TikTok新玩法：‘砍一刀’點(diǎn)燃美國熱情

哎呀，TikTok這回可真是下了血本，搞了個(gè)“砍一刀”活動(dòng)，這招兒，聽著耳熟啊，跟拼多多那招兒似的。最近，TikTok在美國搞了個(gè)新活動(dòng)，叫“Referral to Get Products for 0.01”，就是說，你邀請(qǐng)朋友來注冊(cè)，然后他們下一單，你就能用0.01美元買iPhone 14這種熱門商品。這活動(dòng)一出來，大家眼睛都亮了，這不就是拼多多那套嘛。

這活動(dòng)，吸引力大啊，價(jià)格低得離譜不說，商品種類還多，從眉筆、香水到藍(lán)牙耳機(jī)、吸塵器，甚至iPhone 14，應(yīng)有盡有。你只要付個(gè)運(yùn)費(fèi)，就能參與，對(duì)新用戶來說，這簡直就是白撿的便宜。

這么一來，TikTok成功勾起了大家的分享欲，新用戶少花點(diǎn)錢，體驗(yàn)下TikTok的購物流程，老用戶呢，得了實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，還有種完成任務(wù)的成就感。這種拉新策略，咱們見得多了，拼多多的跨境電商平臺(tái)Temu也這么玩過，邀請(qǐng)好友注冊(cè)，給現(xiàn)金和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。這招兒，幫Temu迅速積累了用戶，但成本也不低，2023年在美國市場，Temu每筆訂單虧損高達(dá)30美元。

TikTok這回，情況不太一樣。TikTok在美國的月活用戶增長開始放緩了，2024年上半年同比增幅才2%，所以得找新招兒保持市場熱度，這“裂變式營銷”就成了拉動(dòng)增長的重要手段。

數(shù)據(jù)顯示，到2024年，TikTok在美國的活躍用戶已經(jīng)1.7億了，TikTok Shop的GMV也是爆發(fā)式增長，2024年6月，美國站累計(jì)GMV突破40億美元，單月GMV近5億美元。這說明TikTok在美國市場的消費(fèi)潛力大得很。

TikTok Shop特別受年輕用戶歡迎，短視頻和直播形式，娛樂性強(qiáng)，參與度高。TikTok Shop的社交電商GMV占比超過68%，遠(yuǎn)超其他競爭對(duì)手。在商家扶持上，TikTok降低入駐門檻，推出激勵(lì)政策，吸引更多跨境賣家；運(yùn)營上，本地化倉儲(chǔ)和托管模式降低風(fēng)險(xiǎn)，還加強(qiáng)與直播技術(shù)服務(wù)商合作，優(yōu)化購物體驗(yàn)。

雖然競爭對(duì)手不少，但TikTok靠創(chuàng)新的營銷手段和強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)，在美國市場逐漸站穩(wěn)了腳跟。同時(shí)，這龐大的用戶基礎(chǔ)，也會(huì)增加TikTok在美國的話語權(quán)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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