如何用亞馬遜促銷活動和廣告實現(xiàn)銷量翻3倍？7DD、LD、DOTD三大玩法詳解

前段時間，有賣家朋友來問橙子，說他想在黑五網(wǎng)一期間提升產(chǎn)品銷量，應該怎么做？是不是需要提報促銷活動？應該報哪一個比較好？

確實，對于亞馬遜賣家來說，參加促銷活動是個提高產(chǎn)品銷量的好辦法。

但面對各種促銷選項，還是有很多和這位賣家朋友一樣的小伙伴。選擇太多的了，真的不知道該怎么選，也不知道怎么搭配才能讓效果最大化。

今天，我們就用最簡單的方式聊聊亞馬遜的促銷活動以及如何用它們幫助自己的產(chǎn)品大賣。

一、亞馬遜常見的促銷活動

亞馬遜的促銷方式主要有 Deal 活動、優(yōu)惠券（Coupon）和 Prime 專享折扣，其中常見的 Deal 活動有鎮(zhèn)店之寶（DOTD）、秒殺（LD）和7天促銷（7-dayDeal）。

01 Deal活動

這類活動可以在短時間內(nèi)帶來大量流量，包括：

1.鎮(zhèn)店之寶（DOTD）：流量最大，但需要邀請，賣家不能主動報名。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

2.秒殺（LD）：通過限時折扣吸引消費者，非常適合搶購型產(chǎn)品。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

3.七天促銷（7-day Deal）：持續(xù)一周的折扣活動，適合不急于快速銷售的商品。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

02優(yōu)惠券（Coupon）

為商品設置一個折扣，消費者在結(jié)賬時可以直接使用。優(yōu)惠券展示在商品頁面上，非常吸引人，尤其是在節(jié)假日或者大促時。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

03 Prime 專享折扣專為Prime會員設計的折扣活動，能夠幫助賣家觸達亞馬遜的核心消費群體——Prime會員。

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

大家可以通過下表對各促銷方式進行對比了解：

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

二、促銷和廣告搭配，銷量翻倍

單純做促銷會有流量，但如果同時搭配廣告，效果會更好。

亞馬遜研究數(shù)據(jù)表明，當賣家在做促銷的同時投放廣告，銷售額能大大提升。

當商品推廣廣告投放于正在促銷的（包括優(yōu)惠券/秒殺/7天促銷/Prime 專享折扣）商品上時，商品銷售額顯著提升65%，同時已成交訂單增長74%。

當商品推廣廣告投放于正在使用優(yōu)惠券的商品上時，商品銷售額顯著提升66%，同時已成交訂單增長76%。

怎么搭配呢？

Step1:

選出主推產(chǎn)品和非主推產(chǎn)品。不知道怎么篩選主推產(chǎn)品的賣家朋友可以看看我們前幾期的分享。

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Step2:

如果主推商品不止一個，并且預算有限，這個時候就可以選擇鎮(zhèn)店之寶、秒殺、7天促銷來為其中一款主推商品進行投放，其他產(chǎn)品可以選擇優(yōu)惠券或Prime折扣，做到流量和成本平衡。

Step3:

針對非主推商品設置優(yōu)惠券。

大家可以參照下圖選擇促銷及廣告的組合打法：

（圖片來源：亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)）

Tips:

根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇合適的促銷活動。如果你的預算有限，可以優(yōu)先選擇流量大、投放費用相對較低的秒殺或者7天促銷。確保廣告與促銷活動的時間節(jié)點一致，讓廣告流量精準地引導到正處于促銷狀態(tài)的商品，提升轉(zhuǎn)化率。比如：你準備廣告和促銷活動一起跑，就不要促銷活動還在進行時，廣告已經(jīng)提前結(jié)束。在進行投放時，建議盡可能讓廣告和促銷出現(xiàn)在更加顯眼的位置，比如在搜索結(jié)果頂部（首頁）。競價策略建議選擇動態(tài)競價 – 提高與降低，或固定競價。

三、總結(jié)

促銷和廣告一起使用，是提高銷量的最有效方法之一。但是，關(guān)鍵在于如何選擇和搭配。

廣告的目的不僅是增加曝光，更要精準鎖定潛在購買者。在促銷期間，廣告能起到很好的引流作用，記得根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)調(diào)整廣告策略，做到精準投放。

另外最好不要把所有的預算都花在一個促銷活動上，可以通過組合不同的促銷方式和廣告策略，平衡風險，最大化回報。

希望今天的分享能幫助你找到適合自己產(chǎn)品的促銷方式。

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對于亞馬遜，我們有很多想說～

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（來源：奇點出海）

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