亞馬遜廣告戰(zhàn)場白熱化：第三方賣家廣告支出遠超知名品牌

數(shù)據(jù)顯示，第三方品牌在亞馬遜產(chǎn)品推廣（Sponsored Products）廣告上的支出比第一方品牌高出127%，品牌廣告（Sponsored Brand）支出高出34%，視頻廣告（Sponsored Video）支出更是高出驚人的146%。這一數(shù)據(jù)無疑凸顯了小品牌在亞馬遜平臺上的生存壓力與競爭環(huán)境的激烈程度。

在亞馬遜這個龐大的電商生態(tài)系統(tǒng)中，1P品牌和3P品牌各自扮演著不同的角色。1P品牌，如蘋果、阿迪達斯等，憑借其強大的品牌影響力和市場占有率，往往能夠輕松吸引消費者，亞馬遜只是他們眾多銷售渠道之一。這些品牌平均月收入高達140萬美元，積累了超過12.8萬條客戶評論，顯示出其深厚的市場基礎(chǔ)和消費者認(rèn)可度。

相比之下，3P品牌則顯得更為“草根”。他們通過亞馬遜市場直接向消費者銷售產(chǎn)品，平均每月收入為42.7萬美元，雖不及1P品牌，但已在該平臺上運營了平均2.8年。為了在這個競爭激烈的市場中脫穎而出，3P品牌不得不更加依賴廣告來吸引客戶。在一個月內(nèi)，3P賣家在廣告上的總支出比1P品牌高出123.53%，即三倍以上，這充分說明了他們?yōu)闋帄Z市場份額所付出的巨大努力。

值得注意的是，隨著廣告支出的增加，廣告成本也在不斷攀升。Sponsored Products廣告的每次點擊費用在2024年第三季度同比增長7%，達到1.20美元；Sponsored Brand廣告的每次點擊費用更是同比增長26%，達到1.51美元。然而，盡管面臨成本上升的壓力，3P賣家仍在繼續(xù)增加廣告支出，以期在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

這個時候，小助理就想提一下不打廣告也能出單的小眾品類了，它就有一個獨特的引流神器。不僅可以提升店鋪流量，還能真的得減少差評。那就是ACES。（汽車配件和車型適配關(guān)系）功能是賣家在北美市場的一大利器。在AMAZON平臺，消費者在購買汽車配件時，系統(tǒng)會提示該配件是否適合其車型，從而提升自然流量。精準(zhǔn)適配帶來的便利，使賣家能夠更好地服務(wù)全球客戶。對于從事汽配行業(yè)的賣家來講，這無異于最強工具。

這一趨勢背后，反映出亞馬遜廣告生態(tài)系統(tǒng)的深刻變化。為了應(yīng)對日益激烈的競爭，亞馬遜近期宣布將高級廣告工具如亞馬遜DSP（需求方平臺）和AMC（亞馬遜營銷云）向3P品牌開放。這些工具此前一直為知名品牌所獨享，如今卻成為3P品牌提升廣告效果、擴大品牌影響力的重要武器。這一變化無疑為3P品牌提供了更多的廣告選擇，幫助他們更好地平衡效果廣告與品牌推廣，但同時也可能進一步加劇廣告渠道的競爭。

（來源：汽配跨境掃地僧）

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