ESG CEO Alan：中國(guó)制造要立足全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，你憑什么？

由雨果網(wǎng)主辦的2015中國(guó)（廈門(mén)）跨境電商大會(huì)如期而至，9月2日出口電商主會(huì)場(chǎng)海峽廳，早早地就坐滿了人。

作為第一個(gè)上臺(tái)演講的嘉賓，ESG集團(tuán)創(chuàng)始人CEO Alan，演講的主題是《中國(guó)制造要立足全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，你憑什么？》，Alan用其豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為與會(huì)者分享了中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)在已經(jīng)過(guò)了電商黃金時(shí)期的目前，怎么增長(zhǎng)利潤(rùn)。

不走電商路，傳統(tǒng)銷(xiāo)售將越來(lái)越難走

“其實(shí)最近也跟雨果網(wǎng)在義烏的一個(gè)會(huì)議上說(shuō)，電商雖然好，電商在將來(lái)五到十年也會(huì)迅速的發(fā)展。但是在電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，從2004年到2014年都是迅速的增長(zhǎng)，但是在這增長(zhǎng)里面，其實(shí)有很多的問(wèn)題存在?！盇lan說(shuō)，電商的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多人在線上買(mǎi)東西，對(duì)線下銷(xiāo)售造成了不小的沖擊。

“2002年的時(shí)候我是一個(gè)學(xué)生，我在英國(guó)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也是一個(gè)大學(xué)生，那個(gè)時(shí)候我很喜歡在街上買(mǎi)東西，到了03年，開(kāi)始在eBay和亞馬遜開(kāi)始賣(mài)東西，有很多的店主跟我說(shuō)你不要來(lái)，因?yàn)槟闶俏业母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到了07年，我去了會(huì)被他們?nèi)与u蛋。到了08年我就不怕了，為什么？因?yàn)楹芏嗟赇伓家呀?jīng)倒閉了?！盇lan說(shuō)，中國(guó)傳統(tǒng)的制造業(yè)都是廈門(mén)的制造，深圳的制造，全中國(guó)的制造，一般的出口業(yè)都是B2B、OEM、ODM為主，出口都是以線路的B2B為主。然而隨著電商的發(fā)展，越來(lái)越多的顧客流失，慢慢退出，造成了B2B銷(xiāo)量下降，為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，作為線下銷(xiāo)售只能降低利潤(rùn)。

“現(xiàn)在在國(guó)外線下銷(xiāo)售中，沒(méi)有打折沒(méi)有降價(jià)，東西是沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)的。”Alan說(shuō)，中國(guó)的制造成本正在逐年上升，薪酬問(wèn)題、獎(jiǎng)金、提成問(wèn)題決定了對(duì)人才流失的控制，在這種情況下，傳統(tǒng)B2B的利潤(rùn)只會(huì)更低，做B2B不走電商方式，將會(huì)越來(lái)越難。

如何增長(zhǎng)利潤(rùn)：一做新平臺(tái)，二做好品牌

面對(duì)B2B越來(lái)越難做的，如何轉(zhuǎn)型做電商方面，Alan分享了自己做跨境電商十幾年來(lái)得經(jīng)驗(yàn)，告訴廣大傳統(tǒng)賣(mài)家如何才能夠讓利潤(rùn)做得更高。

“我們今天想討論的其實(shí)在傳統(tǒng)中國(guó)業(yè)里，如果你是一個(gè)大賣(mài)家，或者是你一個(gè)傳統(tǒng)制造的制造商，廠家，其實(shí)我們有兩個(gè)方案，怎么做的更有效率，最主要的是你怎么提高你自己的利潤(rùn)？”Alan說(shuō)，如果是亞馬遜，是速賣(mài)通，是ebay，中國(guó)賣(mài)家都會(huì)做，中國(guó)賣(mài)家很會(huì)做平臺(tái)，也喜歡在平臺(tái)上賣(mài)東西，而且95%的賣(mài)家在平臺(tái)上賣(mài)東西。然而，大家都會(huì)賣(mài)，拼的是什么？不是市場(chǎng)，是利潤(rùn)。

“中國(guó)和印度市場(chǎng)大不大？那肯定是很大的。但是有多少賣(mài)家敢說(shuō)自己在中國(guó)在印度平臺(tái)上做得很好？恐怕沒(méi)多少人敢這么說(shuō)。”Alan說(shuō)，在中國(guó)，在印度，雖然市場(chǎng)大，但是同樣的中國(guó)賣(mài)家也多，競(jìng)爭(zhēng)很大，大家都會(huì)賣(mài)，在這種情況下除非你的產(chǎn)品十分有特色，否則是很難做出成績(jī)的。

“我最近在幫新加坡最大的平臺(tái)招商，很多人問(wèn)我，新加坡有什么好？新加坡市場(chǎng)才四五百萬(wàn)人口，我為什么要去？我在廈門(mén)就可以了。我想說(shuō)的是，這是不同的?！盇lan說(shuō)，亞馬遜目前是全球最大的電商平臺(tái)，但是在地區(qū)上可能就比不上本地平臺(tái)，比如東南亞最大的電商平臺(tái)是lazada，在日本最大的平臺(tái)是樂(lè)天。而在新加坡，起本地平臺(tái)的流量有六成全是新加坡本地居民。而這些新興平臺(tái)因?yàn)槠淇ㄩT(mén)高，比如本地語(yǔ)言，比如物流問(wèn)題，入駐的中國(guó)賣(mài)家不多，在這個(gè)情況下，利潤(rùn)其實(shí)很可觀。

“舉個(gè)例子，如果你是賣(mài)手機(jī)殼，在ebay上如果你有500個(gè)客戶，你能賣(mài)到5美金，但是（相同條件下）在新加坡，你就能賣(mài)到15美金?！盇lan說(shuō)，在類(lèi)似ESG等集團(tuán)的幫助下，很多平臺(tái)卡門(mén)是可以降低的，這也就為許多中國(guó)賣(mài)家提供了商機(jī)。這是Alan提供的第一個(gè)方案。

“第二個(gè)方案，就是以全球化品牌運(yùn)營(yíng)，品牌制造?！盇lan說(shuō)，中國(guó)這近兩年有一般的制造業(yè)很有意思，他們將自己做成國(guó)際品牌。比如大家比較熟悉的小米，其實(shí)他們都是以一個(gè)制造業(yè)打出來(lái)變成一個(gè)全球現(xiàn)在都比較著名的品牌，它們是怎么做的？

Alan說(shuō)，也不是無(wú)跡可尋，這點(diǎn)上我們可以將自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)得很像國(guó)際品牌，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)人他們都覺(jué)得這是一個(gè)非常優(yōu)秀的產(chǎn)品，然后建立全球180個(gè)國(guó)家網(wǎng)站，做好物流、促銷(xiāo)等方案，在十多個(gè)大平臺(tái)做促銷(xiāo)，在社交媒體比如Facebook等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，等等?？傊诙€(gè)方案的做法，就是將品牌效應(yīng)做到最大。Alan說(shuō)，以上兩個(gè)方案如何抉擇，最終還是看決策者自身的定位。

以上是Alan對(duì)于中國(guó)制造如何立足全球網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的分享，感謝Alan。（整理/雨果網(wǎng) 陳鍵彬）