你可能想不到：這款"無聊產(chǎn)品"在TikTok年銷上億

體重管理，會是下一個跨境風(fēng)口嗎？

近期，國家出手“管胖”，“體重管理三年行動”等話題在互聯(lián)網(wǎng)上熱議不斷。減肥flag，在這個春天又第n+1次立起來了。其實，對于體重管理，有一個國家在上個世紀50年代，就已經(jīng)將其上升到國家層面了，這個國家就是美國。

據(jù)美國疾控中心（CDC）最新數(shù)據(jù)，全美成人肥胖率已達 41.9%，換言之，約有1億多美國人處于肥胖狀態(tài)。作為全球肥胖率最高的國家之一，美國人的減肥行動早已貫徹到生活的方方面面。隨著科學(xué)減重，均衡膳食等理念的普及，飲食健康，均衡營養(yǎng)逐漸成為美國人體重管理的首要項目，與此同時，也造就了龐大的健康管理市場。

當(dāng)前，美國人的日常體重管理，正體現(xiàn)在電子秤的數(shù)字上。

一、TikTok食品秤年營收千萬美元

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)，一款食品營養(yǎng)秤的商品熱度指數(shù)不斷升高，且銷量趨勢保持穩(wěn)定增長。數(shù)據(jù)顯示，在過去的28天內(nèi)，該款食品營養(yǎng)秤售出近7000臺，銷售額超26.98萬美元（約合人民幣196.94元），位列TikTok美區(qū)廚房用品類目熱銷榜第8名。同款產(chǎn)品在亞馬遜上的月銷量達到2w+。

據(jù)了解，該款食品營養(yǎng)秤來自Etekcity店鋪，在TikTok美區(qū)售價為36.69—81.98 美元之間。營養(yǎng)秤表面由食品級304不銹鋼制成，安全且耐用，產(chǎn)品配備了4個高精度傳感器，數(shù)據(jù)十分精準。

另外，這款營養(yǎng)秤不僅可以精確稱量食物重量，還能鏈接手機專用APP，根據(jù)APP上存有的大量食物營養(yǎng)數(shù)據(jù)(多達19種營養(yǎng)素)，幫助使用者追蹤食物的營養(yǎng)成分并計算熱量，就像一位專業(yè)的營養(yǎng)師，非常適合減肥者、糖尿病患者以及健身愛好者。

據(jù)了解， Etekcity 是深圳晨北科技有限公司（Vesync）旗下的小家電品牌，主營人體秤、廚房秤、紅外線測溫儀、Cosori干果機及電熱水壺等產(chǎn)品，于2012年正式在美國推出。而Etekcity智能營養(yǎng)秤之所以能在TikTok上熱銷，離不開品牌對消費市場需求的洞察。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為小家電出海品牌，Etekcity 敏銳地捕捉到美國健身人士對于卡路里攝入量的計算近乎癡迷，然而食品營養(yǎng)秤通常在飲品店、甜品店出現(xiàn)的頻率更多，在日常家庭的廚房內(nèi)卻十分少見。于是，Etekcity把握住這一市場需求商機。在充斥著各類減肥藥、保健品的體重管理賽道中另辟蹊徑，開發(fā)出這款能記錄跟蹤營養(yǎng)數(shù)據(jù)，幫助用戶實現(xiàn)健身目標，保持健康均衡飲食的廚房電子秤產(chǎn)品。

事實證明，Etekcity押寶成功，食品營養(yǎng)秤一經(jīng)推出，迅速在TikTok等社交媒體上火出圈。不僅在TikTok Shop美區(qū)賺得盆滿缽滿，在亞馬遜上也常常霸榜廚房用品類目銷量前三。

截至目前，Etekcity食品營養(yǎng)秤在TikTok Shop美區(qū)的總銷量為21.21萬單，總GMV達1011.23萬美元（約合人民幣7381.37萬元）。除了食品營養(yǎng)秤，Etekcity品牌的另一款藍牙智能體脂秤，在TikTok Shop美區(qū)的銷量也較為可觀。而Etekcity也憑借旗下的食品營養(yǎng)秤，體脂秤等產(chǎn)品成為健康管理出海領(lǐng)域的佼佼者。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至發(fā)稿，Etekcity在TikTok Shop美區(qū)累計總銷售量達到37.17萬，總銷售額為1462.01萬美元（約合人民幣1.067億元）。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

如果說健康飲食，控制熱量是“管住嘴”，那想要管理好體重，“邁開腿”，也是必不可少。在美國，全民運動，全民健身非常普遍，加之肥胖癥問題與后疫情時代，讓美國人更加注重身體鍛煉與體重管理。而在運動健身領(lǐng)域，作為“死忠粉”的美國消費者，不僅樂意花時間，也非?？匣ㄥX。由此，美國的戶外運動市場猶如雨后春筍般蓬勃生長。

在TikTok美區(qū)，運動戶外類目中，除了運動健身服飾這個競爭激烈的品類，還有一類產(chǎn)品經(jīng)常會出現(xiàn)一些銷售黑馬，那就是家庭健身器材。

二、運動健身設(shè)備爆款不斷

據(jù)發(fā)現(xiàn)，近期，在TikTok美區(qū)健身器材類目中，一款可折疊卷腹機出現(xiàn)熱銷趨勢，在大賣云集的戶外運動類目中以黑馬之姿，沖進類目銷量榜前十名。數(shù)據(jù)顯示，在過去的28天，該可折疊卷腹機賣出了1.22萬單，銷售額超過84.3萬美元（約合人民幣615.34萬元）。

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據(jù)介紹，該款可折疊卷腹機來自Merach US品牌，在TikTok美區(qū)上售價為69.98 美元。產(chǎn)品特點來看，該卷腹機屬于簡易的家庭健身器械，適用于鍛煉腹部肌肉，以及手臂，腿部、臀部塑形；優(yōu)勢是可折疊、輕量化、組裝簡單，在家里使用也不會占用太大的空間。從功能上看，這款卷腹機能調(diào)節(jié)阻力等級，使用者可以自定義鍛煉強度，滿足多種鍛煉需求。

而讓該卷腹機成為運動戶外類目銷售黑馬的一個重要原因，是Merach US懂得利用社交媒體的營銷影響力以及TikTok網(wǎng)紅達人的種草能力。

據(jù)后臺顯示，Merach卷腹機的主要銷售渠道來自達人短視頻帶貨，其中，一位賬號名為b.bryonna21的TikTok達人，在2月6日發(fā)布了一條名為“讓媽媽的身體重新活躍起來”的視頻帖子，獲得了超過580萬的播放量，以及12萬的點贊量。視頻中，該博主展示自己使用卷腹機健身，表示要在夏天來臨前瘦身成功。視頻一經(jīng)發(fā)出，就引發(fā)了許多年輕媽媽們的共鳴，紛紛在視頻留言區(qū)為該博主加油，并評論道自己受到了激勵，也準備開始健身鍛煉。

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在帶貨量上，該達人在過去的28天內(nèi)，賣出了近2000臺，銷售額近13萬美元。

在TikTok美區(qū)運動健身設(shè)備品類中，除了上述的卷腹機，還有一款用于腿部臀部訓(xùn)練的踝關(guān)節(jié)阻力帶也受到健身愛好者的青睞。后臺數(shù)據(jù)顯示，在過去一個月內(nèi)，該款踝關(guān)節(jié)阻力帶的銷量達到近1w件。該款踝關(guān)節(jié)阻力帶來自HPYGN 跨境店，在TikTok美區(qū)上售價為9.99美元到59.94美元之間。

從產(chǎn)品設(shè)計來看，該阻力帶配有袖口設(shè)計，同時可以輕松調(diào)整以適應(yīng)不同的腳踝尺寸，確保鍛煉期間安全貼合；另外該阻力帶具有多功能訓(xùn)練特點，可以鍛煉各種肌肉群，包括腿部、臀部和臀部等；產(chǎn)品由優(yōu)質(zhì)材料制成，耐用性強，且方便易攜帶，適用于任何場所。

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從廚房里的食品營養(yǎng)秤，到室內(nèi)的各類健身設(shè)備，可以看出，當(dāng)前，消費者們對于體重管理已經(jīng)拓展至各個方面，且相較于有風(fēng)險的減肥藥，大多數(shù)消費者還是愿意在日常的飲食與運動中尋求體重管理的秘訣。所以，對于科學(xué)減重，健康管理這一領(lǐng)域，美國市場的發(fā)展?jié)摿薮?，跨境賣家可以趁現(xiàn)在春夏交接之際，許多健身人士開始走到戶外，開啟鍛煉的趨勢，入局體重健康管理賽道。

而想要在競爭激烈的美國體重管理市場中，脫穎而出，跨境商家還是要深入了解消費者的行為偏好。根據(jù)當(dāng)前的消費趨勢來看，美國體重管理市場的消費行為與產(chǎn)品偏好，主要呈現(xiàn)以下幾個特征。

三、美國體重管理消費市場特征

首先，美國消費者更加注重以科技手段來管理體重，喜好購買一些具有智能化的穿戴設(shè)備工具來進行日常的健康檢測，如運動手表、健康手環(huán)等產(chǎn)品。

其次，對于便捷的代餐產(chǎn)品，如蛋白棒、代餐奶昔和低糖、高蛋白食品，美國消費的需求也在增長顯著。值得注意的是，有70%的北美消費者愿意為可持續(xù)或有機認證的產(chǎn)品支付溢價。

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在運動服飾與健身器材領(lǐng)域，美國消費者喜愛購買兼具功能性與時尚感的運動服裝，對于健身器材則偏好瑜伽墊、阻力帶與家用跑步機等產(chǎn)品。

另外，美國的維生素、燃脂膠囊等膳食補充劑市場龐大，消費者在選擇產(chǎn)品時，更加關(guān)注成分透明和科學(xué)背書。此外，個性化營養(yǎng)計劃訂閱服務(wù)，如DNA檢測定制飲食方案也逐漸在市場中興起。有條件的跨境賣家可以將其產(chǎn)品與個性化健康管理相結(jié)合。

目前，美國市場上在健康與健身領(lǐng)域都已有許多成熟的品牌，新進入的跨境賣家想要分一杯羹，還需要制定差異化策略，可以考慮從細分市場入手，如針對特定人群（如青少年、老年人、孕婦）或提供個性化服務(wù)；或者利用AI科技手段（如App、數(shù)據(jù)分析）提升用戶體驗和效果。

四、寫在最后

小編認為，隨著健康意識的不斷提升，會有越來越多的消費者愿意為體重管理付費。而體重管理涉及的領(lǐng)域非常廣泛，是值得跨境賣家深入研究的賽道，想要入局該領(lǐng)域的賣家要時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)和政策變化，以便及時調(diào)整產(chǎn)品策略。要提醒的是，體重管理行業(yè)想要實現(xiàn)長足發(fā)展，需要建立長期信任，客戶滿意度和口碑至關(guān)重要。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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