本周介紹的紅人對(duì)安防品類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～

高犯罪率一直是歐美國(guó)家的主要社會(huì)問題之一，加上歐美國(guó)家人口密度低，居住環(huán)境以獨(dú)門獨(dú)棟為主，多數(shù)家庭還附有前后院，開放區(qū)域較大，家庭安全防護(hù)尤為重要。在此背景下，伴隨著人口老齡化，遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、看護(hù)需求日益增加，智能家居安防攝像頭使用量的激增。

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那么海外安防市場(chǎng)到底有多大？有行業(yè)人士預(yù)估，海外一年家用攝像頭出貨量大概一億個(gè)，按照每個(gè)攝像頭20-60美金，每年整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有數(shù)百億人民幣。

現(xiàn)在海外并沒有完全壟斷市場(chǎng)的玩家。不過增長(zhǎng)迅猛是不爭(zhēng)的事實(shí)，今年1月IPO首發(fā)獲通過的睿聯(lián)技術(shù)財(cái)報(bào)就顯示，2019-2021三年，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為61.44%。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)the brainy insights的報(bào)告顯示，全球網(wǎng)絡(luò)攝像頭市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2022年的102.1億美元增長(zhǎng)到2032年的396.3億美元，2023-2032年預(yù)測(cè)期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為14.52%。

在智能安防領(lǐng)域，隨著全球智能安防產(chǎn)品需求量不斷上升，品牌中掀起出海熱潮，越來越多的海外家庭開始信賴并使用中國(guó)的智能安防產(chǎn)品。中國(guó)智能安防品牌如Reolink睿聯(lián)技術(shù)、EZVIZ螢石、安克旗下的Eufy等，正以其高性價(jià)比和創(chuàng)新技術(shù)，悄然走進(jìn)海外消費(fèi)者的門戶。

一、TechMagnet：科技垂直領(lǐng)域博主助力品牌背書

Ezviz螢石成立于2013年，總部位于杭州，是品質(zhì)智能家居領(lǐng)導(dǎo)品牌。利用智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)、人工智能（AI）和機(jī)器人等技術(shù)，努力為用戶打造一個(gè)智能化的工作、生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。

螢石構(gòu)建“1+4+N”智能家居生態(tài)，以安全為核心，以螢石云為中心，搭載包括智能家居攝像機(jī)、智能入戶、智能控制、智能服務(wù)機(jī)器人在內(nèi)的四大自研硬件，開放接入環(huán)境控制、智能影音等子系統(tǒng)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)家居及類家居場(chǎng)景的全屋智能化，同時(shí)利用互聯(lián)互通的螢石云開放平臺(tái)，與合作伙伴分享智能視頻的云平臺(tái)服務(wù)能力，共同打造物聯(lián)網(wǎng)云生態(tài)。

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隨著境外子公司的逐步建立，“Ezviz”品牌產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的拓展取得成效，收入占比持續(xù)上升至25%左右。

在這一過程中，社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者的作用日益凸顯，成為品牌出海戰(zhàn)略中不可或缺的一環(huán)。其中，YouTube科技頻道TechMagne以其專業(yè)的內(nèi)容制作和廣泛的受眾基礎(chǔ)，成為Ezviz海外傳播的重要合作伙伴。TechMagne專注于科技新聞、產(chǎn)品評(píng)測(cè)、數(shù)碼設(shè)備開箱、軟件教程以及未來趨勢(shì)分析等內(nèi)容，深受科技愛好者、數(shù)碼消費(fèi)者和技術(shù)學(xué)習(xí)者的喜愛。頻道內(nèi)容不僅信息量大，而且表達(dá)清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，形成了良好的口碑與粉絲粘性。截止到目前，TechMagent在YouTube已經(jīng)有有超過46萬(wàn)位訂閱者。

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過去一年里，TechMagne與Ezviz合作推出了3個(gè)推廣視頻，總播放量超過11萬(wàn)次，其中關(guān)于EzvizH9c雙鏡頭安全攝像頭的評(píng)測(cè)視頻表現(xiàn)尤為亮眼，單條播放量突破6萬(wàn)次，并收獲了170條評(píng)論，互動(dòng)活躍度高，充分體現(xiàn)了觀眾對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可與產(chǎn)品的興趣。

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在這期視頻中，TechMagne對(duì)H9c進(jìn)行了全面而深入的測(cè)評(píng)。他從產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)講起，詳細(xì)介紹了這款具備全景旋轉(zhuǎn)功能（360°水平+90°垂直）的雙鏡頭Wi-Fi攝像頭的創(chuàng)新之處。不同于傳統(tǒng)攝像頭存在死角的問題，H9c通過電機(jī)控制鏡頭與固定鏡頭的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了更廣的監(jiān)控覆蓋，大大提升了使用便捷性和安全性。隨后，他展示了設(shè)備的安裝流程、無線連接方式、配套APP的操作界面，以及AI智能檢測(cè)功能，包括人體、車輛和物體識(shí)別等，還特別測(cè)試了夜視性能、音頻對(duì)講功能以及自動(dòng)巡航模式的表現(xiàn)。

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除了技術(shù)層面的解析，TechMagne還從用戶體驗(yàn)的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)了H9c操作界面的友好性、設(shè)置的高度可定制化以及實(shí)時(shí)警報(bào)推送的及時(shí)性。他還特別提到，無論是白天還是夜晚，攝像頭拍攝的畫面都保持了清晰的2K分辨率，細(xì)節(jié)豐富、色彩自然，能夠滿足用戶對(duì)于畫質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)需求。而在價(jià)格方面，他也給予了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為該產(chǎn)品在同價(jià)位競(jìng)品中表現(xiàn)出色，性價(jià)比極高，是一款值得推薦的家庭安防解決方案。

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TechMagne之所以能有效助力Ezviz品牌在海外市場(chǎng)建立認(rèn)知，關(guān)鍵在于他以一種專業(yè)且貼近用戶的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品。首先，他通過權(quán)威詳盡的評(píng)測(cè)內(nèi)容，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感，降低了購(gòu)買前的心理門檻；其次，他在真實(shí)生活場(chǎng)景中演示了產(chǎn)品的使用效果，讓潛在用戶能夠直觀感受到其帶來的便利與價(jià)值；再者，他著重強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)與差異化優(yōu)勢(shì)，例如雙鏡頭設(shè)計(jì)、AI識(shí)別能力以及多功能集成等，幫助Ezviz在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能安防市場(chǎng)中脫穎而出。

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此外，TechMagne所面向的受眾群體廣泛，涵蓋了從科技發(fā)燒友到普通家庭用戶的多個(gè)層次，這使得Ezviz的品牌信息得以觸達(dá)更多元化的潛在客戶。為了提升轉(zhuǎn)化效率，他還在視頻描述中嵌入了購(gòu)買鏈接，引導(dǎo)觀眾完成從觀看內(nèi)容到實(shí)際購(gòu)買的行為閉環(huán)。同時(shí)，他也鼓勵(lì)觀眾點(diǎn)贊、訂閱并開啟通知提醒，進(jìn)一步提升了頻道的影響力和品牌曝光的頻率。

TechMagne通過專業(yè)深度的評(píng)測(cè)內(nèi)容、真實(shí)可信的使用體驗(yàn)展示以及精準(zhǔn)有效的受眾覆蓋，成功幫助Ezviz在海外市場(chǎng)建立起技術(shù)領(lǐng)先、實(shí)用性強(qiáng)、性價(jià)比高的品牌形象。這種基于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的KOL合作模式，不僅提升了品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，也為后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化和用戶留存打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)于正在加速全球擴(kuò)張的中國(guó)品牌而言，與像TechMagne這樣具有專業(yè)背景與用戶粘性的本地化達(dá)人合作，無疑是一條行之有效的出海路徑。

二、Tech With Brett：硬核測(cè)評(píng)博主打破產(chǎn)品信息差

Eufy是安克創(chuàng)新旗下的頭部子品牌，以打造“智能家居”為品牌目標(biāo)，主推產(chǎn)品為掃地機(jī)器人吸塵器以及智能家居安防設(shè)備。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)，技術(shù)領(lǐng)先。然而，要想在新的市場(chǎng)得到突破，Eufy需要更加了解自己的消費(fèi)者，更加了解自己在市場(chǎng)中的定位。

圖片來源：Eufy

Eufy主打智能家庭安防系統(tǒng)，產(chǎn)品包括智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等產(chǎn)品，被安克歸類到了智能創(chuàng)新類產(chǎn)品，這個(gè)類別還包括激光智能投影產(chǎn)品、家庭智能清潔設(shè)備等，2022年該大類別營(yíng)收43.91億，占總營(yíng)收的30.82%，僅次于充電類別。

安克的財(cái)報(bào)宣稱，在智能戶用安防領(lǐng)域，公司聚焦于中高端市場(chǎng)，通過智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等一系列安全、可靠、高品質(zhì)產(chǎn)品構(gòu)建創(chuàng)新家庭安防產(chǎn)品矩陣，Eufy推出了多款創(chuàng)新性產(chǎn)品，包括智能雙攝門鈴系列和最新一代旗艦智能安防攝像頭EufyCam 3系列，搭載eufy專有的BionicMind?識(shí)別技術(shù)并配備嵌入式太陽(yáng)能充電板。在銷售渠道上，根據(jù)安克財(cái)報(bào)里的渠道數(shù)據(jù)，還是以亞馬遜這樣的第三方平臺(tái)銷量最多，獨(dú)立站占比還比較小。

圖片來源：Eufy

盡管目前Eufy仍主要依賴亞馬遜等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售，獨(dú)立站的占比尚小，但通過與海外優(yōu)質(zhì)科技類KOL的合作，Eufy正在穩(wěn)步提升品牌在目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)知度與影響力。在這條出海路徑上，YouTube科技頻道Tech With Brett成為其推廣過程中的重要助力者之一。

作為一位專注于智能家居設(shè)備和智能手機(jī)功能優(yōu)化的內(nèi)容創(chuàng)作者，Brett以其清晰易懂的操作演示、實(shí)用性強(qiáng)的功能解析以及貼近日常生活的場(chǎng)景展示，贏得了大量關(guān)注智能家居解決方案的用戶群體。截止到目前，Tech With Brett擁有超過49萬(wàn)的粉絲。

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在過去兩年里，Tech With Brett與eufy合作推出了4支廣告視頻，總播放量超過34萬(wàn)次，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異。其中最具代表性的作品是關(guān)于Eufy第二代戶外永久燈具E22的評(píng)測(cè)視頻《Brighten up the Holidays With Eufy Permanent Outdoor Lights E22》，該視頻單條播放量達(dá)到15萬(wàn)次，收獲了超過1100個(gè)點(diǎn)贊，充分展現(xiàn)了觀眾對(duì)內(nèi)容的認(rèn)可與產(chǎn)品的興趣。

圖片來源：YouTube

在這期視頻中，Brett從開箱入手，逐步展示了E22的外觀設(shè)計(jì)、安裝流程以及各項(xiàng)核心功能。他特別強(qiáng)調(diào)，相比第一代產(chǎn)品，E22亮度提升了三倍，并支持更豐富的色溫調(diào)節(jié)選項(xiàng)，能夠滿足從溫暖家庭氛圍到冷白光照明等多種需求。同時(shí)，他還詳細(xì)演示了如何通過Eufy自家的U Life APP完成設(shè)備添加、Wi-Fi連接、燈光設(shè)置以及節(jié)日模式的自動(dòng)化操作。例如，針對(duì)圣誕節(jié)或萬(wàn)圣節(jié)，用戶可以一鍵啟用預(yù)設(shè)燈光效果，營(yíng)造節(jié)日氣氛；也可以自定義燈光顏色與動(dòng)態(tài)效果，打造個(gè)性化空間。

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此外，Brett還重點(diǎn)介紹了E22與Eufy安全攝像頭之間的智能聯(lián)動(dòng)功能。當(dāng)攝像頭檢測(cè)到有人靠近時(shí)，燈光可自動(dòng)觸發(fā)特定效果，從而實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的安全防護(hù)與視覺提示。這種跨設(shè)備協(xié)作的能力不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的實(shí)用性，也進(jìn)一步凸顯了Eufy在構(gòu)建家庭安防生態(tài)系統(tǒng)方面的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

在講解過程中，Brett始終保持著專業(yè)而親切的風(fēng)格，用通俗易懂的語(yǔ)言引導(dǎo)觀眾理解復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，即使是非技術(shù)背景的用戶也能輕松掌握產(chǎn)品的使用方法。與此同時(shí)，他還結(jié)合自身實(shí)際安裝體驗(yàn)，分享了諸如避免雨天安裝、合理利用固定夾具等實(shí)用建議，進(jìn)一步降低了消費(fèi)者對(duì)安裝難度的心理預(yù)期，提升了購(gòu)買信心。

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值得一提的是，Tech With Brett在視頻結(jié)尾處提供了產(chǎn)品購(gòu)買鏈接，借助其頻道的高流量與用戶信任度，有效推動(dòng)了從內(nèi)容觀看到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的閉環(huán)營(yíng)銷。他并非簡(jiǎn)單地推銷產(chǎn)品，而是通過真實(shí)體驗(yàn)與詳盡測(cè)評(píng)，幫助觀眾判斷產(chǎn)品是否真正符合自己的需求，這種基于信任的內(nèi)容輸出方式，也為Eufy品牌形象加分不少。

對(duì)于像Eufy這樣正處于品牌建設(shè)關(guān)鍵階段的中國(guó)出海企業(yè)而言，選擇與本地化、垂直領(lǐng)域KOL深度合作，是一種高效、可持續(xù)的品牌傳播策略。未來，隨著更多類似內(nèi)容的推出，Eufy有望在歐美乃至全球市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大其影響力，真正實(shí)現(xiàn)“讓每個(gè)家庭都擁有安心守護(hù)”的品牌愿景。

三、Smart Home Solver：智能家居真實(shí)測(cè)評(píng)TOP級(jí)博主

Reolink是睿聯(lián)旗下品牌，成立于2015年，總部位于深圳，是一個(gè)安防及智能家居品牌。Reolink主要有兩類產(chǎn)品：一種是傳統(tǒng)安防產(chǎn)品；另一種是消費(fèi)電子即偏智能家居類型的產(chǎn)品。Reolink主打亞馬遜、eBay以及自己官網(wǎng)，平臺(tái)份額占比約80%。

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Reolink主攻亞馬遜、eBay、速賣通等線上電商平臺(tái)，產(chǎn)品99%以上都是銷往海外市場(chǎng)。2021年美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收6.5億元，歐洲市場(chǎng)營(yíng)收5.7億元，相差不大。兩者合起來的營(yíng)收占比達(dá)到90%，來自國(guó)內(nèi)的營(yíng)收只有177萬(wàn)，占比僅為0.13%。這種高度外向型的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，使得Reolink必須依賴精準(zhǔn)的品牌推廣策略與本地化內(nèi)容傳播手段來維持其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

為了進(jìn)一步提升品牌影響力并拓展用戶基礎(chǔ)，Reolink積極與海外優(yōu)質(zhì)科技類KOL合作，借助他們的專業(yè)視角與粉絲信任，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更有效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。其中，YouTube頻道Smart Home Solver成為Reolink在智能家居領(lǐng)域推廣中的重要合作伙伴之一。該頻道專注于家庭自動(dòng)化與智能設(shè)備的應(yīng)用教學(xué)，內(nèi)容涵蓋從入門指南到高級(jí)設(shè)置的各個(gè)方面，深受對(duì)智能家居感興趣的普通家庭用戶和技術(shù)愛好者的喜愛。截止到目前，Smart Home Solver擁有超過68萬(wàn)位訂閱者。

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Smart Home Solver以其通俗易懂、操作性強(qiáng)的內(nèi)容風(fēng)格著稱，他不僅擅長(zhǎng)講解復(fù)雜的技術(shù)概念，還能通過實(shí)際場(chǎng)景演示幫助觀眾理解如何將智能設(shè)備融入日常生活。他的視頻內(nèi)容通常圍繞智能家居構(gòu)建方法、設(shè)備使用技巧以及實(shí)用解決方案展開，并通過清晰的步驟引導(dǎo)用戶完成配置。同時(shí)，他也善于利用播放列表整理內(nèi)容，使觀眾能夠按需查找感興趣的主題，形成了良好的觀看體驗(yàn)與用戶粘性。

在與Reolink的最近一次廣告合作中，Smart Home Solver選擇評(píng)測(cè)的是品牌最新推出的Duo 2雙鏡頭全景攝像頭。這款產(chǎn)品具備180度超廣角視野，采用了雙鏡頭拼接技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了比傳統(tǒng)攝像頭更為連貫且無死角的監(jiān)控畫面。Smart Home Solver在視頻中詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、安裝流程、功能設(shè)置以及實(shí)際使用體驗(yàn)，全面展示了其在畫質(zhì)、夜視能力、存儲(chǔ)方式及價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。

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他特別指出，Duo 2支持4K分辨率，在捕捉人臉等細(xì)節(jié)方面表現(xiàn)出色，盡管在遠(yuǎn)距離識(shí)別車牌等精細(xì)信息上略顯不足，但整體表現(xiàn)仍屬同價(jià)位產(chǎn)品中的佼佼者。此外，他還演示了攝像頭在夜間模式下的工作狀態(tài)，強(qiáng)調(diào)其結(jié)合紅外與彩色LED補(bǔ)光的設(shè)計(jì)，有效提升了夜間監(jiān)控效果。對(duì)于用戶關(guān)心的錄制方式，Smart Home Solver也明確表示Reolink無需額外訂閱月費(fèi)即可實(shí)現(xiàn)本地與云端雙重存儲(chǔ)，這一特性大大增強(qiáng)了其性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

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值得一提的是，Smart Home Solver并未回避產(chǎn)品存在的短板。他在視頻中坦率指出，雖然Duo 2的整體性能出色，但配套應(yīng)用程序在回看錄像等功能上的操作體驗(yàn)仍有改進(jìn)空間。這種真實(shí)、公正的評(píng)價(jià)方式，不僅沒有削弱品牌的可信度，反而增強(qiáng)了內(nèi)容的專業(yè)性和說服力，讓觀眾感受到來自獨(dú)立創(chuàng)作者的客觀意見，從而更容易建立對(duì)Reolink產(chǎn)品的信任感。

此次合作視頻一經(jīng)發(fā)布便取得了令人矚目的傳播效果：播放量迅速突破21萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)超過3140次，互動(dòng)數(shù)據(jù)表明觀眾對(duì)內(nèi)容的高度認(rèn)可。這不僅反映了Smart Home Solver頻道本身所擁有的強(qiáng)大影響力，也說明Reolink通過與垂直領(lǐng)域的本地化KOL深度合作，能夠高效觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，形成良好的口碑效應(yīng)。

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（來源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella）

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