一門被低估的生意！在美國有庫存的服飾賣家，趕緊布局！

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：跨境出口情報局

作者：局座

根據(jù)轉(zhuǎn)售平臺 ThredUp 的一項研究，到 2029 年，美國二手服裝在線市場每年將增長 13%，達到 400 億美元。包括Credence Research在內(nèi)的其他渠道也發(fā)布了類似的增長預(yù)測。

這種激增正在給中國跨境電商賣家創(chuàng)作更多的機會。因為美國文化、市場和經(jīng)濟都影響了當(dāng)?shù)叵M者對二手服裝的需求。

1、環(huán)保主義和可持續(xù)性可能會影響一些買家。這些購物者通常為女性、年輕人，并且熱衷于流行文化，她們意識到快時尚對環(huán)境的影響，因此尋求更具可持續(xù)性的替代品。

2、ThredUp、Swap.com、eBay 和 Facebook Marketplace 等平臺都讓尋找二手、退貨或積壓服裝變得更加容易，因為它們會展示原本會在實體店銷售中出售的商品。買家尋找的商品可能是時尚的、復(fù)古的，或者很難買到的。

3、經(jīng)濟因素也在影響消費者。ThredUp 的研究指出，二手服裝和鞋類銷售在 2021 年出現(xiàn)增長，這或許是由于新冠疫情和 2018-19 年美國對中國征收首批貿(mào)易關(guān)稅的雙重經(jīng)濟影響。

自 2021 年以來，對中國制造服裝的關(guān)稅持續(xù)增加。拜登總統(tǒng)于 2024 年 5 月提高了關(guān)稅，最近，特朗普總統(tǒng)再次提高了關(guān)稅，這可能會使一些新服裝價格上漲，并促使購物者轉(zhuǎn)向二級服裝市場。

與傳統(tǒng)零售業(yè)相比，大型連鎖店往往具有競爭優(yōu)勢，因為它們擁有強大的購買力，并且能夠以較低的價格購買到相同的產(chǎn)品。二手服裝和鞋類市場則有所不同，因此為中小型賣家提供了機會。

首先，二手服裝市場效率低下。許多舊貨店和個人賣家不熟悉網(wǎng)絡(luò)，也不了解當(dāng)?shù)匦枨蟆＝Y(jié)果就是優(yōu)質(zhì)服裝價格過低。有經(jīng)驗的經(jīng)銷商利用這一點，采購這些物品賣向國內(nèi)甚至出口。

例如，當(dāng)?shù)氐呐f貨店可能以 25 美元的價格出售一件 Levi's 復(fù)古牛仔夾克，而同一件商品在 Depop 或 Etsy 上可以賣到 75 美元甚至更高，這要歸功于 2,000 英里外的都市時尚潮流。中小企業(yè)可以以低價收購庫存，并以高利潤轉(zhuǎn)售，幾乎與大型企業(yè)一樣容易。

其次，品牌和潮流意識也創(chuàng)造了機會。識別出被低估的奢侈品或古董的賣家可以通過在針對了解其價值的買家的利基平臺上轉(zhuǎn)售來實現(xiàn)利潤最大化。

然而，在網(wǎng)上尋找二手和復(fù)古服裝并不容易。這為庫存采購創(chuàng)造了機會，也帶來了挑戰(zhàn)。

以下是查找二手、退貨或積壓服裝和鞋類的幾種方法。

·清倉和庫存過剩銷售。大型零售商和品牌有時會出售退貨和未售出的庫存，通常是批量出售。嘗試 BULQ、B-Stock、Via Trading、Direct Liquidation 和 Liquidation.com 等公司。

·在線平臺。eBay、Poshmark、Depop、Facebook Marketplace 和 Craigslist 都是有價商品的來源。

·房地產(chǎn)和車庫銷售可能是古董和設(shè)計師作品的金礦，但參觀這些活動很費力，而且質(zhì)量參差不齊。

·二手商店和慈善商店。慈善商店、救世軍和當(dāng)?shù)卮壬粕痰杲?jīng)常以低價出售隱藏的珍寶。這些物品可能已經(jīng)清洗過，而且很可能完好無損。但這也需要很多準備工作。

對于所有這些來源，都應(yīng)注重質(zhì)量。買家尋求一些炫酷、復(fù)古或可持續(xù)的東西。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）