拉美市場競爭加?。ikTok Shop真來了……

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·由于在美國前景不明朗，TikTok Shop 正在墨西哥和巴西擴(kuò)張。

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亞雷斯·祖尼加 (Yareth Zu?iga) 位于墨西哥北部城市維多利亞城的精品店，通常擺滿了來自SHEIN以及阿里巴巴的商品。近幾個月來，由于針對亞洲商品的新進(jìn)口稅導(dǎo)致運(yùn)輸延誤，她的庫存減少了。她轉(zhuǎn)而使用另一個電商平臺：TikTok Shop。 

自 2 月份在墨西哥推出以來，TikTok Shop 吸引了像祖尼加這樣的賣家，他只需在平臺上推廣產(chǎn)品即可獲得收入，而無需保留庫存?！八鼛椭页砷L，接觸到更多的人，”祖尼加說，此前，TikTok 只是她與 4.6 萬名粉絲分享日常生活點滴的地方，而如今，它的電商功能已成為一個利潤豐厚的經(jīng)濟(jì)機(jī)會。

近幾個月來，數(shù)百名墨西哥賣家涌向TikTok Shop。

據(jù)市場研究公司支付與商業(yè)市場情報 (Payments and Commerce Market Intelligence) 的數(shù)據(jù)，預(yù)計到 2027 年，拉丁美洲的電商市場規(guī)模將超過1 萬億美元，較 2023 年增長 100%。數(shù)字市場機(jī)構(gòu) Mindgruve 的首席增長官卡洛斯·科羅納 (Carlos Corona) 表示，TikTok 在巴西擁有超過 1.11 億用戶，在墨西哥擁有 8100 萬用戶（這兩個市場是該地區(qū)的主要市場），因此比在該地區(qū)擁有穩(wěn)固影響力的競爭對手 Shein 和 Temu 更具優(yōu)勢。

科羅納指出： “TikTok Shop 已經(jīng)擁有其他平臺正在爭奪的自然流量?！彼硎?，TikTok Shop 在墨西哥擁有“巨大的競爭優(yōu)勢”，墨西哥是TikTok 增長率最快的五個國家之一。

除了用戶之外，這些國家還擁有快速增長的廣告市場。據(jù)媒體機(jī)構(gòu)We Are Social的數(shù)據(jù)，巴西和墨西哥是繼美國和印度尼西亞之后TikTok最大的廣告市場。

盡管如此，TikTok Shop 仍需與一些知名電商巨頭競爭：MercadoLibre 是該地區(qū)的主導(dǎo)平臺，而亞馬遜在墨西哥和巴西仍然是一個強(qiáng)大的參與者。2018 年在墨西哥上線的 Shein 和 2023 年登陸的Temu 也擁有忠實的粉絲群。隨著美國最低限度補(bǔ)貼漏洞的關(guān)閉，Shein 和 Temu（允許將廉價商品直接從中國運(yùn)送給客戶）也對拉丁美洲市場虎視眈眈。 

在墨西哥，得益于310萬的目錄銷售行業(yè)，Shein已成為家喻戶曉的品牌。許多賣家已將該公司的產(chǎn)品

納入庫存。

它的成功也使其成為眾矢之的。為了保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)免受廉價亞洲進(jìn)口商品的沖擊，墨西哥政府于2024年12月宣布對來自未與其簽訂自由貿(mào)易協(xié)定的國家（包括中國）的商品征收19%的關(guān)稅。此舉對許多Shein和Temu的經(jīng)銷商造成了打擊。

TikTok Shop 或許能夠繞過其亞洲競爭對手在墨西哥面臨的挑戰(zhàn)， FlowPagos 的平臺經(jīng)理 Javier Huerta 透露。一種方法是交叉轉(zhuǎn)運(yùn)，即貨物繞過傳統(tǒng)的倉儲方式，或者銷售已經(jīng)在墨西哥的產(chǎn)品——無論其原產(chǎn)地在哪里。他表示，這可能會吸引賣家離開 Shein、Temu 和 Facebook Marketplace 等平臺。

TikTok Shop 的準(zhǔn)入門檻也較低。墨西哥大學(xué)生瓦倫蒂娜·桑切斯 (Valentina Sanchez) 是 Shein 的長期粉絲，她夢想成為該公司的品牌大使，但她的請求一直沒有得到回應(yīng)。今年 2 月，她成為了新上線的 TikTok Shop 的聯(lián)盟會員。從那時起，桑切斯就開始在該平臺上銷售化妝品和服裝，甚至還因為一段她擔(dān)任服裝模特的視頻而爆紅。她現(xiàn)在每月能賺 150 美元的傭金。

為了幫助賣家從 Shein 和 Temu 轉(zhuǎn)向 TikTok Shop，一些機(jī)構(gòu)在社交媒體平臺上提供建議。墨西哥數(shù)字營銷公司 IndiePro Marketing 在 TikTok Shop 上線前在 Facebook 上創(chuàng)建了一個討論小組，教用戶如何在該平臺上銷售商品并賺錢。

IndiePro Marketing 副總監(jiān) Oscar Fraijo表示：“你可以通過交換（免費樣品）的方式與 500 或 1000 位創(chuàng)作者合作，利用這些已經(jīng)為你建立的社區(qū)?！彼傅氖莿?chuàng)作者積累的忠實粉絲。現(xiàn)在，“所有購買障礙都已消除?！?/p>

Huerta 表示，TikTok Shop 將在未來兩年內(nèi)成為墨西哥最大的電商巨頭之一。目前，該平臺提供墨西哥全境免費送貨服務(wù)，首次購買可享受高達(dá) 50% 的折扣。TikTok Shop 向賣家收取的傭金目前為 6%，遠(yuǎn)低于Shein的16%，與AliExpress 的5% 至 8% 相當(dāng)。 

桑坦德銀行（Banco Santander）最近的一份報告預(yù)測，到2028年，TikTok Shop可能占據(jù)巴西近10%的電商市場。巴西電商研究公司Conversion表示，該平臺將與MercadoLibre和Temu這兩個最受歡迎的電商平臺展開競爭。

除了激烈的競爭，TikTok也未能擺脫其在其他地方運(yùn)營時受到的監(jiān)管審查。本月，巴西最高法院大多數(shù)法官表示，社交媒體公司應(yīng)對其用戶發(fā)布的內(nèi)容負(fù)責(zé)。

在社交媒體公司等待巴西采取行動的同時，TikTok Shop 稱其在墨西哥的產(chǎn)品發(fā)布活動取得了“重大”

成功，超出了預(yù)期，并稱贊其結(jié)果“令人印象深刻”。

科羅納表示：“在拉丁美洲取得成功的重要性顯而易見。這里是最重要的 增長市場之一。” （本文編譯自：restofworld）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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