《2024珠寶首飾海外網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》：Instagram營(yíng)銷必爭(zhēng)之地；定制、智能等細(xì)分賽道黑馬頻出，珠寶品牌海外突圍之徑各有千秋

近期，一批中國(guó)珠寶品牌如 Jeulia、Aporro 等在海外市場(chǎng)掀起熱潮。

圖片來(lái)源：Jeulia

Jeulia 以小眾輕奢之姿，憑借手工打造的原創(chuàng)設(shè)計(jì)專利產(chǎn)品，在社交媒體上大放異彩。

Aporro 則以街頭潮牌風(fēng)格，借 DTC 模式與多元營(yíng)銷活動(dòng)深入西方小眾文化圈。這些品牌的成功出海，彰顯了中國(guó)珠寶在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，海外珠寶首飾市場(chǎng)風(fēng)云變幻，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。各品牌都在探尋精準(zhǔn)營(yíng)銷策略以站穩(wěn)腳跟。

在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，Nox聚星重磅推出《珠寶首飾品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》，基于自身7500w+網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)珠寶行業(yè)出海進(jìn)行洞察和分析，幫助中國(guó)出海品牌洞察珠寶行業(yè)趨勢(shì)，助力品牌獲得更好的營(yíng)銷效果。

珠寶首飾全球市場(chǎng)洞察

傳統(tǒng)市場(chǎng)如北美、歐洲、澳洲依然是珠寶飾品的重點(diǎn)市場(chǎng)，潛力巨大，尤其是美國(guó)和加拿大。

同時(shí)，新興市場(chǎng)如南美、東南亞、中東等正在崛起，例如平價(jià)珠寶品牌 Artphro 在 2023 年 10 月上線菲律賓 TikTok Shop 后，銷售額增長(zhǎng)顯著。

圖片來(lái)源：Nox聚星

主要購(gòu)買者為女性，尤其是18-25歲的年輕女性，其次是25-35歲的母親。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)方面，“禮物贈(zèng)送”是大多數(shù)珠寶首飾用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，其次是個(gè)人情感、審美吸引力、個(gè)人欲望、時(shí)尚風(fēng)格、質(zhì)量和真實(shí)性等。

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珠寶品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷洞察

美國(guó)以其顯著的投放量位居榜首，成為珠寶首飾品牌KOL營(yíng)銷的焦點(diǎn)。緊隨其后的是印度、英國(guó)和越南，這些地區(qū)同樣吸引了大量營(yíng)銷活動(dòng)。

歐美市場(chǎng)在全球珠寶飾品領(lǐng)域中保持著領(lǐng)先地位，并且持續(xù)展現(xiàn)出積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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在2024年的珠寶合作熱門(mén)KOL類型排行中，時(shí)尚類別遙遙領(lǐng)先，生活方式和DIY類別緊隨其后。

此外，時(shí)尚KOL的細(xì)分類型趨勢(shì)分布圖也顯示了時(shí)尚穿搭、評(píng)測(cè)和好物等細(xì)分市場(chǎng)的合作數(shù)量較多，進(jìn)一步證實(shí)了這些領(lǐng)域的網(wǎng)紅在珠寶首飾品牌營(yíng)銷中的重要性。

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珠寶首飾品牌在與KOL合作時(shí)傾向于采用提及的營(yíng)銷形式，即品牌在KOL的文案或畫(huà)面中被提及。

植入合作形式也相當(dāng)普遍，這涉及到在合適的場(chǎng)景中介紹產(chǎn)品。定制合作形式則是為特定產(chǎn)品量身打造視頻內(nèi)容。

開(kāi)箱展示作為一種產(chǎn)品推廣方式，尤其在新品發(fā)布時(shí)受到珠寶品牌的青睞。

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珠寶品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷數(shù)據(jù)

以珠寶品牌M*f為例，其主要在 YT、IG、TK 平臺(tái)進(jìn)行推廣，共投放了 2761 位 KOL，產(chǎn)生 14840 個(gè)廣告視頻，總曝光量達(dá)到 4.86 億。

其合作 KOL 的粉絲量級(jí)中，50 - 500K 的占比最大，達(dá) 46.50%。該品牌主要的市場(chǎng)是美國(guó)。合作的 KOL 類型主要是時(shí)尚類，相關(guān)熱門(mén)標(biāo)簽有 #ad、#ootd、#fashion 等。

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再來(lái)看品牌B*H，其合作 KOL 的粉絲量級(jí)中，小微網(wǎng)紅占比最大。相關(guān)熱門(mén)標(biāo)簽以 #brilliantearth、#brilliantearthpartner 等品牌詞為主。

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該品牌通過(guò)關(guān)注年輕消費(fèi)者對(duì)珠寶的個(gè)性化需求，深入了解他們的喜好和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)細(xì)分受眾，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。

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其核心產(chǎn)品 “Create Your Own”（定制鉆戒）允許用戶在品牌獨(dú)立網(wǎng)站上自主選擇、搭配和設(shè)計(jì)寶石、款式與尺寸。

同時(shí)，品牌還在 Facebook、Instagram、TikTok 等多個(gè)社交媒體平臺(tái)積極開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，與眾多紅人合作，發(fā)布的合作視頻數(shù)量達(dá)上千個(gè)。

珠寶首飾品類網(wǎng)紅洞察

北美和亞洲是珠寶首飾時(shí)尚網(wǎng)紅的主要分布區(qū)域，Instagram 是主要的分布平臺(tái)。

細(xì)分來(lái)看，YouTube 平臺(tái)上珠寶類網(wǎng)紅主要分布在亞洲地區(qū)；TikTok 和 Instagram 上，珠寶網(wǎng)紅更多地集中在北美地區(qū)。

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#jewelry是所有平臺(tái)上的熱門(mén)標(biāo)簽，而其他與珠寶首飾相關(guān)的標(biāo)簽如#fashion、#necklace等也吸引了大量關(guān)注。

這些標(biāo)簽的流行趨勢(shì)可以為珠寶品牌在不同平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)提供參考，以吸引更多的受眾。

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珠寶首飾品類網(wǎng)紅列表

在《2024年珠寶首飾品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷報(bào)告》中，Nox聚星基于自身7500W+數(shù)據(jù)，整理了珠寶品類相關(guān)網(wǎng)紅，幫助品牌快速匹配合適網(wǎng)紅。

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（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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