亞馬遜選品熱門產(chǎn)品第58期，游戲/辦公枕頭市場分析報(bào)告，助力新手賣家快速入門選品

亞馬遜美國站 Electronics 類目產(chǎn)品-游戲/辦公枕頭

1.類目市場表現(xiàn)

小類目：Reading & Bed Rest Pillows

top100總月銷：9.8w，月總銷售額：402.8w美金

新品總月銷：7555，占比7.69%，新品總銷售額42.9w美金

Amz自營銷量占比：1.37%，中國賣家銷量占比：69.86%

平均價(jià)格：50.23美金，平均上架時(shí)間：1年8個(gè)月

平均評分：4.4，平均評分?jǐn)?shù)：1402

退貨率：5.73%，搜索購買比：2.28%

第一名月銷9116，月銷售額16.1w美金

第80名有300左右的銷量

過去30天美國市場閱讀與臥床枕頭總銷量約9.82w件，銷售額約4208w美元。Top 10商品銷量4.53w件，占46%，銷售額1567w美元，占37%。新品（6個(gè)月內(nèi)）銷量0.44w件，銷售額252w美元。市場容量中等，前10占比較高，新品潛力有限

2.類目大盤數(shù)據(jù)

2023年2月至2025年2月，月銷量從3.15w升至10.12w，增長221%，月銷售額從1429w美元增至4547w美元，增長218%。平均BSR從6.32w升至7.59w，排名略降。銷售持續(xù)增長，2024年后增速加快，市場競爭加劇但需求旺盛

3.類目銷量3大集中度

樣本數(shù)100，top3商品集中度(23.1%)，top10商品集中度（46%）

平均月銷：992，平均月銷售額：$42,512

品牌數(shù)70，top3品牌集中度（28.3%），top10品牌集中度（59.7%）

品牌旗艦店占比：81.43%，品牌旗艦店銷量占比：91.18%

賣家數(shù)70，top3賣家集中度(28.3%)，top10賣家集中度（59.4%）

亞馬遜自營占比：4.00%，亞馬遜自營銷量占比：1.37%

這里查看品牌的具體情況

三大集中度并未出現(xiàn)斷崖式分布，其中頭部品牌Vekkia、vamorry等商品多、銷量高；Vekkia月銷1.17w件，銷售額41.54w美元，均價(jià)45.48美元，評分?jǐn)?shù)9841，新品占比低（2.51%），創(chuàng)新不足。新賣家應(yīng)避正面競爭，找高端或功能空缺，創(chuàng)新設(shè)計(jì)，強(qiáng)化營銷和服務(wù)

4.流量詞分析

這里統(tǒng)計(jì)該小類目排名前20的產(chǎn)品，拓展關(guān)鍵詞

Top5主要流量詞（導(dǎo)出的數(shù)據(jù)和圖片有細(xì)微出入）：

reading pillow（12.4%，讀書枕頭）

back pillow for bed sitting up（5.4%，床上坐姿背枕）

couch pillows（5.1%，沙發(fā)枕頭）

back pillow（4.6%，背枕）

reading pillows for sitting in bed adult（3.5%，成人床上閱讀枕）

主要用戶群體：為需要長時(shí)間保持坐姿或躺姿的成年人，包括學(xué)生、居家辦公人群、術(shù)后康復(fù)患者以及中老年群體。他們普遍尋求舒適支撐以緩解久坐導(dǎo)致的腰背疼痛，或改善閱讀、工作、游戲時(shí)的姿勢，同時(shí)對家居場景（如沙發(fā)、床、地板）的適配性有較高需求

產(chǎn)品核心用途：聚焦于提供人體工學(xué)支撐，適用于多種場景：床上閱讀、沙發(fā)休閑、游戲娛樂、術(shù)后臥床恢復(fù)等。通過記憶棉或可調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)，緩解腰椎壓力，提升坐臥舒適度，同時(shí)兼顧多功能性（如附帶口袋、可拆卸清洗），滿足用戶對健康護(hù)理和生活便利的雙重需求

關(guān)鍵詞框架：以“reading pillow”為核心，延伸出場景（bed/couch/floor）、功能（back support/sitting up）、人群（adult/kids）及材質(zhì)（memory foam）等長尾詞。結(jié)合“back pillow”“couch pillows”等泛需求詞覆蓋搜索多樣性，并嵌入“bed rest”“ergonomic”等專業(yè)屬性詞強(qiáng)化垂直需求，形成兼顧流量廣度與精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的詞庫結(jié)構(gòu)

5.類目分析

統(tǒng)計(jì)該小類榜單前100的產(chǎn)品（按照外觀分類）

外觀分析總結(jié)：

靠墊外觀差異化集中在功能設(shè)計(jì)上，如45°傾斜靠背、可拆卸配件、多場景支撐結(jié)構(gòu)（腿部/背部）以及便攜儲物袋等。產(chǎn)品數(shù)量分布兩極分化：基礎(chǔ)款（灰色混合材質(zhì)）占比最高（28款），但同質(zhì)化嚴(yán)重；特色功能款（如可變形床上桌、貓咪外觀）數(shù)量少（2-9款），但細(xì)分需求明確，評分普遍高于4.3，驗(yàn)證小眾市場的認(rèn)可度。售價(jià)集中于30-55$區(qū)間，銷量與功能創(chuàng)新正相關(guān)（如帶儲物袋的傾斜靠背款月銷1,388件）

推薦開發(fā)款式：

建議聚焦可變形床上桌扶手款也就是今天要重點(diǎn)分析的游戲/辦公枕頭（產(chǎn)品數(shù)量9，總銷3,384件，月均376件，評分4.5）。該款明顯與其他款式外觀差別大，將實(shí)用場景延伸至辦公/學(xué)習(xí)領(lǐng)域，且上架周期僅12個(gè)月，表明需求未被充分覆蓋。其55售價(jià)高于基礎(chǔ)款（39售價(jià)高于基礎(chǔ)款（39），利潤空間更大，而競品數(shù)量少（占總量12%），符合藍(lán)海“低密度競爭+功能溢價(jià)”特征。中小賣家可強(qiáng)化便攜性（如輕量化材質(zhì)）與多場景營銷（學(xué)生/居家辦公），快速搶占細(xì)分市場

6.競品分析

游戲/辦公枕頭競品分析表

市場表現(xiàn)

1.頭部品牌：cooloo8（月銷3,780，市場份額51.98%）占據(jù)絕對優(yōu)勢，產(chǎn)品覆蓋不同價(jià)格段（49.99?59.99）

2.高評分產(chǎn)品：Olumoon（B0DPSH6VBV）評分4.9，但銷量較低，可能因新品或價(jià)格較高（$53.98）

功能差異化

1.杯架+側(cè)袋：成為標(biāo)配，B0CZRD7L7L（comehealthy）額外強(qiáng)調(diào)人體工學(xué)設(shè)計(jì)

2.可調(diào)節(jié)性：TabCouchCaddy（B0D64WVY5N）和Olumoon（B0DPSH6VBV）通過高度調(diào)節(jié)吸引特定用戶

3.輕量化：septsun（B0D237ZQ78）以2.9磅重量為賣點(diǎn)，適配移動(dòng)場景

價(jià)格策略

1.低價(jià)競爭：TranquilRelax（$39.99）主打性價(jià)比，但評分和銷量均偏低

2.高端定位：cooloo8（$59.99）通過品牌認(rèn)知和功能完整性維持高價(jià)

建議方向

1.創(chuàng)新點(diǎn)：增加散熱設(shè)計(jì)（如通風(fēng)孔）、無線充電功能、模塊化配件（可拆卸杯架/支架）

2.差異化定價(jià)：推出40?50中端產(chǎn)品，平衡功能與價(jià)格，搶占TranquilRelax市場份額

3.場景營銷：針對游戲玩家突出“電競級支撐”，針對辦公人群強(qiáng)調(diào)“健康辦公解決方案”

7.評論分析

這里小杜用的是 Shulex VOC 整合50個(gè)游戲/辦公枕頭競品分析

消費(fèi)者畫像：消費(fèi)者最常提到的人群特征是老婆，使用時(shí)刻是晚上，使用地點(diǎn)是床，行為是閱讀

使用場景：主要場景包括閱讀和床上休息、作為舒適坐墊和背部支撐、手持電子設(shè)備時(shí)的抓握、作為禮物贈送，以及適用于坐著或躺著、午睡、玩iPad、膝上用筆記本電腦和床上看手機(jī)等。這些枕頭在家庭和旅行中都有廣泛應(yīng)用，尤其受兒童歡迎，因其多功能性和舒適性而受到客戶青睞

產(chǎn)品差評：體積問題（34.0%），部分用戶認(rèn)為枕頭太小或太大，不適合平板電腦使用；支持性不佳（22.1%），枕頭易翻倒或無法提供足夠支撐；使用感受難受（13.6%）；功能問題（11.2%），難以滿足需求；此外，還存在絨毛、質(zhì)量、填充、氣味、柔軟度和拉鏈等方面的困擾。這些反饋表明產(chǎn)品在尺寸、支撐性和舒適度等方面需進(jìn)一步改進(jìn)

產(chǎn)品好評：舒適性（47.8%），客戶反饋帶襯墊的扶手長時(shí)間使用仍感舒適，適合工作和休息；柔軟度（38.7%），枕頭手感柔軟且蓬松，提供極佳觸感；外觀可愛（12.4%），設(shè)計(jì)吸引人；耐用性（10.5%）和合適尺寸（9.8%）也備受認(rèn)可。此外，精良的制作工藝、使用方便、高質(zhì)量材料、存放設(shè)備口袋以及良好的支撐性（如穩(wěn)固支撐背部）等優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)。這些正向反饋表明產(chǎn)品在舒適性、功能性和設(shè)計(jì)上均得到了客戶的高度評價(jià)

購買動(dòng)機(jī)：物有所值（32.5%），客戶認(rèn)為產(chǎn)品性價(jià)比高；適合兒童（25.5%），家長看重其對孩子使用的適配性；利于背部支撐（16.6%），用戶認(rèn)可其支撐效果。此外，適配平板電腦、車內(nèi)使用、舒適性、設(shè)計(jì)出色以及方便筆記本電腦使用等也是重要?jiǎng)訖C(jī)。這些反饋表明，客戶在購買時(shí)注重產(chǎn)品的實(shí)用性、舒適性和多功能性，尤其是對兒童使用和背部支撐的需求較為突出

未被滿足的需求：更大尺寸（74.1%），用戶希望枕頭能更好地適應(yīng)設(shè)備；更多緩沖與填充（19.4%），以增加舒適性和支撐力；無殼設(shè)計(jì)（3.9%），提升使用靈活性；此外，用戶還期望改進(jìn)縫合工藝、增加重量、使產(chǎn)品更蓬松，以及提供粉色調(diào)等。這些需求反映了用戶對枕頭在尺寸、舒適性、設(shè)計(jì)和功能性方面的進(jìn)一步期待，表明現(xiàn)有產(chǎn)品在這些方面仍有改進(jìn)空間

8.產(chǎn)品綜合建議

產(chǎn)品選擇：考慮推出更大尺寸的閱讀和床休息枕頭，以滿足74.11%客戶的需求，同時(shí)增加填充物以提升舒適度

運(yùn)營優(yōu)化：關(guān)注客戶反饋，調(diào)整定價(jià)策略，確保產(chǎn)品在性價(jià)比上更具吸引力，尤其是針對認(rèn)為價(jià)格偏高的客戶

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：改進(jìn)枕頭的支撐性和舒適性，優(yōu)化形狀和填充物，以解決33.96%客戶對尺寸和支撐性的抱怨

市場推廣：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的舒適性和可愛性，特別是針對兒童市場，利用社交媒體和親子活動(dòng)進(jìn)行宣傳

客戶反饋：建立有效的客戶反饋機(jī)制，定期收集用戶意見，以便持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)

產(chǎn)品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產(chǎn)品能不能做，需要結(jié)合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產(chǎn)品，也能運(yùn)營好產(chǎn)品，這些都是值得小杜不斷學(xué)習(xí)和思考的

以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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