家庭倉的起步相對還是比較簡單的,只要準備好基礎的設備,能跑通業(yè)務流程就能上線了。不過很多人都是做了兩三年之后,會發(fā)現(xiàn)遇到了瓶頸。
1、家庭倉的瓶頸期,生意不好不壞
家庭倉做大概兩三年之后,很多都會進入瓶頸期,也有生意,但生意就是不好也不壞。想增加客戶,沒有渠道,想增加盈利,感覺也沒什么還能做的了。
放棄不做吧,又有一些客戶跟著,是份收入,不做也不合適。
2、家庭倉競爭變大,淪為“快遞小哥”
家庭倉,尤其是熱門地區(qū),比如美國,那競爭可不是一般的大,而且各個家庭倉之間的差異很小。你能做的服務,大家都能做,價格上也拉不開什么差異。
所以還是建議在條件允許的情況下,能盡量的做一些差異化經(jīng)營。比如一些特定品類、特定客戶群體的服務,或許能幫你找到另一個增長點。
3、客戶變得更挑剔,服務要跟上
這和競爭變大也有關(guān)系,做家庭倉的變多了,客戶的選擇就多,選擇多了,自然對服務的要求就高。比如客戶消息回復,稍微慢一點,可能客戶就會不滿意。
但是家庭倉和客戶普遍都有時差,想做到實時回消息確實也不現(xiàn)實,一些業(yè)務流程,能放在系統(tǒng)上解決的,就還是盡量自動處理,大家都方便。
4、家庭倉想突破瓶頸,要學會“搶”客戶
現(xiàn)在還想等客戶主動找上門已經(jīng)不現(xiàn)實了,早就被別人搶走了。一定是自己有意識的推銷自己,把自己的服務賣出去才行。
比如社交媒體,就可以有意識的分享一下自己的家庭倉,能做什么,擅長什么,有什么優(yōu)勢,都告訴潛在的客戶,這樣他們有需求了才會找你。
5、家庭倉也要技術(shù)升級,落后就要沒生意
比如WMS系統(tǒng),現(xiàn)在做海外倉要是還沒有這個,那基本的業(yè)務流程都很難走得通。比如客戶就要對接某個電商平臺拉單,但你對接不了,那客戶一定會去找能對接的家庭倉合作。
所以要有意識的去升級自己的家庭倉運營模式,找一個性價比合適的WMS,才能不被其他家庭倉甩到后面。
(來源:鄭時成)
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