歐美市場(chǎng)新爆款：能量茶飲月銷(xiāo)10萬(wàn)單，背后的消費(fèi)趨勢(shì)解讀

在歐美市場(chǎng)，年輕消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注日益增長(zhǎng)，但他們?nèi)匀恍枰咝У奶嵘穹绞健？Х入m然是主流選擇，但心悸、焦慮、腸胃不適等副作用讓不少人望而卻步。

就在這樣的市場(chǎng)背景下，The Loaded Tea Shop旗下一款主打“咖啡平替”的能量茶飲迅速躥紅，不僅滿(mǎn)足提神需求，還更健康。

據(jù)Echotik最新數(shù)據(jù)顯示，近30天，這款產(chǎn)品在TikTok Shop銷(xiāo)量突破10.5萬(wàn)單，單月GMV高達(dá)38萬(wàn)美元，成功躋身美區(qū)銷(xiāo)量榜前三。

這款茶飲單包售價(jià)3.41美元，遠(yuǎn)低于一杯咖啡的價(jià)格。每份含200毫克咖啡因，但避免了傳統(tǒng)咖啡可能帶來(lái)的心悸問(wèn)題。同時(shí)，產(chǎn)品配方中添加了維生素B6、B12以及益生菌，進(jìn)一步貼合消費(fèi)者對(duì)壓力管理、腸道健康和情緒調(diào)節(jié)的需求。

小店還推出了桃子、芒果等改良口味，并采用速溶茶粉形態(tài)，使其更便捷，適用于健身房、辦公室等高頻消費(fèi)場(chǎng)景。健康與便利的結(jié)合，使產(chǎn)品更契合現(xiàn)代年輕人的生活方式。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

另外，The Loaded Tea Shop還推出了多種套裝組合，價(jià)格覆蓋3.41-45美元，既能吸引新用戶(hù)嘗鮮，也能通過(guò)高性?xún)r(jià)比策略提高用戶(hù)復(fù)購(gòu)率。

-達(dá)人合作：大規(guī)模種草驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)

小店與3900名達(dá)人合作，累計(jì)發(fā)布5700條帶貨視頻，覆蓋健康、美容、食品等垂直領(lǐng)域。其中，建聯(lián)了一名女士服裝類(lèi)達(dá)人@itskayladan意外爆火，單人貢獻(xiàn)GMV高達(dá)20萬(wàn)美元。

達(dá)人視頻重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“在家自制茶飲，每杯成本不到5美元”，精準(zhǔn)擊中消費(fèi)者的省錢(qián)心理。視頻播放量突破1640萬(wàn)次，而后引發(fā)素人用戶(hù)自發(fā)UGC內(nèi)容進(jìn)一步形成口碑裂變。

-直播帶貨：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化

店鋪在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行了136場(chǎng)直播，場(chǎng)均銷(xiāo)售額294.1美元。與其押注頭部網(wǎng)紅，The Loaded Tea Shop更傾向選擇配合度高的中腰部達(dá)人，結(jié)合場(chǎng)景化演示，如沖泡過(guò)程、效果對(duì)比，來(lái)增強(qiáng)可信度。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

-內(nèi)容策略：平臺(tái)適配與社群互動(dòng)

品牌在TikTok擁有1.88萬(wàn)粉絲，發(fā)布的產(chǎn)品內(nèi)容緊扣TikTok的節(jié)奏，在前三秒直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，例如展示提神效果和便攜性，以快速吸引注意力。

與此同時(shí)，賬號(hào)還積極與用戶(hù)互動(dòng)，不僅回復(fù)評(píng)論，還轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)評(píng)測(cè)，強(qiáng)化用戶(hù)參與感，從而進(jìn)一步推動(dòng)品牌傳播與轉(zhuǎn)化。

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

功能性飲品市場(chǎng)正迎來(lái)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年規(guī)模將達(dá)到813億美元，增速是傳統(tǒng)飲品的2.3倍。面對(duì)這一機(jī)遇，品牌商家需要借助TikTok的“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路，強(qiáng)化故事性與場(chǎng)景化內(nèi)容，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策速度。

同時(shí)，通過(guò)合理的達(dá)人矩陣布局，利用頭部達(dá)人提升品牌曝光，中腰部達(dá)人推動(dòng)轉(zhuǎn)化，素人UGC擴(kuò)大品牌影響力。

-深度思考

這款能量茶飲的成功，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新的勝利，更是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的典范。在TikTok生態(tài)中，品牌如何抓住內(nèi)容流量和電商閉環(huán)，正在成為越來(lái)越多出海品牌的重要課題。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，品牌商家需不斷創(chuàng)新，例如推出聯(lián)名款或限定口味，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。此外，爆單后如何確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，包括庫(kù)存管理、物流配送及售后服務(wù)，也將成為品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)源：雨果跨境

（來(lái)源：靠海的跨境小哥Allen）

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