銷量增長830%，銷售額增長920% ！今年年終SHEIN賣家接住了大爆單

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，相較于今年“黑色星期五”購物季美國線下零售表現(xiàn)平平，在線購物的飛躍式增長讓市場倍感驚喜：“黑五”當日美國的在線銷售額達到108億美元，比去年增長10.2%；大促關鍵五日（11月28日-12月3日）同比呈現(xiàn)了8.2%的增長，達到411億美元。

雖說跨境電商的參賽者越來越多，但從從業(yè)者們的表現(xiàn)上看，無論是以SHEIN為代表的跨境平臺還是跨境賣家，大家的普遍心態(tài)是寧愿加入挑戰(zhàn)，也不愿與機會擦肩。采訪中還了解到，不少SHEIN賣家對今年的收成表示“滿意”，比如一家主營男士服裝的廣州賣家，其SHEIN店鋪的旺季銷量激增830%，銷售額更是實現(xiàn)了920%的驚人增長。

大件家居產品出海也仿佛從年末大促里感受到“春意”——據(jù)一位佛山賣家反饋，他們推出的一款集大面積化妝鏡、LED照明與首飾收納于一體的多功能梳妝臺，在美國市場受到喜愛，即便定價不菲依然在黑五網(wǎng)一那幾天熱銷超過4000臺。

（在SHEIN平臺上的爆款梳妝臺產品下面，海外買家好評如潮）

根據(jù)海外市場反饋，不少消費者對SHEIN賣家的產品質量普遍表示了認可，4.8、4.9分以上的店鋪屢見不鮮。他們對于發(fā)貨時效的評價也表示較為滿意：“在大促期間依然可以及時發(fā)貨，讓我準時收到了完美的包裹?！?/span>

一、劍指“年銷千萬美元”，賣家出?！翱癫扔烷T”

（SHEIN賣家曬訂單。圖片來自社交媒體平臺）

用“全速前進”來形容SHEIN在這幾年中的發(fā)展勢頭，恰如其分。

從自營服裝品牌開始，SHEIN就在通過結合數(shù)字化供應鏈和按需生產策略，迅速捕捉市場需求與時尚趨勢，精準滿足全球消費者多元化的需求。基于其豐富多樣的產品選擇、親民的價格、時尚的調性和優(yōu)質的服務，SHEIN積累了大量忠愛“買買買”的消費客群，再加上其本地化市場營銷的加碼助力，讓近年來通過平臺模式在SHEIN開店銷售的賣家站在了最有利的出海起跑位，使其產品“上架即爆單”，銷量屢創(chuàng)新高。

當SHEIN在全球在線零售的市場份額不斷提高，平臺也亟需更豐富的產品供給滿足海外消費者的多樣需求。與此同時，國內大量生產型企業(yè)、工貿一體化賣家、電商企業(yè)等亦在積極尋求突破，逐步成為出海市場中的重要力量。由于大多數(shù)賣家都是首次探路出海，他們仍需借助跨境電商平臺的專業(yè)支持以加速提升出海運營實操能力和補齊短板。

SHEIN賣家葉小龍是在今年年初從獨立站轉入SHEIN平臺開店的。之前有獨立站的運營經驗在，這讓葉小龍能夠在平臺上快速追平甚至超越同行、不到一年就完成銷量躍升，從中賣變成了大賣。最近他在朋友圈里自豪曬出了剛剛購置的新款保時捷，以激勵自己繼續(xù)在跨境電商賽道里奮勇“搞錢”，這些都是他生意紅火的最好證明。

“從我出來工作的第一天就想著以后是要自己做老板的?，F(xiàn)在回頭看來似乎有財神指路”。葉小龍記得，在SHEIN上開店第一周的時候感覺發(fā)貨發(fā)到手軟，“在前陣子黑五期間又有了這種感覺”。

青島首飾賣家蔡然管理的工廠曾作為韓國多個知名潮牌，包括國民級時尚休閑品牌的代工廠，主要通過接單生產的方式為時尚品牌提供服裝飾品配件。在這種模式下，他們雖然做的是國際品牌的貨，但實際對于海外市場的復雜程度和用戶反饋了解有限，團隊本身始終難以具備設計款式、挖掘爆品的能力。

回想起初入跨境電商行業(yè)的時光，蔡然坦言自己曾十分迷茫，由于習慣訂單模式的生產，對于海外市場促銷節(jié)點他總顯得有些后知后覺?！皠傞_始做跨境電商的時候，我連‘黑五’是什么都不清楚，只知道越接近年底，我們工廠的銷量就會大幅增長。”他分享道。如今，他非常了解“黑五”是海外多個國家市場流行的年終購物狂歡節(jié)，也是跨境電商行業(yè)最容易爆單的大旺季。這一切的轉變，都得益于蔡然入駐SHEIN后的經驗積累。

“我們選擇SHEIN這個跨境電商平臺，主要是看重它的時尚屬性很強，而且市場環(huán)境比較健康，賣家們不是只靠價格戰(zhàn)來競爭?！辈倘粡娬{，具有競爭力的產品更多地依賴于其原創(chuàng)性和獨特性，有差異化的產品更容易得到消費者的青睞，而這樣的良性競爭的土壤也促使他們將重心放在產品創(chuàng)新與設計打磨之上。

蔡然分享道，今年他店鋪中的大爆款當屬度假季的海洋風格系列飾品。特別是那些在金屬材質上融入貝殼、海星和珍珠等元素的設計，完美營造了度假的氛圍感與松弛感，不少產品甚至在上架一周內就售出了上千件?！艾F(xiàn)在一個月就能賣出100萬美元了，一年賣出千萬美元應該沒什么問題?！?/span>

二、出海業(yè)績屢創(chuàng)新高，跨境平臺成“爆單推手”

隨著國內電商市場競爭的白熱化，眾多賣家陷入了“不出海，就出局”的嚴峻局面。而面對跨境電商領域，既有無限機遇也常會面臨重重挑戰(zhàn)。

自小在父母的皮具廠長大的楊源，兒時未曾預料到，長大從計算機專業(yè)畢業(yè)的他，會毅然舍棄互聯(lián)企業(yè)每年二三十萬的穩(wěn)定薪資，轉而投身于新興的致富領域，并成功取得了年銷300萬美元的亮眼成績。

“老一輩做生意時帶著一股子直率和拼勁，用15塊錢印50張名片，就可以帶著樣品四處闖蕩拿訂單?！比欢?，隨著大環(huán)境的變化，傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨的風險日益加劇。線下檔口的訂單變得不穩(wěn)定，外貿訂單也充滿變數(shù)，許多客戶開始拖欠款項并壓低價格，這使得楊源家族工廠的利潤空間被不斷擠壓，不得不尋求其他出路。

機緣巧合之下，楊源得知一位主營飾品類目的客戶在同行訂單大幅減少時，生意卻逆勢增長，原來這位客戶的增長引擎來自跨境電商SHEIN，這也成為了楊源皮帶工廠發(fā)展的關鍵轉折點。

盡管缺乏跨境電商經驗，但SHEIN平臺對工廠型賣家來說卻格外友好。楊源感慨道：“SHEIN提供了清晰的平臺政策、明確的開店指引，還有對應品類的專業(yè)買手團隊給予支持和溝通。即便是我們做皮帶這樣的小品類也有一組人來支持，開店過程非常順暢?！?/span>

工廠入駐SHEIN僅六個月，單月銷量就達到了楊源父母此前全年的訂單量。在SHEIN運營的第二年，銷量更是達到了300萬美元。隨后，楊源不斷擴大工廠、倉庫、辦公室及工人規(guī)模，家庭小工廠逐漸發(fā)展成為工貿一體企業(yè)。

此外，楊源認為SHEIN還幫助他實現(xiàn)了跨境電商發(fā)展中的一個重要里程碑——成功注冊下來了皮帶品牌。從聘請專業(yè)設計團隊設計LOGO，到最終將品牌名稱印在自家工廠生產的皮帶上。他的原創(chuàng)款式在市場上獨具一格，也讓更多消費者認識到了來自中國的皮帶產品具有不輸國際大牌的品質感。

三、出海“一哥”SHEIN：是佼佼者，也是造夢者

“SHEIN就像一個‘小型谷歌’，消費者能在上面搜索并購買到從高性價比鞋服到新奇節(jié)日禮品等多樣產品。SHEIN擁有大量具有消費潛力的忠實用戶，他們能在平臺上看到你的品牌和產品?！币晃粐H品牌總裁曾在接受采訪時如此評價。

如今，SHEIN網(wǎng)站的銷售范圍已覆蓋150+國家和地區(qū)，在海外社交媒體上的粉絲量已超過2.5億。更有DCDX的一份最新報告顯示，SHEIN與迪士尼、Roblox、蘋果、ChatGPT等巨頭共同入選2024年最受Z世代關注的25大品牌，并與亞馬遜一起成為其中唯二的兩家電商平臺。

SHEIN是從自主品牌起家，而后逐步拓展出平臺化業(yè)務，其每一步成長都驗證了其選擇的正確性。尤其在近年SHEIN深化平臺模式以來，不僅吸引眾多國內外知名品牌入駐，以及國內超過20個省份的300多個城市產業(yè)帶加入，也進一步印證了SHEIN平臺化戰(zhàn)略的成功。

SHEIN平臺憑借多元化的產品線、敏銳的市場洞察能力、極具競爭力的性價比策略，以及卓越的供應鏈管理體系，正穩(wěn)步構建一個覆蓋全球的電商生態(tài)系統(tǒng)。因此，對于尋求海外拓展的賣家而言，SHEIN平臺無疑是一個極具吸引力的選擇。依托SHEIN的全球規(guī)模效應、廣泛的客群覆蓋以及專業(yè)的賣家支持體系，使得賣家能夠迅速滲透國際市場，提升銷量及產品和品牌影響力。所以，已經有數(shù)萬個跨境賣家選擇在SHEIN平臺上開新店，不僅意味著抓住了全球化新階段的發(fā)展機遇，更是賣家提升市場競爭力、拓展海外市場布局的關鍵一步。

（編輯：江同）

（來源：SHEIN）

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