快速找出亞馬遜主力出單的廣告活動(dòng)

快速找出亞馬遜主力出單的廣告活動(dòng)

一、找出亞馬遜主力出單廣告活動(dòng)的誤區(qū)

1.1實(shí)時(shí)廣告位≠主力出單活動(dòng)

亞馬遜賣家普遍存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：認(rèn)為通過(guò)第三方插件實(shí)時(shí)查詢到的廣告活動(dòng)即為當(dāng)前出單主力。實(shí)際上，插件展示的是當(dāng)前時(shí)刻展示的廣告活動(dòng)，而非歷史出單表現(xiàn)最佳的活動(dòng)。用案例進(jìn)行說(shuō)明：

某關(guān)鍵詞"A"存在三個(gè)廣告活動(dòng)：

廣告活動(dòng)1：過(guò)去7天累計(jì)出單10單（但競(jìng)價(jià)較低）

廣告活動(dòng)2：出單5單

廣告活動(dòng)3：出單3單（當(dāng)前因提高競(jìng)價(jià)占據(jù)廣告位）

這時(shí)候用插件查詢顯示廣告活動(dòng)3為廣告展示方，但真實(shí)出單主力實(shí)為廣告活動(dòng)1。若賣家僅依賴實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)而把重心預(yù)算投放到廣告活動(dòng)1，這樣反而導(dǎo)致關(guān)鍵詞的自然排名下跌。

1.2廣告位輪動(dòng)的干擾機(jī)制

亞馬遜廣告系統(tǒng)存在動(dòng)態(tài)輪換機(jī)制，其核心邏輯是：

高競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)先獲得展示

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分影響實(shí)際扣費(fèi)

不同時(shí)段可能觸發(fā)不同廣告活動(dòng)

這使得同一關(guān)鍵詞在不同時(shí)間點(diǎn)可能由不同活動(dòng)承接流量，僅憑單次查詢無(wú)法判斷長(zhǎng)期出單貢獻(xiàn)。

二、識(shí)別主力出單廣告活動(dòng)的核心價(jià)值

2.1優(yōu)化廣告預(yù)算分配

當(dāng)明確主力活動(dòng)后，賣家可實(shí)施精準(zhǔn)策略：將70%預(yù)算傾斜至高ROAS活動(dòng)（如廣告活動(dòng)1）

對(duì)低效活動(dòng)（如廣告活動(dòng)3）進(jìn)行競(jìng)價(jià)調(diào)整或暫停

2.2提升廣告策略科學(xué)性

哪些廣告活動(dòng)依賴高價(jià)搶位，哪些廣告活動(dòng)通過(guò)長(zhǎng)尾詞自然轉(zhuǎn)化，不同匹配類型的真實(shí)轉(zhuǎn)化效率排序。

三、定位主力廣告活動(dòng)的方法

操作步驟：

廣告后臺(tái)→ 報(bào)告 → 創(chuàng)建報(bào)告選擇搜索詞報(bào)告和展示份額報(bào)告

時(shí)間范圍建議：過(guò)去30天

打開廣告報(bào)告對(duì)客戶搜索詞進(jìn)行排序

找到想要分析的客戶搜索詞，比如halo car battery charger jump starter

這個(gè)搜索詞，可以看到對(duì)應(yīng)了4個(gè)完全不同的廣告活動(dòng)。

通過(guò)廣告指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析即可找到該關(guān)鍵詞的主力廣告活動(dòng)

也可以通過(guò)優(yōu)麥云ERP進(jìn)行分析打開優(yōu)麥云的廣告管理→ 搜索詞

找到關(guān)鍵詞，看到后面的列存在，點(diǎn)擊它不存在：表示關(guān)鍵詞或ASIN沒有在廣告活動(dòng)或廣告組中進(jìn)行投放和否定。存在：表示除當(dāng)前否定關(guān)鍵詞或ASIN以外，該關(guān)鍵詞或ASIN在其他廣告活動(dòng)或廣告組中進(jìn)行了投放或否定。

最后點(diǎn)擊各個(gè)廣告活動(dòng)去分析即可（適用SKAG）

（來(lái)源：跨境王王今）

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