“搞副業(yè)”成主流！安克創(chuàng)新6個(gè)月狂攬46億元

安克創(chuàng)新CEO陽(yáng)萌曾說，他是一個(gè)危機(jī)感比較重的人。2017年，他發(fā)現(xiàn)消費(fèi)電子是一個(gè)速生速死的品類，這意味著，很不容易把一個(gè)品牌或是品類做起來(lái)了，過幾年，這個(gè)品類可能就徹底消失了。

 焦慮了很久之后，在2019年、2020年，陽(yáng)萌從華為的案例中得到一些啟發(fā)：我們不能改變這個(gè)行業(yè)的特性，但是舊的品類在代謝掉的過程中，殘存的概念留下的養(yǎng)分往往能滋長(zhǎng)出新的品類。

眾所周知，安克創(chuàng)新以充電類產(chǎn)品起家，之后橫向延伸至充電類、智能創(chuàng)新類、智能影音類三大產(chǎn)品線，形成產(chǎn)品和品牌矩陣。這個(gè)過程確實(shí)代表了新舊品類的代替更迭。

直到近日，“安克創(chuàng)新加速布局儲(chǔ)能與機(jī)器人業(yè)務(wù)”的消息再次讓行業(yè)預(yù)測(cè)其能否在新品類勢(shì)如破竹。此外，“追覓科技進(jìn)軍大家電領(lǐng)域”也被稱道，其最新研發(fā)的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)/干衣機(jī)、洗碗等高端家電品類已經(jīng)在AWE2025上亮相。

難道“搞副業(yè)”正在成為跨境電商品牌的新風(fēng)向？會(huì)有更多品牌印證陽(yáng)萌所說的“代謝”與“滋長(zhǎng)”嗎？【學(xué)習(xí)大賣運(yùn)營(yíng)思路，與各路大賣面對(duì)面交流，點(diǎn)擊報(bào)名2025出海日韓賣家峰會(huì)·寧波站，亞馬遜、Coupang、日本樂天、SHEIN四大官方親臨現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)識(shí)精英同行?！?/span>

01

為什么大賣熱衷搞副業(yè)？賺錢嗎？

“不能把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里”這句話的含金量一直在上升。

如果說“在垂直領(lǐng)域深耕”還是過去幾年多數(shù)跨境電商品牌的基調(diào)，發(fā)展到現(xiàn)在，只靠單一品類反倒很容易被后浪拍在沙灘上，市場(chǎng)飽和、技術(shù)紅利逐漸消退、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)趨于同質(zhì)化也在迫使企業(yè)尋找新的增長(zhǎng)曲線，這時(shí)，品類擴(kuò)展幾乎成為必選項(xiàng)。

而且一旦把目光盯上跨品類競(jìng)爭(zhēng)，踏入正確的賽道，有能力者很快就能做得風(fēng)生水起。

像安克創(chuàng)新一直以來(lái)以充電類產(chǎn)品見長(zhǎng)，但是其2024年半年報(bào)顯示，智能創(chuàng)新類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.60億元，營(yíng)收同比增長(zhǎng)35.33%，占總營(yíng)收的比例為24.46%，智能影音類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入 23.09 億元，營(yíng)業(yè)同比增長(zhǎng) 30.84%，占總營(yíng)收的比例為23.93%。

這組數(shù)據(jù)很耐人尋味，智能創(chuàng)新類和智能影音類這兩條產(chǎn)品線的營(yíng)收近乎占總營(yíng)收的一半，逼近充電類產(chǎn)品，或許當(dāng)充電寶、耳機(jī)、安防、家庭影音等產(chǎn)品形成生態(tài)閉環(huán)時(shí)，消費(fèi)電子領(lǐng)域的邊界開始逐漸消融。

3月19日，安克創(chuàng)新發(fā)布公告稱，確立“踐行長(zhǎng)期主義，做大做強(qiáng)主業(yè)”為主的多項(xiàng)重要舉措，主業(yè)是什么自然不必多說，公告第一條最醒目的卻是“加速布局儲(chǔ)能與機(jī)器人業(yè)務(wù)”。

安克創(chuàng)新于2023年推出家庭能源子品牌Anker SOLIX，其在公告上透露，2024年，Anker SOLIX品牌業(yè)務(wù)全年?duì)I收規(guī)模預(yù)計(jì)有望突破30億元大關(guān)，這比不少跨境電商公司的全年GMV都要高！更值得一提的是，Anker SOLIX取得該成績(jī)的背景是在全球儲(chǔ)能市場(chǎng)產(chǎn)能過剩的當(dāng)下。

相比儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，安克創(chuàng)新的“機(jī)器人戰(zhàn)略規(guī)劃”再次暴露了跨品類的野心。安克創(chuàng)新稱，計(jì)劃通過“二維感知、三維移動(dòng)、三維交互”三步走的規(guī)劃，從智能掃地機(jī)器人、割草機(jī)器人起步，向未來(lái)家庭智能服務(wù)機(jī)器人形態(tài)發(fā)展，一步步搭建場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣。

要“踐行長(zhǎng)期主義，做大做強(qiáng)主業(yè)”，安克創(chuàng)新卻強(qiáng)調(diào)了“副業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃，看似矛盾的策略其實(shí)已經(jīng)被不少企業(yè)通用，也就是主業(yè)在大后方做好現(xiàn)金流供應(yīng)，再用副業(yè)的增長(zhǎng)賦能產(chǎn)品開發(fā)。

安克創(chuàng)新要從智能掃地機(jī)器人起步，已經(jīng)在掃地機(jī)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的追覓科技轉(zhuǎn)頭宣布要造冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)，石頭科技也一樣，2024年在掃地機(jī)器人全球市場(chǎng)斬獲全球銷量銷額雙第一后，轉(zhuǎn)眼就在AWE2025上推出萬(wàn)元以下雙綠標(biāo)洗烘套裝。

所以在諸多掃地機(jī)品牌中，要做大家電的不僅是追覓科技，石頭科技在2023年就推出了首款分子篩洗烘一體機(jī)H1系列產(chǎn)品。石頭科技創(chuàng)始人昌敬曾表示，石頭科技已經(jīng)到了從追求高利潤(rùn)率轉(zhuǎn)向追求高營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的契機(jī)，而洗衣機(jī)品類的崛起無(wú)疑為這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

盡管沒有具體的銷量數(shù)據(jù)，不過石頭科技透露，截至2024年上半年，洗衣機(jī)產(chǎn)品已成為其重點(diǎn)關(guān)注的新增長(zhǎng)引擎。

對(duì)比追覓科技和石頭科技進(jìn)軍大家電領(lǐng)域的特點(diǎn)，前者的產(chǎn)品線更豐富，推出了從客廳、廚房到全屋覆蓋的全場(chǎng)景智能解決方案，后者入局時(shí)間早，且僅在洗烘品類展開競(jìng)爭(zhēng)。

再看華為、小米這些科技巨頭，手機(jī)賣成銷冠只是基本操作，還要拿下汽車、PC、平板、智能手表、穿戴設(shè)備甚至是家居用品，硬生生從“跨品類”做到“全品類”。

在垂直領(lǐng)域深耕是某些品牌的核心策略，但是有的品牌并不滿足現(xiàn)狀，可能是因?yàn)樵谝粋€(gè)舒適圈待久了，單一品類其實(shí)會(huì)限制發(fā)展。這時(shí)要比拼的就是跨界競(jìng)爭(zhēng)的能力，畢竟主業(yè)的紅海卷成一團(tuán)時(shí)，副業(yè)的藍(lán)?？赡苓€藏著金礦。

02

搞副業(yè)也要有一套

藍(lán)海固然很香，但是需要警惕的是，品類擴(kuò)張絕非盲目，多數(shù)案例表明，成功者往往遵循“技術(shù)同源、渠道同構(gòu)、用戶同頻”的鐵律。

安克創(chuàng)新把副業(yè)重壓在儲(chǔ)能和機(jī)器人賽道，是基于其在電源管理和智能硬件領(lǐng)域的多年沉淀。而且安克創(chuàng)新說得很清楚，在機(jī)器人戰(zhàn)略規(guī)劃中，第一階段以掃地機(jī)器人和割草機(jī)器人為主，主要是因?yàn)檫@類機(jī)器人技術(shù)相對(duì)成熟，市場(chǎng)接受度高，能夠?yàn)槠淇焖俜e累經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)金流。

搞副業(yè)最怕的就是飄。像安克創(chuàng)新先拿技術(shù)成熟的品類試水，用現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)快速變現(xiàn)，等現(xiàn)金流穩(wěn)了，再招兵買馬搞機(jī)器狗、機(jī)器人這些黑科技，一路攢夠經(jīng)驗(yàn)值。

技術(shù)也是壁壘。3月25日，安克創(chuàng)新拿下一項(xiàng)名為“清潔機(jī)器人”的專利授權(quán)，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注。拿下這一專利，意味著安克創(chuàng)新已經(jīng)為機(jī)器人戰(zhàn)略第一階段形成了一定的技術(shù)背書，并與現(xiàn)有的產(chǎn)品線形成協(xié)同效應(yīng)。

石頭科技在2023年，以洗烘一體機(jī)H1產(chǎn)品切入洗衣機(jī)賽道，背后隱藏的是從研發(fā)到上市的3年時(shí)間。石頭科技洗衣機(jī)BU全球營(yíng)銷總監(jiān)羅晗稱，先有“分子篩”技術(shù)，才有了洗烘一體機(jī)產(chǎn)品。

什么是“分子篩”？石頭科技洗衣機(jī)BU資深工程師林成虎表示，“分子篩”技術(shù)是目前唯一有可能實(shí)現(xiàn)100%除濕的技術(shù)，且可以在較低溫環(huán)境中工作。石頭科技雖然沒有想過將“分子篩”技術(shù)應(yīng)用在掃地機(jī)上，卻發(fā)現(xiàn)將其用在洗衣機(jī)上最契合需求，由此迸發(fā)了行業(yè)第三種烘干技術(shù)——分子篩低溫烘干，這也是石頭科技的炫技之作。

而追覓科技從大家電領(lǐng)域切入全屋智能，要面臨的是來(lái)自小米、華為、海爾、美的等成熟品牌的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在這個(gè)高度集中的賽道里，新品牌還要直面制造本身、渠道、服務(wù)、用戶等挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，當(dāng)更多品牌跨界到智能家居賽道，用戶也在經(jīng)歷價(jià)值重構(gòu)，而品牌從單屋智能躍遷到全屋智能，掌握更多的場(chǎng)景入口，大概也在暗示誰(shuí)就擁有定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主動(dòng)權(quán)，就像“好空調(diào)，格力造”、“買變頻，選美的”這樣的廣告詞一樣深入人心。

就路徑來(lái)說，石頭科技在洗烘賽道的“單點(diǎn)突破”其實(shí)是在細(xì)分領(lǐng)域建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后再圖擴(kuò)張的打法，而追覓科技的“場(chǎng)景覆蓋”則是通過高壓投入快速構(gòu)建生態(tài)壁壘，這更適合資本雄厚的挑戰(zhàn)者。

“渠道同構(gòu)、用戶同頻”或許可以減輕品牌切入新賽道的不適。

安克創(chuàng)新在海外市場(chǎng)覆蓋的146個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及線上線下渠道布局，可以讓其儲(chǔ)能產(chǎn)品和未來(lái)的機(jī)器人產(chǎn)品一經(jīng)上線就被用戶看到。石頭科技也可以讓洗衣機(jī)搭著掃地機(jī)的順風(fēng)車進(jìn)入其布局的全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

這波操作就像在火鍋店里賣甜品，反正人流量是現(xiàn)成的，多擺個(gè)冰柜就能多賺一份錢，不賣白不賣。

總的來(lái)說，頭部品牌賣家無(wú)一不是在某個(gè)品類上做到極致，完成技術(shù)積累和品牌溢價(jià)能力建設(shè)后，才闖入跨品類這個(gè)方向，也是因?yàn)橐?guī)模擴(kuò)張比守著利潤(rùn)更能構(gòu)建護(hù)城河。

只不過在AI浪潮下，跨品類的大致方向已經(jīng)變成從“工具”向“智能終端”轉(zhuǎn)變、從垂直領(lǐng)域向全場(chǎng)景轉(zhuǎn)變，反正大家不再堅(jiān)持一條路走到底。

03

從大賣高管離職創(chuàng)業(yè)看未來(lái)的財(cái)富密碼

品牌風(fēng)風(fēng)火火搞副業(yè)，高管往往能在公司跨品類競(jìng)爭(zhēng)時(shí)獲得經(jīng)驗(yàn)和洞察，公司的戰(zhàn)略調(diào)整也在影響高管的職業(yè)選擇。

在近幾年的AI革命下，一批曾帶領(lǐng)安克創(chuàng)新、追覓科技走向全球的操盤手們選擇離職創(chuàng)業(yè)，不約而同選擇了技術(shù)含量更高的賽道，引起關(guān)注。

像安克創(chuàng)新前高管張克一創(chuàng)立的LynxAI剛拿下數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，原小米汽車自動(dòng)駕駛產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人劉方創(chuàng)立阿米奧機(jī)器人，安克創(chuàng)新前不久還領(lǐng)投了阿米奧機(jī)器人。

更戲劇性的是追覓高管們的集體出走：前人形機(jī)器人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人喻超創(chuàng)立鹿明機(jī)器人，獲得天使輪融資；前中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰創(chuàng)立樂享科技，拿下2億元融資做AI+消費(fèi)硬件；再往早期追溯一點(diǎn)，就是前常務(wù)副總裁王生樂離職，創(chuàng)立泳池機(jī)器人公司星邁創(chuàng)新。行業(yè)戲稱追覓科技是中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)的“黃埔軍?！?。

這些現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)潮背后，藏著的是中國(guó)智造出海的下一波密碼。

張克一的LynxAI通過自主研發(fā)的模型和框架，利用“AI產(chǎn)品經(jīng)理”為跨境電商賣家提供從市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察、產(chǎn)品創(chuàng)新組合優(yōu)化到市場(chǎng)操盤策略的全套解決方案。

一般來(lái)說，傳統(tǒng)選品更依賴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，前者有一定的玄學(xué)存在，根據(jù)多數(shù)賣家反饋，后者嘗嘗導(dǎo)致決策之后?！癆I產(chǎn)品經(jīng)理”整合多維度數(shù)據(jù)后，是不是就可以將市面上的爆款邏輯從玄學(xué)變成可復(fù)制的算法？

尤其是在快時(shí)尚領(lǐng)域，將中國(guó)供應(yīng)鏈柔性優(yōu)勢(shì)與AI預(yù)測(cè)集合，可能要推高“小單快反”模式的天花板。

安克創(chuàng)新投資的阿米奧機(jī)器人則放棄C端，規(guī)避家用機(jī)器人技術(shù)成熟度與市場(chǎng)教育成本的雙重風(fēng)險(xiǎn)，專注于規(guī)?；虡I(yè)場(chǎng)景中的機(jī)器人應(yīng)用。

干脆點(diǎn)兒講，就是聚焦工業(yè)制造、物流等B端場(chǎng)景，通過具身智能技術(shù)（結(jié)合AI與物理執(zhí)行能力）開發(fā)適用于復(fù)雜環(huán)境的機(jī)器人，例如產(chǎn)線協(xié)作、倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)等，更像是直接將AI產(chǎn)業(yè)化。

追覓系創(chuàng)業(yè)者集體押注機(jī)器人，則預(yù)知了他們對(duì)家庭場(chǎng)景機(jī)器人化的提前布局，比如從掃地機(jī)器人到泳池機(jī)器人，呈現(xiàn)出場(chǎng)景縱向延伸的特點(diǎn)。

頭部企業(yè)高管離職潮反映了行業(yè)周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，即一旦消費(fèi)電子進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，人才有可能向更具技術(shù)壁壘的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，他們大概也會(huì)將在消費(fèi)電子領(lǐng)域積累的“產(chǎn)品定義能力+供應(yīng)鏈管理+本地化運(yùn)營(yíng)”經(jīng)驗(yàn)，注入到AI與機(jī)器人賽道。

04

后記

在跨境電商行業(yè)初期野蠻生長(zhǎng)階段，大量賣家依靠粗放式鋪貨模式實(shí)現(xiàn)快速盈利。當(dāng)行業(yè)步入精耕細(xì)作時(shí)期，精品模式一度被視為主流，直至當(dāng)下頭部品牌賣家掀起跨品類擴(kuò)張浪潮。

這是不是意味著跨境電商的演進(jìn)軌跡正在形成閉環(huán)？跨境電商會(huì)不會(huì)終將走向全品類覆蓋的完整周期？在這個(gè)過程中，以及大賣高管離職創(chuàng)業(yè)潮中，人工智將掀起怎樣的認(rèn)知革命？時(shí)間將解答一切。

文/雨果跨境 封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）