情人節(jié)選品｜一塊“破石頭”憑什么可以賣20刀？？

情人節(jié)將至，禮品類的賣家應(yīng)該也迎來了黑五后的第一波銷售高峰。

在情人節(jié)的選品中，我們常常會看到一些看似不起眼的產(chǎn)品卻能因為這一特殊的節(jié)日被賦予特殊的價值，而賣得高價。例如亞馬遜上這一款的石頭，經(jīng)過簡單的加工和包裝，竟然標價20美元，并且還頗受消費者歡迎。那么，究竟這塊“破石頭”有什么魔力？

圖片來源：amazon.cn

這種創(chuàng)意不僅賦予了產(chǎn)品更多的情感價值，還拓寬了其受眾群體，使其不僅僅局限于情侶，更成為了一種適合各個年齡段的溫馨禮物。

▍來看看成本多少？

類似款在某688上單個產(chǎn)品的標價不到9毛人民幣！加上小卡片等其他配件，單個套裝的價格也大概1塊錢人民幣；而28pack的套裝在亞馬遜上可以賣到21美金（約150元人民幣）！

圖片來源：1688

▍那么它的市場表現(xiàn)怎么樣？

老規(guī)矩，依然是讓keble.cn幫我們生成的選品報告，可以看到，通過“heart-shaped crystals”這一關(guān)鍵詞，一共抓取到60個高度相似的產(chǎn)品。

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▍新品進入市場的表現(xiàn)如何呢？

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從圖表可以看到，在同一品類下，到2024年才開始有大批賣家入場。

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在過去的12個月中，新產(chǎn)品成功率54.17%，并且都為純新品（無依賴父ASIN）。這也從側(cè)面反映出——該類目下并不存在品牌壟斷的情況！新興品牌也有非常大的市場機會。

通過分析keble抓取的“20個盈利能力最好的Asin”也能印證這一觀點：上榜的ASIN均為2024年底發(fā)布的產(chǎn)品，且品牌分布廣泛，呈現(xiàn)“百家爭鳴”的態(tài)勢。

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▍但是最重要的“利潤表現(xiàn)”怎么樣呢？

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心形水晶產(chǎn)品市場中

▍Keble給出的結(jié)論

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“款式類產(chǎn)品，而且是增長期，這種時候越來越多的賣家會開始考慮進場，基礎(chǔ)款的利潤率會開始下降，而新賣家和老賣家都比較容易找到自己的利潤款，因為這類品類往往只要設(shè)計對了，reviews數(shù)量多少沒有那么重要。所以無論是新賣家和老賣家，決定成敗的，是出新款的速度和把握市場喜好的能力。新賣家早期可以不用太著急，出款式速度可以慢一點，但是要做好產(chǎn)品差異化?！?/span>

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▍keble給出的功能差異化建議

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• 每個水晶的獨特能量和用途詳細的介紹卡片

• 個性化項鏈制作

• 促進創(chuàng)造力和動手能力

▍目標客戶群體差異化建議

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最后推薦keble.cn新上線的免費選品功能，每天刷一刷都可能會發(fā)現(xiàn)一些意想不到的產(chǎn)品，本文中的心形石頭也是小編用“Gift”這個關(guān)鍵詞找到的選品！

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