美國(guó)T86免稅正式取消，跨境電商格局重塑，賣家何去何從？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

一、T86小額訂單正式取消

2025年5月1日，美國(guó)海關(guān)發(fā)布公告，根據(jù)第14256號(hào)命令（經(jīng)修訂），自5月2日凌晨0:01，中國(guó)大陸和香港發(fā)往美國(guó)的商品將不再使用《美國(guó)法典》第19卷第1321(a)(2)(C)條款下的“小額關(guān)稅免稅”待遇。至此，這些地區(qū)發(fā)來(lái)的低于800美元的小額圍將不再使用。

具體影響如下：

郵政渠道（USPS）：商品將被征收120%的從價(jià)稅或每件100美元的關(guān)稅，自6月1日起增至每件200美元。

商業(yè)快遞（UPS、DHL、FedEx）：將關(guān)稅145%，另加任何針對(duì)具體商品的額外關(guān)稅。

圖片來(lái)源：美國(guó)海關(guān)

所謂的“小額免稅”政策，早在1938年就開(kāi)始實(shí)行，最初是為了方便美國(guó)游客將服裝服飾運(yùn)回美國(guó)，允許價(jià)值不超過(guò)5美元（目前的106美元）的小額免稅進(jìn)入美國(guó)。

關(guān)于“小額”的標(biāo)準(zhǔn)在1994年被提高至200美元，2016年提高至800美元。緊密相連的是T86清關(guān)模式，凡是低于800美元的小額包裹，可以通過(guò)T86清關(guān)模式簡(jiǎn)化流程，從而將清關(guān)時(shí)間壓縮到3—5天。

政策調(diào)整意味著T86模式不再適用，清關(guān)流程將回歸復(fù)雜?？紤]到今年到1月至2月進(jìn)入美國(guó)的包裹已達(dá)到2.16億件，其中70%以上來(lái)自中國(guó)，跨境賣家發(fā)貨成本將大幅上升。

二、對(duì)電商平臺(tái)與賣家的沖擊

T86小額免稅取消，美國(guó)針對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征高額關(guān)稅，邊境電商行業(yè)受到顯著沖擊。主要平臺(tái)紛紛調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略以應(yīng)對(duì)成本壓力：

SHEIN方面，公司宣布將上調(diào)產(chǎn)品售價(jià)，并著手重組其全球供應(yīng)鏈布局。根據(jù)公司內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃，計(jì)劃將美國(guó)市場(chǎng)的所有訂單逐步轉(zhuǎn)移到中國(guó)以外的生產(chǎn)基地，嘗試在越南、印度、墨西哥等新興制造地建立新的供應(yīng)鏈中心。

TEMU方面，平臺(tái)也宣布漲價(jià)，并對(duì)其供應(yīng)鏈進(jìn)行了重大調(diào)整。Temu下架了所有面向美國(guó)市場(chǎng)的“全托管”中國(guó)產(chǎn)品，并推出了“Y2模式”——即由中國(guó)賣家負(fù)責(zé)備貨，但通過(guò)美國(guó)本地第三方賣家發(fā)貨的“半托管中國(guó)直發(fā)”模式方案，以繞開(kāi)部分高額關(guān)稅。同時(shí)，Temu大力支持本地美國(guó)賣家，通過(guò)貨運(yùn)和流量增量，逐步推動(dòng)平臺(tái)本地化進(jìn)程。

亞馬遜方面，打破往“價(jià)格管控”的時(shí)期，允許賣家在一定范圍內(nèi)（最高提價(jià)25%）調(diào)整商品售價(jià)，且不影響搜索排名與權(quán)重。CEO安迪·賈西表示公司正評(píng)估加征關(guān)稅對(duì)鏈供應(yīng)長(zhǎng)期影響，雖然承認(rèn)部分第三方賣家需轉(zhuǎn)嫁成本，但仍在嘗試與供應(yīng)商重新談判價(jià)格維持低價(jià)形象。此外，亞馬遜究竟計(jì)劃在推出的低價(jià)平臺(tái)上對(duì)所有商品征收關(guān)稅明細(xì)，但因受到白宮和前總統(tǒng)特朗普的直接施行，壓項(xiàng)政策最終被擱置。

沃爾瑪方面，阿聯(lián)酋試圖將10%的關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供貨商，以壓低采購(gòu)成本。但該政策促使中國(guó)商務(wù)部強(qiáng)烈反彈，近期，沃爾瑪已恢復(fù)部分中國(guó)供貨渠道的決定，并由美方自行承擔(dān)新增關(guān)稅。

當(dāng)然，對(duì)邊境賣家的影響極其嚴(yán)重。在當(dāng)前環(huán)境政策下，眾多中小型跨境賣家發(fā)現(xiàn)在向美國(guó)發(fā)貨時(shí)，需征收關(guān)稅甚至商品本身的銷售價(jià)格。這種情況下，利潤(rùn)空間被徹底壓縮，在這種極端壓力下，部分賣家不得不暫停對(duì)美出口，轉(zhuǎn)向東南亞、歐洲等關(guān)稅壓力較小的市場(chǎng)。而目前堅(jiān)持的賣家，普遍采取縮減SKU、降低包裝、轉(zhuǎn)為本地倉(cāng)備貨、或通過(guò)平臺(tái)切換（如Shopify +）美國(guó)倉(cāng)）等方式維持維持艱難。

三、跨境賣家如何應(yīng)對(duì)

針對(duì)這一變化，以下六大應(yīng)對(duì)策略值得重點(diǎn)關(guān)注：

1.本土化運(yùn)營(yíng)：考慮在美國(guó)注冊(cè)公司，成為企業(yè)，合法接收從中國(guó)出口的貨物，同時(shí)利用本土企業(yè)身份帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，更有利于在美國(guó)市場(chǎng)合規(guī)發(fā)展和渠道拓展。

2.多渠道銷售：不要過(guò)度依賴平臺(tái)單一或市場(chǎng)，對(duì)各銷售渠道同步運(yùn)營(yíng)。在最大增加銷量范圍時(shí)，重點(diǎn)是能分散風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)主平臺(tái)有滯銷的情況發(fā)生卻找不到其他的銷售渠道。

3.提高產(chǎn)品附加值：通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、包裝與售后服務(wù)，消除價(jià)格戰(zhàn)，提升溢價(jià)空間，應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來(lái)的成本上升。

4.調(diào)整定價(jià)策略：根據(jù)最新情況重新評(píng)估產(chǎn)品定價(jià)，必要時(shí)成本調(diào)整策略以高效保證利潤(rùn)率。同時(shí)尋找更新的物流方案，具有清關(guān)優(yōu)勢(shì)或稅務(wù)優(yōu)化方案的物流合作方。

5.建立品牌優(yōu)勢(shì)：建立并持續(xù)經(jīng)營(yíng)品牌，提高用戶認(rèn)知度與忠誠(chéng)度，減少對(duì)低價(jià)策略的依賴。重視品牌傳播與客戶體驗(yàn)，提升長(zhǎng)期價(jià)值。

6.風(fēng)險(xiǎn)做好預(yù)判： T86帶來(lái)的小額關(guān)紅利消失，有助于抑制價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。賣家需關(guān)注政策走向，做好風(fēng)險(xiǎn)清預(yù)判，合理調(diào)整市場(chǎng)策略，并適時(shí)拓展多國(guó)市場(chǎng)，降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。

美國(guó)取消小額關(guān)稅豁免是跨境電商行業(yè)的一次“成本地震”，但也倒逼企業(yè)從價(jià)格補(bǔ)貼轉(zhuǎn)向說(shuō)。對(duì)賣家的補(bǔ)貼既是挑戰(zhàn)也是挑戰(zhàn)，未來(lái)，行業(yè)將更加關(guān)注合規(guī)性、供應(yīng)鏈及全球市場(chǎng)信心，在復(fù)雜國(guó)際中增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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