如何降低出口巴西的風(fēng)險(xiǎn)？如何解決貨款拖欠難題？

出口巴西市場潛力巨大，但同時(shí)也伴隨著較高的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是貨款拖欠問題。

為了降低出口巴西的風(fēng)險(xiǎn)并有效應(yīng)對貨款拖欠難題，一些要掌握今天分享的這些實(shí)用的策略和建議。

Harry基于歷史承接過的巴西欠款催收案件和咨詢服務(wù)，加上出具過的巴西企業(yè)信用報(bào)告。

整體分析看，巴西客戶的信譽(yù)屬于一般偏下水平，一定要關(guān)注賒銷風(fēng)險(xiǎn)，警惕無單放貨情況。

一、巴西外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)分析

1、貨款拖欠

巴西企業(yè)貸款利率很高，導(dǎo)致資金成本高企，加上巴西客戶守信觀念淡薄，疊加高關(guān)稅。

一旦市場波動(dòng)利潤不可觀，很可能出現(xiàn)要求降價(jià)、先放單等情況，導(dǎo)致尾款拖欠。

2、無單放貨

巴西可以走綠色通道清關(guān)，不查驗(yàn)文件也不查驗(yàn)貨物，屬于即時(shí)放行。

收貨人只需拿著海關(guān)的放行聲明就可以提貨，無需出示正本提單。

3、遠(yuǎn)期D/P風(fēng)險(xiǎn)

拉美商人時(shí)常要求使用D/P遠(yuǎn)期，而當(dāng)?shù)劂y行又常把D/P遠(yuǎn)期視同D/A導(dǎo)致貨款拖欠。

4、棄貨風(fēng)險(xiǎn)

巴西海關(guān)規(guī)定，貨物到港后90天內(nèi)需辦理報(bào)關(guān)手續(xù)，否則，貨物將被認(rèn)定為棄貨并拍賣。

二、如何降低出口巴西風(fēng)險(xiǎn)？

1、深入了解巴西清關(guān)流程

巴西的清關(guān)流程復(fù)雜且耗時(shí)較長，綠色通道免檢，24小時(shí)之內(nèi)放行，有無單放貨風(fēng)險(xiǎn)。

黃色通道會檢查報(bào)關(guān)文件，72小時(shí)之內(nèi)放行。

紅色通道會對文件和貨物進(jìn)行雙重驗(yàn)證，5-10天甚至更久才會放行。

灰色通道就慘了，除會對產(chǎn)品本身、相關(guān)文件檢查外，害可能因產(chǎn)品價(jià)值的核實(shí)導(dǎo)致長時(shí)間滯留。

所以需要提前申請目的港21-30天的免用期，避免高額滯期費(fèi)。

同時(shí)確保提單為正本提單，并顯示運(yùn)費(fèi)，以免被認(rèn)定為逃稅。

2、嚴(yán)格篩選客戶并進(jìn)行資信調(diào)查

鑒于巴西客戶信用偏差，一定要對其對新老客戶做資信調(diào)查，預(yù)防拖欠。

3、優(yōu)化合同條款

在合同中詳細(xì)約定付款方式、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和違約責(zé)任，避免全額賒銷，要求預(yù)付款或分期付款。

4、選擇安全的付款方式

優(yōu)先采用前TT收齊全款，或者使用信用證并確保信用證無軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

避免D/A、D/P遠(yuǎn)期，防止進(jìn)口商承兌匯票后即可提貨。

可以選擇跨境人民幣交易，避免匯率波動(dòng)帶來的匯損。

優(yōu)先考慮CIF條款，掌握運(yùn)輸權(quán)和控制權(quán)，有效避免無單放貨。

5、投保出口信用保險(xiǎn)

投保出口信保或購買商業(yè)保理，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

三、巴西客戶拖欠貨款怎么辦？

1、內(nèi)部催收

先與客戶友好交流，詢問拖欠原因，友好協(xié)商解決。

可以給予折扣或分期促回款，但需簽訂書面協(xié)議。

2、委外催收

Harry采用本土化非訴催收策略，催收經(jīng)驗(yàn)豐富、效率高、費(fèi)用較低。

通過調(diào)查債務(wù)方情況，評估催收難度，制定針對性的催收策略。

利用當(dāng)?shù)厣虅?wù)關(guān)系、司法關(guān)系等，對債務(wù)方產(chǎn)生影響力和威懾力促回款。

3、訴訟催收

巴西訴訟時(shí)效為5年，如果非訴無法解決，一定要在時(shí)效內(nèi)采取行動(dòng)。

但訴訟耗時(shí)長、成本高，且有無法回款可能，一定要聽取第三方建議再做決斷。

（來源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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