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在亞馬遜平臺上，關(guān)鍵詞（Keyword）的作用舉足輕重。它們是賣家用來描述產(chǎn)品特性和賣點的詞匯，可以出現(xiàn)在產(chǎn)品標題、五點描述（Bullet Points）、產(chǎn)品描述（Product Description）等多個地方。今天，我們就來深入探討一下關(guān)鍵詞的奧秘。
關(guān)鍵詞的分類
核心詞：通常是品牌名稱、產(chǎn)品名稱的名詞。
長尾詞：有更多定語和狀語修飾，更長、更精準，通常競爭較少，轉(zhuǎn)化率較高。
廣泛詞：也稱為寬泛詞、大詞、上位詞，流量大但不夠精準。
關(guān)鍵詞的重要性
提高曝光率：合適的關(guān)鍵詞可以幫助產(chǎn)品在相關(guān)搜索結(jié)果中排名更靠前。
精準匹配：吸引真正對該產(chǎn)品感興趣的買家。
優(yōu)化列表：提高列表質(zhì)量。
廣告投放：提高廣告的點擊率和轉(zhuǎn)化率。
選擇關(guān)鍵詞的方法
市場調(diào)研：了解目標市場中消費者常用的搜索詞匯。
工具輔助：利用關(guān)鍵詞研究工具（如賣家精靈、Jungle Scout,、Helium 10等）。
競爭對手分析：查看同類產(chǎn)品中表現(xiàn)良好的競爭對手是如何使用關(guān)鍵詞的。
使用關(guān)鍵詞的注意事項
相關(guān)性：確保關(guān)鍵詞與商品高度相關(guān)。
長尾關(guān)鍵詞：考慮使用包含更多具體細節(jié)的長尾關(guān)鍵詞。
避免重復(fù)：每個關(guān)鍵詞只使用一次。
持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場變化和搜索趨勢進行調(diào)整
合規(guī)性：遵守亞馬遜的規(guī)定，避免使用誤導(dǎo)性或侵犯他人商標的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞 vs 搜索詞
在亞馬遜上，“關(guān)鍵詞”（Keywords）和“搜索詞”（Search Term）有些相似，但不完全相同。
關(guān)鍵詞（Keywords）：與產(chǎn)品相關(guān)的單詞或短語，消費者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品可能會輸入的任何詞語或短語。
搜索詞（Search Term）：是亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品時需要填寫的一個特殊字段，用于輸入有助于提高產(chǎn)品搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞。
相似之處
都是SEO（搜索引擎優(yōu)化）的一部分。
都需要精心選擇，以確保與目標客戶的搜索習慣和產(chǎn)品特性相匹配。
不同點
關(guān)鍵詞是一個更廣泛的概念，可以出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的多個位置；Search Term是亞馬遜賣家中心中的一個具體功能。
關(guān)鍵詞對買家可見；Search Term則對買家不可見。
標題中的關(guān)鍵詞應(yīng)該簡潔明了；Search Term則可以包含更詳細的描述性詞語。
（來源：太陽爸爸聊跨境）
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