià)，支持1688/阿里國(guó)際/亞馬遜/TIKTOK/速賣(mài)通/希音/淘寶，對(duì)比不同供應(yīng)商提供的同款或類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格，找出性價(jià)比高且質(zhì)量可靠的商品，確保在國(guó)際運(yùn)費(fèi)和其他成本考慮下仍能保持合理利潤(rùn)空間。

同時(shí)在線對(duì)比亞馬遜、速賣(mài)通等跨境平臺(tái)同款商品的價(jià)格和銷(xiāo)售情況；跨境商家可以挑選出更具性價(jià)比、市場(chǎng)需求大且好評(píng)度高的商品進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售，有效降低選品風(fēng)險(xiǎn)，提高跨境供應(yīng)鏈的效率。

二、新加坡

市場(chǎng)概況：新加坡是國(guó)際金融中心，擁有高人均GDP和強(qiáng)大的消費(fèi)能力。

消費(fèi)者特點(diǎn)：注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對(duì)折扣優(yōu)惠敏感，時(shí)間觀念強(qiáng)。

電商市場(chǎng)：預(yù)計(jì)到2025年，電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國(guó)消費(fèi)者需求相似，春節(jié)等節(jié)日的商品銷(xiāo)售有巨大市場(chǎng)需求。

稅費(fèi)政策：大多數(shù)商品進(jìn)出口關(guān)稅為零，但對(duì)酒類(lèi)、煙草等實(shí)行特別關(guān)稅率。

高客單價(jià)產(chǎn)品：人均GDP高，消費(fèi)者能接受較高客單價(jià)的電商產(chǎn)品。

熱銷(xiāo)選品方向建議：

電子產(chǎn)品：電腦和電子產(chǎn)品是消費(fèi)者非常關(guān)注的品類(lèi)，注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品。

美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品是增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一，特別是唇妝和眼妝。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)合作：加強(qiáng)數(shù)字貿(mào)易方面的投資和合作，可能帶來(lái)新的商機(jī)。

選品注意點(diǎn)：確保產(chǎn)品質(zhì)量，尤其是在重視正品和質(zhì)量的市場(chǎng)，如新加坡，高質(zhì)量的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者信任。

選品操作思路：可以通過(guò)篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈來(lái)降低出廠商品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)用戶的購(gòu)買(mǎi)商品的口碑市場(chǎng)反饋結(jié)合來(lái)分析。

想要更加全面的了解供應(yīng)商，可以通過(guò)店雷達(dá)-找優(yōu)質(zhì)廠家，幫助商家發(fā)現(xiàn)1688近期銷(xiāo)量好的源頭廠家，以及近期增長(zhǎng)趨勢(shì)高的店鋪，拿到一手貨源，綜合廠家的飆升幅度和經(jīng)營(yíng)信息，挖掘近端時(shí)間保持良好的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的供應(yīng)商。

查看店鋪的綜合信息（包括經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)評(píng)分、店鋪動(dòng)態(tài)等）以及店鋪商品歷史銷(xiāo)量，進(jìn)一步判斷供應(yīng)商的綜合實(shí)力。優(yōu)先選擇評(píng)價(jià)高、銷(xiāo)量大的店鋪，意味著他們的產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎，服務(wù)質(zhì)量更可靠。

供應(yīng)商的資質(zhì)是其實(shí)力和信譽(yù)的體現(xiàn)。你可以查看供應(yīng)商是否具備相關(guān)的生產(chǎn)許可證、質(zhì)量認(rèn)證等，這些都可以作為判斷其靠譜程度的重要依據(jù)。能身臨其境的看到工廠全景，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織架構(gòu)信息、樣品展廳、辦公場(chǎng)所、廠房與生產(chǎn)設(shè)備等基礎(chǔ)信息、以及代工模式、研發(fā)設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等等。

通過(guò)大數(shù)據(jù)匯總整理餅狀圖，對(duì)所有的評(píng)論進(jìn)行餅狀圖歸類(lèi)，包括帶圖分析、顧客類(lèi)型分析、購(gòu)買(mǎi)用戶星級(jí)。所有評(píng)價(jià)出現(xiàn)高頻關(guān)鍵詞匯總展現(xiàn)，這些評(píng)價(jià)往往能反映出產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量和服務(wù)水平，有助于你了解供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)情況。

三、泰國(guó)

市場(chǎng)潛力：泰國(guó)擁有年輕的消費(fèi)群體和增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，電商市場(chǎng)充滿活力。

消費(fèi)者特點(diǎn)：17-36歲的青年用戶是市場(chǎng)主力軍，品牌意識(shí)強(qiáng)，對(duì)電子產(chǎn)品和家用電器有較高需求。注重產(chǎn)品質(zhì)量和正品，對(duì)折扣優(yōu)惠敏感，時(shí)間觀念強(qiáng)。

電商市場(chǎng)：預(yù)計(jì)到2025年，電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到114.5億美元，74%的人口是華裔，與中國(guó)消費(fèi)者需求相似。

稅費(fèi)政策：大多數(shù)商品進(jìn)出口關(guān)稅為零，但對(duì)酒類(lèi)、煙草等實(shí)行特別關(guān)稅率。

熱銷(xiāo)選品方向建議：

母嬰用品：泰國(guó)家庭對(duì)嬰幼兒及家庭相關(guān)產(chǎn)品需求高。

女裝：日韓風(fēng)格的裙裝和T恤在泰國(guó)主要城市受歡迎。

3C電子產(chǎn)品：手機(jī)及周邊是東南亞市場(chǎng)最受歡迎的品類(lèi)。

美容產(chǎn)品：美容產(chǎn)品增長(zhǎng)快，尤其是唇妝和眼妝。

家居用品：消費(fèi)者偏愛(ài)可愛(ài)、創(chuàng)意的商品，如居家收納和燈飾

選品注意點(diǎn)：在品牌意識(shí)較強(qiáng)的市場(chǎng)，如泰國(guó)，建立和維護(hù)品牌形象尤為重要。確保產(chǎn)品包裝、品牌故事和營(yíng)銷(xiāo)策略都符合當(dāng)?shù)匚幕?/p>

選品操作思路：

制定有效的營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。利用社交媒體、廣告投放、優(yōu)惠活動(dòng)等方式，吸引潛在客戶，提升銷(xiāo)量。

四、菲律賓

市場(chǎng)趨勢(shì)：年輕消費(fèi)者群體和中產(chǎn)階級(jí)是電商市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。

電商市場(chǎng)：王炸類(lèi)潛力市場(chǎng)，廣告投產(chǎn)比高，售后少，客單價(jià)高，流量大出單快:

消費(fèi)者偏好：可能偏好性價(jià)比高的電子產(chǎn)品、時(shí)尚商品和健康產(chǎn)品。

熱銷(xiāo)選品方向建議：

美妝飾品類(lèi)：耳釘、戒指

圣誕相關(guān)商品：超長(zhǎng)圣誕季，是菲律賓跨境電商旺季、圣誕圖案的單品出單很快

圣誕爆單商品推建:點(diǎn)綴圣誕樹(shù)的布偶，懸掛球彩帶禮盒等，圣誕元素的沙發(fā)套，手腕裝飾，墻紙，圣誕老人cos服。

3C電子產(chǎn)品、女裝和母嬰用品

選品注意點(diǎn)：提供多樣化的產(chǎn)品選項(xiàng)，滿足不同消費(fèi)者群體的需求。同時(shí)，關(guān)注各平臺(tái)上的熱銷(xiāo)品類(lèi)和增長(zhǎng)趨勢(shì)。

選品操作思路：

也可以通過(guò)對(duì)SKU的銷(xiāo)量進(jìn)行深入分析，商家可以清晰地了解哪些款式、顏色、尺碼的服裝更受市場(chǎng)歡迎。這有助于商家精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的需求和偏好，為后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和選品提供有力依據(jù)。還能幫助商家合理調(diào)配庫(kù)存，避免滯銷(xiāo)和斷貨現(xiàn)象。商家可以根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)熱銷(xiāo)SKU進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)減少或淘汰滯銷(xiāo)SKU，從而優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存成本。

五、臺(tái)灣地區(qū)

市場(chǎng)特點(diǎn)：臺(tái)灣電商市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)和新趨勢(shì)接受度高。語(yǔ)言無(wú)障礙，習(xí)慣繁體中文

電商市場(chǎng)：全球第七大電商市場(chǎng)，價(jià)格敏感型，對(duì)免運(yùn)和運(yùn)費(fèi)補(bǔ)助感興趣習(xí)慣線上信用卡支付，便利店取貨付款普遍服飾品類(lèi)日系，韓風(fēng)為暢銷(xiāo)的風(fēng)格選擇

消費(fèi)者偏好：可能對(duì)科技產(chǎn)品、健康與美容產(chǎn)品以及時(shí)尚商品有較大需求。

熱銷(xiāo)選品方向建議：

科技產(chǎn)品：臺(tái)灣消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)和電子產(chǎn)品有較高的接受度。3C類(lèi)電子產(chǎn)品：網(wǎng)購(gòu)比較接近實(shí)體店

健康食品：健康意識(shí)強(qiáng)，健康食品和補(bǔ)充品可能受歡迎。

綠色生活：環(huán)保和可持續(xù)性產(chǎn)品可能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)。

流行文化：與當(dāng)?shù)亓餍形幕嚓P(guān)的商品，如動(dòng)漫、偶像商品等。

家居、女性配飾、男裝比較受歡迎8、近80%網(wǎng)友看過(guò)電商直播，4成以上購(gòu)買(mǎi)過(guò)時(shí)裝品類(lèi)的主要消費(fèi)群體是18-30歲的女性，居家生活用品方面可以嘗試

選品注意點(diǎn)：使用本地語(yǔ)言和文化元素進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這有助于建立與消費(fèi)者的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。有些臺(tái)灣用戶比較認(rèn)可但很少或沒(méi)有賣(mài)的品牌，并且需要確保商品質(zhì)量，比如母嬰用品則較大地受到網(wǎng)紅的影響，可多了解臺(tái)灣當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)趨勢(shì)，關(guān)注名人效應(yīng)帶動(dòng)的社群討論，挑選最對(duì)臺(tái)灣媽媽胃口的產(chǎn)品哦

選品操作思路：

店雷達(dá)綜合選品建議

電子產(chǎn)品及配件：在多個(gè)市場(chǎng)中，電子產(chǎn)品及配件都是熱銷(xiāo)品類(lèi)，尤其是手機(jī)及其配件。

時(shí)尚商品：服裝與時(shí)尚商品在東南亞市場(chǎng)中占有重要地位，尤其是符合當(dāng)?shù)匚幕蛯徝赖脑O(shè)計(jì)。

健康與美容：隨著消費(fèi)者對(duì)健康和個(gè)人護(hù)理的重視增加，這一品類(lèi)在各市場(chǎng)中均有潛力。

本地化策略：了解并適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的具體需求和偏好，進(jìn)行市場(chǎng)深耕和本地化策略。

關(guān)注政策變化：密切關(guān)注各國(guó)的電商政策和稅費(fèi)變化，如馬來(lái)西亞2024年對(duì)低價(jià)值商品征收銷(xiāo)售稅的政策。

及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注市場(chǎng)新品，以及近期市場(chǎng)熱銷(xiāo)品類(lèi)，及時(shí)補(bǔ)貨或上新，滿足市場(chǎng)需求。

（編輯：江同）

（來(lái)源：店雷達(dá)）

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