家庭倉(cāng)拓客策略：為啥你的帖子找不來(lái)客戶

很多家庭倉(cāng)找客戶的方法，都是靠小紅書(shū)發(fā)帖子。但是經(jīng)常是發(fā)了幾個(gè)月的帖子，來(lái)問(wèn)的要么是同行套價(jià)格，要么是問(wèn)一下就跑了。

反正就是沒(méi)成交，之前也有粉絲問(wèn)這個(gè)事，今天正好整理出來(lái)幾個(gè)點(diǎn)，可參考一下。

1、做小紅書(shū)發(fā)帖子，為啥沒(méi)效果

最根本的原因，是帖子沒(méi)有滿足潛在客戶的需求。比如說(shuō)家庭倉(cāng)，你的潛在客戶，看到什么樣的內(nèi)容才會(huì)找你咨詢，或者說(shuō)，你的潛在客戶是在什么場(chǎng)景，什么需求下，才更可能會(huì)成交？

其實(shí)就兩種情況，一種是閑來(lái)關(guān)注用時(shí)找，一種是當(dāng)下就有需求需要滿足。

這兩種潛在客戶，都需要拿到。第一種，是潛在用戶，用來(lái)蓄水沉淀。第二種，是高意向客戶，可以馬上轉(zhuǎn)化。

對(duì)第一種，他暫時(shí)不需要家庭倉(cāng)，但后面可能會(huì)需要。那當(dāng)下能留住他的內(nèi)容，一定是偏科普的東西，比如小跨境賣家選家庭倉(cāng)應(yīng)該注意什么，有什么坑，這些。這種是他當(dāng)下用得到，和你又有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容，吸引他們先留下。

第二種，當(dāng)下就有家庭倉(cāng)需求的。對(duì)這種類型的潛在用戶，能打動(dòng)他們的一定是比較直接的業(yè)務(wù)相關(guān)內(nèi)容。你的倉(cāng)在哪，基本情況是啥，能做什么服務(wù)，有沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

比如你是找家庭倉(cāng)的，你也一定是想直接看到這種內(nèi)容，而不是一些拐彎抹角的科普。

結(jié)論就是，兩種內(nèi)容都要有，比例自己把控，隨時(shí)調(diào)整。

2、怎么看競(jìng)爭(zhēng)大小的問(wèn)題

也遇到過(guò)一些家庭倉(cāng)，想找客戶，但又覺(jué)得現(xiàn)在小紅薯上競(jìng)爭(zhēng)太大了，覺(jué)得做了也沒(méi)啥用。

對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，只說(shuō)兩點(diǎn)：

競(jìng)爭(zhēng)大是個(gè)客觀事實(shí)，沒(méi)有討論的必要。家庭倉(cāng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)就是這樣了，競(jìng)爭(zhēng)大就是事實(shí)，嫌競(jìng)爭(zhēng)大要么不做，要么找方法，光抱怨不解決啥問(wèn)題。

競(jìng)爭(zhēng)大小是相對(duì)的，沒(méi)有哪個(gè)家庭倉(cāng)能吃掉所有生意。家庭倉(cāng)本身客戶承接上限就不是很大，所以本來(lái)就不可能吃掉所有客戶。也就是說(shuō)，你只要從小紅薯拉到一些客戶，夠你自己吃就可以了，在巨大的流量池面前，做到這個(gè)，并不是沒(méi)有可能。

最后就是，一定要嘗試從大類目下走小方向垂直的思路。海外倉(cāng)是個(gè)很寬泛的領(lǐng)域，海外倉(cāng)-家庭倉(cāng)-美國(guó)家庭倉(cāng)-美中家庭倉(cāng)-美中擅長(zhǎng)某個(gè)業(yè)務(wù)的家庭倉(cāng)。

這一環(huán)一環(huán)篩選下來(lái)，基本就能排除60%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，最后哪怕只剩下一個(gè)很小的垂類，做好了，客戶都足夠你吃了。

做客戶拓展，最忌諱的就是貪多嚼不爛，啥都想要，結(jié)果啥都沒(méi)吃到。

（來(lái)源：鄭時(shí)成）

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