2025 跨境電商“流量密碼”大揭秘：靠AI破局，做差異化營(yíng)銷

2025 年開年，全球貿(mào)易局勢(shì)波譎云詭，部分國(guó)家和地區(qū)出臺(tái)貿(mào)易限制舉措，直接撬動(dòng)全球電商格局深度變革。在新局勢(shì)下，跨境電商賣家如何布局，新流量從何處來？

谷歌精準(zhǔn)聚焦三大破局關(guān)鍵：品牌升級(jí)、多渠道多市場(chǎng)布局以及借助 AI 技術(shù)獲取新產(chǎn)品新流量，為賣家深度剖析應(yīng)對(duì)之策。與此同時(shí)，2025DTC出海全國(guó)巡回沙龍，即將落地杭州，線下邀官方與大賣解決你的出海痛點(diǎn)，【點(diǎn)擊此處】解鎖關(guān)鍵席位！

一、品牌“破繭”：從 “中國(guó)制造” 到 “全球品牌” 的進(jìn)階之路

在 2025 年春節(jié)前夕，行業(yè)分化加劇的信號(hào)有所展露。傳統(tǒng)賣家依賴供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，走拿貨賣貨模式，卻面臨利潤(rùn)變薄的困境；而在智能化消費(fèi)領(lǐng)域，高客單價(jià)、低復(fù)購(gòu)率產(chǎn)品的賣家憑借品牌優(yōu)勢(shì)，擁有較高利潤(rùn)率，且無懼關(guān)稅波動(dòng)帶來的短期影響。

在過去，中國(guó)賣家依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量尚可的產(chǎn)品打開海外市場(chǎng)。2024 年，谷歌與凱度咨詢?cè)u(píng)選全球出海 50 強(qiáng)，同時(shí)還推出成長(zhǎng)明星榜，中國(guó)品牌迎來歷史最高增長(zhǎng)點(diǎn)——中國(guó)全球化品牌 50 強(qiáng)的品牌力增長(zhǎng)17%。其中，中國(guó)智能化制造消費(fèi)電子品牌表現(xiàn)突出，品牌影響力顯著提升。

通過對(duì) 11 個(gè)市場(chǎng)超 2 萬名消費(fèi)者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買中國(guó)品牌的消費(fèi)者不再單純看重價(jià)格，良好的品牌形象能延長(zhǎng)消費(fèi)者全生命周期，提高復(fù)購(gòu)率。75%的消費(fèi)者因非價(jià)格因素購(gòu)買中國(guó)品牌，57%的消費(fèi)者購(gòu)買了≥之前價(jià)格的新品牌。

對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品賣家而言，打造品牌需回歸消費(fèi)者行為。

根據(jù)谷歌數(shù)據(jù)，以 2024 年美國(guó)搜索量為例，文化娛樂、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域搜索熱度上升。賣家可借助影視 IP、本土化節(jié)日、人生階段消費(fèi)節(jié)點(diǎn)以及興趣愛好等元素，營(yíng)造產(chǎn)品氛圍場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。

芭比電影爆火時(shí)，相關(guān)芭比粉主題產(chǎn)品借勢(shì)增長(zhǎng)。

這部電影不僅創(chuàng)下了高票房，同樣引發(fā)了全球的粉色風(fēng)暴從穿搭、出行，甚至粉色圣誕裝飾產(chǎn)品。

像這樣的熱門影視 IP，可以借助獨(dú)特的影視風(fēng)格或者人物角色的款式/妝造來上線和推廣相關(guān)產(chǎn)品。另外，如果沒有相關(guān)直接的產(chǎn)品，也可以通過在視頻內(nèi)容素材搭建相關(guān)氛圍場(chǎng)景來捕捉熱點(diǎn)。比如：去年谷歌在宣傳 Google Lens 智能應(yīng)用的廣告片中同樣充滿著高飽和的芭比粉，片中演員使用著 Google Lens 拍照識(shí)別幫助她粉色產(chǎn)品。

英國(guó)彩虹月期間，非相關(guān)產(chǎn)品通過相似配色在寵物、鞋服賽道獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)。

英國(guó)驕傲月 Pride Month，自 1972 年以來已成為一項(xiàng)重大文化活動(dòng)，相關(guān)搜索趨勢(shì)從 4 月開始上升，一直持續(xù)到整個(gè)夏季，各地舉行 Pride 游行。

因此也帶來了比傳統(tǒng)圣誕節(jié)送禮期高出 1.4 倍的送禮機(jī)會(huì)，包括配飾和各類家居用品。

對(duì)于這一窗口來說，人文比產(chǎn)品更重要。給予選擇的自由，請(qǐng)確保提供可定制的設(shè)計(jì)選項(xiàng)。同時(shí)，也要體現(xiàn)支持和尊重，比如邀請(qǐng) LGBTQ+ 群體的設(shè)計(jì)伙伴，提供多元化商品選擇，或者鼓勵(lì)消費(fèi)者分享使用你產(chǎn)品的 Pride 風(fēng)格，增強(qiáng)歸屬感。

返校日、復(fù)活節(jié)等特殊時(shí)期，親子裝、文具等產(chǎn)品銷量大增。

寒假過后，春假前，全國(guó)各地從幼兒園到小學(xué)的教室里都在準(zhǔn)備慶祝另一個(gè)備受期待的課堂里程碑：開學(xué)第 100 天。這意味著學(xué)生們已經(jīng)度過了學(xué)年的一半以上，而早期教育的教師們非常注重基本的數(shù)學(xué)技能和數(shù)字概念，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來強(qiáng)調(diào)孩子們自開學(xué)以來學(xué)到了多少東西。

人們也會(huì)舉辦創(chuàng)意活動(dòng)來慶祝，比如，讓孩子們戴上老奶奶假發(fā)和其他道具來象征自開學(xué)以來已經(jīng)“變老”了 100 天。并幫助孩子們以輕松，富有創(chuàng)造力的方式想象時(shí)間的流逝。

而另一些學(xué)校則會(huì)穿上印有“100 天”字樣的T恤，或者制作有 100 件小裝飾的工藝品。

Taylor Swift 演唱會(huì)風(fēng)靡，與粉絲文化相關(guān)的定制化珠寶首飾、服飾等產(chǎn)品大獲成功。

從 2023 年開始，大家如果關(guān)注海外演唱會(huì)，音樂節(jié)，肯定也都讀到、看到或聽到過泰勒·斯威夫特，霉霉的 Eras Tour 演唱會(huì)、因?yàn)樵诠雀枭系乃阉髁窟_(dá)到了頂峰。

-粉絲，音樂迷都在確保他們?yōu)檫@個(gè)場(chǎng)合穿上了合適的服裝。而他們的文化偶像，精神領(lǐng)袖的穿搭也備受關(guān)注。

-這些都對(duì)服裝界產(chǎn)生了巨大的光環(huán)效應(yīng)。除了霉霉自己在演唱會(huì)的金屬亮片著裝之外，她在科切拉音樂節(jié)上穿了一條百褶裙，引發(fā)了這家平價(jià)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑品牌的病毒式流行趨勢(shì)據(jù)報(bào)道，百褶裙在圖片流傳當(dāng)天銷售超過 2000 件。

-同時(shí)，像歌名或歌詞金句也是成為印花元素，而像演唱會(huì)使用鮮艷的色彩、日落粉紫色和漸變色也都可以成為產(chǎn)品開發(fā)的參考。

此外，Light in the box 借助日全食推出定制印花 T 恤，偏光鏡賣家利用日全食氛圍營(yíng)銷，都取得了良好效果。

二、渠道“拓荒”：解鎖多渠道多市場(chǎng)的無限潛力

消費(fèi)者在購(gòu)買高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)愈發(fā)理智，會(huì)在不同渠道的多個(gè)觸點(diǎn)進(jìn)行比對(duì)后才下單，且購(gòu)買路徑復(fù)雜，內(nèi)容媒體的興起增加了更多觸點(diǎn)。

YouTube 覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，月活達(dá) 30 億。中國(guó)內(nèi)容在 YouTube 出海成果顯著，如芒果 TV、浙江衛(wèi)視等，李子柒回歸也選擇在此平臺(tái)布局。2024年，谷歌為中國(guó)賣家開啟 YouTube 半閉環(huán)小店，支持購(gòu)物功能，可通過自然流量和付費(fèi)流量掛車，不受時(shí)間限制，成為電商新渠道。

受貿(mào)易限定影響，小語種國(guó)家市場(chǎng)增量迅猛。谷歌可通過市場(chǎng)和行業(yè)推算，挖掘細(xì)分賽道新機(jī)會(huì)，并開發(fā)了如爆品發(fā)現(xiàn)器等工具，為賣家提供細(xì)分賽道建議、產(chǎn)品熱度趨勢(shì)以及價(jià)格區(qū)間等數(shù)據(jù)支持。

此外，谷歌還定期開展培訓(xùn)，在免費(fèi)大講堂中分析不同市場(chǎng)，如澳洲市場(chǎng)，從國(guó)家特點(diǎn)、人群喜好、搜索量趨勢(shì)以及流量成本等多方面評(píng)估，幫助賣家確定值得發(fā)展的細(xì)分賽道，每月拓展新的市場(chǎng)和賽道。

三、AI “領(lǐng)航”：驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)的新引擎

春節(jié)期間，AI 技術(shù)成為行業(yè)熱點(diǎn)。谷歌將AI 技術(shù)嵌入營(yíng)銷產(chǎn)品，以效果最大化廣告為例，谷歌全家桶產(chǎn)品以轉(zhuǎn)化價(jià)值為導(dǎo)向，覆蓋 YouTube 視頻、郵件、安卓、Google Play、搜索、購(gòu)物等多個(gè)渠道。

AI 技術(shù)在其中發(fā)揮了重要作用，如進(jìn)行深度用戶洞察，支持關(guān)鍵字深度分析比價(jià)。2025 年，谷歌推出新功能，可根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)精準(zhǔn)推廣，如以拉新或客戶留存復(fù)購(gòu)為目標(biāo)，在谷歌購(gòu)物版位展示首次下單新客價(jià)和老用戶會(huì)員價(jià)。同時(shí)，AI 賦能的文字生圖功能已應(yīng)用于 GMC 產(chǎn)品和谷歌廣告后臺(tái)，支持多國(guó)文字，強(qiáng)化素材場(chǎng)景化屬性，幫助賣家吸引更多消費(fèi)者。

文中圖源：谷歌

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果跨境編輯部）

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