廣告加促銷組合拳，快速推起新品排名

一、基礎(chǔ)邏輯:從Listing優(yōu)化到廣告促銷節(jié)奏

1.Listing優(yōu)化的“3個必須”

文案:嵌入核心關(guān)鍵詞;圖片:主圖白底高清+場景圖凸顯功能;Review:上架后立即注冊Vine計劃，爭取早期好評;

2.廣告+促銷的“三階段’

階段-(0-7天):目標(biāo):快速收錄關(guān)鍵詞，積累基礎(chǔ)權(quán)重;動作:SP廣告(Exact匹配核心詞)+促銷;

階段二(8-14天):目標(biāo):擴展長尾流量，沖刺秒殺資格;動作:增加Phrase/Broad匹配，報名Coupon優(yōu)銷;

階段三(15-30天):目標(biāo):搶占頭部排名，穩(wěn)定自然位;動作:連續(xù)報名LD秒殺，同步提高廣告競價。

二、SIF插件免費功能:廣告管理的“透視眼

投廣告的目的就是提升關(guān)鍵詞廣告位排名，提高銷量，然后帶動關(guān)鍵詞自然排名提升，銷量增長，所以在投廣告的過程中，我們要隨時監(jiān)控各廣告效果。

Sif插件近期更新的自動備注廣告活動功能，在亞馬遜前臺廣告位可以“實時展示”后臺對應(yīng)的廣告活動名稱了想看的廣告位來源于哪一個廣告活動，哪一個投放策略都可以一鍵自動同步。

前臺看到的任何自己產(chǎn)品的廣告位，都能瞬間定位到后臺的廣告活動，包括搜索頁和商品詳情頁的廣告。

2.把你的直接竟品的廣告活動也備注下投放策略(比如投放詞和匹配模式)，那你每次再看到它的廣告位時，就知道它在玩啥花活兒了。比如，當(dāng)你的廣告位被前后夾擊。

使用方法也很簡單，具體如下:

第一步，安裝最新版插件

使用廣告活動自動同步功能需安裝最新版插件，在Sif官網(wǎng)和紫鳥插件中心均可下載。

第二步，開啟后臺廣告活動同步功能

在插件中開啟后臺廣告活動同步的開關(guān)，在賣家后臺才會出現(xiàn)Sif的同步廣告活動信息的按鈕。如未登錄插件，需先登錄插件方可開啟。

三、廣告投放策略:從關(guān)鍵詞分層到精準(zhǔn)否定

1.關(guān)鍵詞分類與匹配邏輯

精準(zhǔn)大詞:Exact匹配優(yōu)先(出價高于建議價10%);長尾詞:Phrase匹配擴流量(如“yogamat non-slip6mm”);否定詞:在Broad廣告中否定Phrase已覆蓋詞。

2.廣告類型的選擇時機

避免預(yù)算分散;穩(wěn)新品期:僅開SP廣告(手動精準(zhǔn))定期:增加SB廣告(品牌詞)+SD廣告(關(guān)聯(lián)商品)。四、促銷與秒殺:低成本提升銷量的關(guān)鍵

1.促銷設(shè)置技巧

高折扣+短時效:新品期30% 0ff限24小時，刺激緊迫感;

捆綁促銷:如“手機殼+鋼化膜”，客單價提升30%。

2.秒殺活動的“兩個必須”

必須卡位高峰時段:歐美站點晚8點開啟LD;

必須同步加廣告:秒殺期間競價提高20%，搶占關(guān)聯(lián)流量，

五、常見誤區(qū)與解決方案

誤區(qū):秒殺期間降低廣告預(yù)算

解決方案:提高競價至建議價120%，搶占“秒殺推薦位流量。

誤區(qū):忽視長尾詞布局

解決方案:用SIF插件導(dǎo)出高轉(zhuǎn)化長尾詞，單獨建組投放。

現(xiàn)在賣家可以用的推新品手段其實很有限了，大部分都是廣告加促銷去推，雖然方法有限，但只要捋清思路，掌握好節(jié)奏，應(yīng)用好廣告加促銷這套組合拳，同樣可以很快將排名推起來。

（來源：老虎站外說談）

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