海外推廣部必須要有自己的銷售渠道

“只要有自己部門有安身立命的且有一定體量的銷量渠道，才能擺脫成為的亞馬遜銷售的附庸”

最近集中聊了很多個(gè)公司的推廣主管和經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)大家面臨的共同的問(wèn)題：推廣部總是在服從亞馬遜運(yùn)營(yíng)部門的調(diào)配，再被設(shè)置KPI，被安排工作，被下指令。這樣外行指導(dǎo)內(nèi)行，造成推廣部的執(zhí)行很痛苦。

王師傅我回顧自己的7年推廣生涯，腦子里蹦出來(lái)一個(gè)思路，那就是推廣部必須有自己的銷售渠道。

這個(gè)渠道可以是品牌獨(dú)立站，可以是Tiktok shop，YouTube store,乃至于temu 等等，只要有自己部門安身立命的且有一定體量的銷量渠道，這時(shí)候我們并不是完全的亞馬遜團(tuán)隊(duì)的附庸，大概率自己渠道的毛利能夠cover所有部門的人員和運(yùn)營(yíng)成本，這時(shí)候推廣團(tuán)隊(duì)在公司的定位就會(huì)很超然，更有話語(yǔ)權(quán)。

下面分享我的一些經(jīng)驗(yàn)給大家作參考。

1-獨(dú)立站養(yǎng)活推廣團(tuán)隊(duì)

2019年中王師傅我跳槽去了我在跨境行業(yè)的第二家公司，從推廣專員起盤，在紅人營(yíng)銷和PR上取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)后我的老大決定擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也把獨(dú)立站業(yè)務(wù)分派給我，當(dāng)時(shí)的獨(dú)立站還是個(gè)白板。之后借助攝影器材類目的PR和紅人流量加持，2020年時(shí)候獨(dú)立站就有月15萬(wàn)美元銷售額，毛利也相當(dāng)高。

帶來(lái)的好處也顯而易見(jiàn)，那就是我們七八個(gè)人的推廣小團(tuán)隊(duì)每次在匯報(bào)工作時(shí)候可以展示一個(gè)完全我們控制的銷售渠道，且毛利很高，養(yǎng)活部門七八個(gè)人綽綽有余。這時(shí)候老板就會(huì)對(duì)原本這個(gè)花錢的部門另眼相待，部門人員預(yù)算，推廣預(yù)算，乃至于推廣在跟銷售溝通中占據(jù)更強(qiáng)勢(shì)的地位。

這是我第一次吃到部門旗下有直接轉(zhuǎn)化渠道的好處，獨(dú)立站是推廣團(tuán)隊(duì)能攥到自己手里最容易得一個(gè)渠道。畢竟大部門公司的獨(dú)立站期初都會(huì)在推廣部，他的流量體系和運(yùn)營(yíng)邏輯根本不適配傳統(tǒng)亞馬遜運(yùn)營(yíng)，更適合站外推廣。

這也是我認(rèn)為推廣部一定要把獨(dú)立站拿下，在新品上市，節(jié)日大促時(shí)候傾斜一部分流量給自己的獨(dú)立站，慢慢起盤就能讓部門在公司的位置更穩(wěn)更超然。

2.百萬(wàn)銷售額第三方平臺(tái)

2023年開(kāi)年我重新搭建推廣部門，掙扎大半年后終于在年底把框架搭起來(lái)且有一戰(zhàn)之力，這時(shí)候突然有個(gè)機(jī)會(huì)讓我操作Tiktok shop，但是當(dāng)時(shí)的我對(duì)TT渠道出單一直心存疑慮，所以一直拖延直到10月才開(kāi)始認(rèn)真做，也等到可以過(guò)年后獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)，月均達(dá)到百萬(wàn)美元銷售額。

這時(shí)候的推廣部已經(jīng)被我做成了三四十人的團(tuán)隊(duì)，有自己強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化渠道，周會(huì)月會(huì)推廣部能說(shuō)的業(yè)績(jī)也越來(lái)越多，其他部門對(duì)推廣部更加客氣，跨部門交流從未如此順利，本來(lái)為亞馬遜團(tuán)隊(duì)服務(wù)的推廣也更有話語(yǔ)權(quán)。

不過(guò)作為一個(gè)反饋周期相對(duì)長(zhǎng)線的推廣來(lái)說(shuō)，每時(shí)每刻盯Tiktok shop銷售和廣告，庫(kù)存，供應(yīng)鏈乃至于新品開(kāi)發(fā)都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)， 最終我灰溜溜認(rèn)慫把主導(dǎo)權(quán)移交給運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樘爆嵦?xì)節(jié)的工作讓我完全沒(méi)時(shí)間思考主業(yè)了，這是后話。但是并不妨礙這個(gè)渠道給我們團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的巨大成果。

3.亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷渠道

去年下半年在測(cè)試很久的紅人營(yíng)銷和PR沒(méi)有太大長(zhǎng)進(jìn)后，老王的推廣團(tuán)隊(duì)終于找到一個(gè)更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化渠道，亞馬遜歸因聯(lián)盟，我們依靠這個(gè)渠道也能一個(gè)月數(shù)十萬(wàn)美元的帶來(lái)業(yè)績(jī)，這也讓我們終于從一個(gè)邊緣角色站到了臺(tái)桌上。

4. 最后

最近看一部電視劇《凡人歌），有一段劇情：一家醫(yī)美公司由于業(yè)績(jī)大幅下滑，40來(lái)歲的主角那偉所統(tǒng)屬的十多人的營(yíng)銷部首當(dāng)其沖整個(gè)部門端被掉了，憤怒的主角沖進(jìn)老板辦公室質(zhì)問(wèn)，說(shuō)為啥我們戰(zhàn)功赫赫的營(yíng)銷部要被整個(gè)端掉？老板說(shuō)，你看看整個(gè)公司哪個(gè)部門能大范圍裁員？銷售，人事還是財(cái)務(wù)？公司現(xiàn)在現(xiàn)金流頂不住只能裁營(yíng)銷部。

這時(shí)候來(lái)個(gè)call back， 推廣部必須要有自己的銷售渠道！

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以上

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海外營(yíng)銷王師傅

（來(lái)源：海外營(yíng)銷王師傅）

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