亞馬遜廣告咋投都虧本？廣告 “疑難雜癥” 最全解決方法

哈嘍大家好，我是江小魚！

很多賣家反饋各種各樣的廣告問題，要么就是廣告長(zhǎng)時(shí)間沒有曝光、要么就是有曝光很多，但是幾乎沒有點(diǎn)擊；

也有反饋只點(diǎn)擊不出單或者是高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化，廣告怎么投入都是虧本的情況。

今天，我們把各個(gè)問題拆解，分析下造成的原因和解決方案。

Part 1

廣告曝光問題

廣告不管曝光多還是曝光少都是有問題的：

Part 2

廣告點(diǎn)擊問題

點(diǎn)擊少不一定是出價(jià)問題，還可能這個(gè)詞本身他就流量小：

Part3

點(diǎn)擊率問題

影響點(diǎn)擊率的因素不能單看廣告維度，鏈接優(yōu)化維度也要一起關(guān)注：

影響點(diǎn)擊率因素=鏈接優(yōu)化維度*廣告投放維度

Part4

廣告轉(zhuǎn)化率問題

轉(zhuǎn)化率低？你為什么認(rèn)為你轉(zhuǎn)化率低，參考依據(jù)是什么？正確的參考依據(jù)是查看大部分同賽道商品的轉(zhuǎn)化率情況--這個(gè)可以通過(guò)極目數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)查看。

如果我們轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于大部分同賽道競(jìng)品轉(zhuǎn)化率情況，那么我們應(yīng)該這樣分析：

Part5

ACOS高問題

ACOS問題本身與廣告花費(fèi)沒有必然關(guān)系，影響它的因素只有CPC UOV CVR 。

ACOS=廣告花費(fèi)/廣告銷售額=CPC/UOV/CVR

客單價(jià)是市場(chǎng)說(shuō)了算，我們能且只能從CPC和CVR兩個(gè)維度著手！

Part6

TACOS高問題

TACOS高是因?yàn)閺V告花費(fèi)占比太高了??？廣告花費(fèi)高，如果帶來(lái)銷售額也是成占比的高并不影響TACOS。

TACOS=廣告花費(fèi)/總銷售額=ACOS*廣告訂單占比

要想降低TACOS，先去降低廣告訂單占比。廣告訂單占比高不是因?yàn)閺V告花費(fèi)多，而是因?yàn)樽匀粏紊?，背后就是自然流量太少?/p>

把重心放到提升關(guān)鍵詞自然排名上和拓詞拓流讓更多的詞有自然排位。

解決完廣告訂單占比問題，接下來(lái)要解決的就是降低ACOS問題。

細(xì)節(jié)如下：

那么你遇到了什么樣的廣告問題呢？可以留言討論!

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