想知道亞馬遜爆款選品思路嗎？重點(diǎn)已劃好，趕快一起進(jìn)行學(xué)習(xí)

尚未注冊(cè)開(kāi)店的賣家、正在注冊(cè)中的賣家或是選品有困難的新手賣家看過(guò)來(lái)！你是否因前期缺乏工具和數(shù)據(jù)支撐、對(duì)選品沒(méi)有靈感，也沒(méi)有方法？有了選品意向，又不確定如何驗(yàn)證其市場(chǎng)潛力和投入可行性？

請(qǐng)查收亞馬遜精心編撰的《解析前臺(tái)數(shù)據(jù)：亞馬遜新手選品攻略》！由官方手把手帶您走進(jìn)前臺(tái)榜單、解讀選品信息，更有實(shí)操方法教您判斷類目機(jī)會(huì)及自身競(jìng)爭(zhēng)力水平，開(kāi)啟高效選品之路！

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，選品能否精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)和用戶需求，直接影響到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。因此，本期小編特邀亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂的高級(jí)培訓(xùn)師林金得，從選品策略、數(shù)據(jù)分析到實(shí)踐操作，帶來(lái)一堂干貨滿滿的精細(xì)化選品公開(kāi)課，助力賣家輕松找到潛力爆款！

“在亞馬遜上什么商品好賣？這個(gè)問(wèn)題不能僅憑個(gè)人直覺(jué)來(lái)回答。同樣的，選品也應(yīng)該避免‘拍腦袋’式的決策，而是通過(guò)系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)分析來(lái)指導(dǎo)選擇，也就是數(shù)據(jù)化選品。”

數(shù)據(jù)化選品，是通過(guò)收集和分析亞馬遜上的相關(guān)數(shù)據(jù)，幫助賣家識(shí)別出那些既符合市場(chǎng)需求，又具備較強(qiáng)盈利潛力的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的選品方法相比，數(shù)據(jù)化選品更具科學(xué)性和精準(zhǔn)性。

其核心思路就是通過(guò)“獲取數(shù)據(jù)”來(lái)捕捉消費(fèi)者當(dāng)前的興趣焦點(diǎn)，通過(guò)“整理數(shù)據(jù)”提煉出潛在的市場(chǎng)需求，最后，通過(guò)“數(shù)據(jù)結(jié)論”來(lái)指導(dǎo)選品決策。

在這一過(guò)程中，亞馬遜也集合自身優(yōu)勢(shì)，在賣家后臺(tái)提供了多種強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)工具，幫助賣家可以更好地理解市場(chǎng)趨勢(shì)和需求。包括：

使用亞馬遜BSR找到各類目熱賣品

使用亞馬遜New Releases找到當(dāng)下新機(jī)會(huì)

與BSR榜單相比，New Releases更多地關(guān)注那些增長(zhǎng)迅速的新產(chǎn)品，即最近上架的產(chǎn)品。通過(guò)它可以看到兩樣?xùn)|西：一是現(xiàn)在賣得最火的新產(chǎn)品，二是可能很快就會(huì)火起來(lái)的新產(chǎn)品。

使用商機(jī)探測(cè)器找到選品需求

查看路徑：賣家平臺(tái) – 增長(zhǎng) – 商機(jī)探測(cè)器 

商機(jī)探測(cè)器是亞馬遜賣家后臺(tái)提供的免費(fèi)工具，借助它賣家不僅可以了解到當(dāng)前市場(chǎng)的總體需求情況，還可以看到哪些關(guān)鍵詞下的需求在迅速增長(zhǎng)。它同樣也能讓賣家挖掘尚未被滿足的海外消費(fèi)需求，找到選品新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

“在跨境電商領(lǐng)域，高銷售的產(chǎn)品并不一定意味著高利潤(rùn)。事實(shí)上，很多熱銷商品由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間可能非常有限。因此，對(duì)于新手家來(lái)說(shuō)，選品的第二步就是學(xué)會(huì)如何計(jì)算成本和預(yù)估毛利率。”

首先，我們需要了解毛利率的計(jì)算邏輯和產(chǎn)品的成本有哪些構(gòu)成——

在這一步，亞馬遜也為賣家們提供了實(shí)用工具。例如，類目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)等，這些都可以通過(guò)亞馬遜的收入計(jì)算器快速計(jì)算得出。

賣家平臺(tái)免費(fèi)工具：收入計(jì)算器

“經(jīng)驗(yàn)值表明，空運(yùn)毛利率在20%以上，海運(yùn)毛利率在30%以上的選品才值得嘗試，把握好利潤(rùn)空間才能確保有利可圖?！?/span>

當(dāng)然，不同的產(chǎn)品、不同的銷售節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品利潤(rùn)的表現(xiàn)也會(huì)有所不同。關(guān)鍵是要記住，選品不僅僅是選擇熱銷產(chǎn)品。在選品過(guò)程中，賣家需要設(shè)定一個(gè)合理的毛利率標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)方式、成本結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)情況，做出更加精確的判斷。

“在完成以上初步的產(chǎn)品分析后，你可能已經(jīng)鎖定了心儀的選品。但是，在正式投入之前，賣家還需要找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，并且要擴(kuò)大競(jìng)品的樣本量與對(duì)比維度。尤其對(duì)于預(yù)算有限的新手賣家來(lái)說(shuō)，這一步能有效提高選品的成功率?！?/span>

在選品過(guò)程中，對(duì)標(biāo)競(jìng)品的主要目的是為了

驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)需求：觀察競(jìng)品的銷量需求變化，尤其是新品的反饋，提前把握市場(chǎng)趨勢(shì)；

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)痛點(diǎn)和空白：通過(guò)競(jìng)品的評(píng)價(jià)分析，找出現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)，為你的選品提供差異化優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；

幫助計(jì)算毛利率和定價(jià)區(qū)間：通過(guò)競(jìng)品的價(jià)格、銷量和銷售費(fèi)用，為選品估算合理的定價(jià)區(qū)間與毛利率，避免定價(jià)過(guò)高或過(guò)低。

同時(shí)，賣家還可以通過(guò)以下維度進(jìn)一步分析需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況——

以上內(nèi)容，來(lái)自亞馬遜全球開(kāi)店官方講堂的線下精品小班課程——《精細(xì)化選品課程實(shí)操課》的干貨分享。系統(tǒng)的選品思路和實(shí)操方法，能夠幫助新手賣家快速入門，并有效避免常見(jiàn)的選品誤區(qū)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：亞馬遜）

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