精鋪賣(mài)家快速獲得調(diào)研目標(biāo)的實(shí)操步驟

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精鋪賣(mài)家快速獲得調(diào)研目標(biāo)的實(shí)操步驟

第一，精鋪賣(mài)家的選品流程圖

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第一步：目標(biāo)類目調(diào)研

確定產(chǎn)品的分析方向，亞馬遜類目這么多比如家居/戶外/母嬰，按小類目算有近3w個(gè)類目。類目表格之前有分享過(guò)，沒(méi)有的可以找我領(lǐng)取。那如何快速?gòu)膸兹f(wàn)個(gè)類目中挑選出適合自己的類目進(jìn)行調(diào)研呢？這是就是第一步要完成的事情。

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第二步：市場(chǎng)容量分析

選定類目后，接下來(lái)就要判斷這個(gè)市場(chǎng)值不值得進(jìn)入。通過(guò)市場(chǎng)容量分析，我們要搞清楚這個(gè)市場(chǎng)大不大、有沒(méi)有持續(xù)增長(zhǎng)的潛力、是不是受季節(jié)影響很大。這一步的目的就是篩選出長(zhǎng)期有機(jī)會(huì)并且能持續(xù)賣(mài)的品，不做一錘子買(mǎi)賣(mài)。

第三步：競(jìng)品深度解析

市場(chǎng)有潛力不代表我們一定能做得好，接下來(lái)就要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)、在賣(mài)什么、怎么賣(mài)的。通過(guò)研究頭部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價(jià)格帶、賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)和用戶吐槽，我們能找到差異化切入的機(jī)會(huì)，也能避開(kāi)那些看似熱門(mén)實(shí)則已經(jīng)打爛的紅海品類。如果黑科技操作頻繁的類目也要盡量避開(kāi)。

第四步：盈利模型測(cè)算

再好的產(chǎn)品如果不賺錢(qián)也是白做，所以這里要把所有已知的成本都模擬一遍，包括采購(gòu)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、推廣等。特別是推廣成本一定要模擬，很多賣(mài)家產(chǎn)品上架后才發(fā)現(xiàn)大詞打不起，長(zhǎng)尾詞沒(méi)流量，問(wèn)我該怎么樣。同時(shí)對(duì)多久能賺錢(qián)，投入需要多少錢(qián)，能賺多少錢(qián)一定要非常清楚，這樣算清楚之后我們才知道這是不是一個(gè)可以測(cè)試上馬的項(xiàng)目。運(yùn)營(yíng)后很多的不如意，都是這個(gè)環(huán)節(jié)沒(méi)做好。

第五步：合規(guī)性審查專利風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

這個(gè)步驟特別容易被忽略，但其實(shí)決定了項(xiàng)目能不能順利啟動(dòng)。很多品類表面看著不錯(cuò)，實(shí)際一查要各種認(rèn)證，最后發(fā)現(xiàn)自己無(wú)法拱頂認(rèn)證或者搞定的成本過(guò)高，后面的工作全部白費(fèi)。我們要先搞清楚準(zhǔn)入門(mén)檻，查一下有沒(méi)有強(qiáng)制認(rèn)證要求、是不是危險(xiǎn)品，有沒(méi)有歷史案例被下架。同時(shí)要對(duì)產(chǎn)品是否有專利進(jìn)行評(píng)估。

第六步：供應(yīng)鏈尋找

很多選品在前期看起來(lái)都挺完美，一落地就翻車，根源就是供應(yīng)鏈不靠譜或者找不到。這個(gè)對(duì)于精鋪賣(mài)家更容易遇到，今年2025年我這邊已經(jīng)好幾個(gè)產(chǎn)品因?yàn)楣?yīng)鏈問(wèn)題還擱淺著，沒(méi)辦法精鋪賣(mài)家不做垂直類目，一定遇到新類目產(chǎn)品就需要去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)鏈。

第七步：運(yùn)營(yíng)策略制定

一個(gè)產(chǎn)品光開(kāi)發(fā)出來(lái)是不夠的，還要把它推到用戶面前。所以上線前我們要規(guī)劃好關(guān)鍵詞怎么布局、主圖和詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)、廣告怎么打、節(jié)奏怎么控。這一步的目標(biāo)是上線后快速出單，跑出轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而驗(yàn)證數(shù)據(jù)模擬的數(shù)據(jù)偏差有多大。同時(shí)通過(guò)運(yùn)營(yíng)策略的制定，最后一次評(píng)估這個(gè)產(chǎn)品我們能不能做。運(yùn)營(yíng)能力，團(tuán)隊(duì)資源，配套服務(wù)能不能覆蓋。舉個(gè)例子，運(yùn)營(yíng)策略中有一個(gè)環(huán)節(jié)要求10天內(nèi)獲得50個(gè)評(píng)價(jià)，才能保證秒殺的效果。這個(gè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃我們能不能做到呢？

第二，弄清楚類目與細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)別

通常很多賣(mài)家會(huì)將類目定義為BS榜單，這其實(shí)也有偏差。類目是指亞馬遜通過(guò)流量重合度，產(chǎn)品相似度等維度將很多產(chǎn)品歸為一個(gè)集合。比如Area Rugs這個(gè)類目就是各類Area Rugs的合集。當(dāng)然現(xiàn)在很多賣(mài)家會(huì)人為的控制自己的產(chǎn)品目標(biāo)明確的去達(dá)某個(gè)類目。

圖片來(lái)源：亞馬遜前臺(tái)

而B(niǎo)S榜單是亞馬遜基于銷售表現(xiàn)對(duì)類目中的商品進(jìn)行排名的榜單，更新頻率高（通常每小時(shí)更新），是賣(mài)家評(píng)估市場(chǎng)熱度、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和產(chǎn)品潛力的重要參考。

細(xì)分市場(chǎng)是代表買(mǎi)家需求的一系列買(mǎi)家搜索詞及對(duì)應(yīng)的商品。商品和搜索詞是構(gòu)成細(xì)分市場(chǎng)最重要的兩個(gè)分析對(duì)象，其他所有數(shù)據(jù)指標(biāo)都是用來(lái)分析該細(xì)分市場(chǎng)的商品和搜索詞。

當(dāng)買(mǎi)家在商城中輸入搜索詞時(shí)，就代表了他們的購(gòu)買(mǎi)需求。亞馬遜會(huì)根據(jù)買(mǎi)家查看或購(gòu)買(mǎi)的商品將這些搜索詞與商品進(jìn)行相應(yīng)的組合。搜索詞和商品可以滿足多個(gè)買(mǎi)家的需求，并且可以屬于多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。注意細(xì)分市場(chǎng)是可以跨越類目的。

用Area Rugs在商機(jī)探測(cè)器里進(jìn)行搜索，可以看到273個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)

在區(qū)分類目與細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系與區(qū)分后，我們就應(yīng)該知道選品需要從類目下沉到細(xì)分市場(chǎng)。

第三，快速獲得調(diào)研目標(biāo)的實(shí)操步驟

下面以Decorative Boxes這類目進(jìn)行分析判斷是否可以通過(guò)初步篩選，成為我們調(diào)研目標(biāo)。

一．在亞馬遜小類目表格中選擇一個(gè)類目，打開(kāi)選品指南針，輸入Decorative Boxes

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這樣有個(gè)問(wèn)題，不知道大家是否有思考過(guò)，選品指南針的數(shù)據(jù)是按類目還是細(xì)分市場(chǎng)呢？我們用證據(jù)說(shuō)話。在網(wǎng)頁(yè)上點(diǎn)擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“檢查”，查看網(wǎng)頁(yè)代碼。直接搜索Decorative Boxes發(fā)現(xiàn)其對(duì)應(yīng)的是值是3735141。

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再打開(kāi)Decorative Boxes的榜單鏈接URL中也是3735141。

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所以要明白選品指南針看的就是類目數(shù)據(jù)。

二．類目分析的一些維度

選品指南針下方點(diǎn)擊最暢銷和新發(fā)布商品

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1.top10商品的總銷量，快速評(píng)估市場(chǎng)容量。新發(fā)布商品前10的總銷量，快速評(píng)估介入難度。

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2. 是否存在多類目，多類目為佳，說(shuō)明流量入口較多

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3. 新品發(fā)布商品分析中查看評(píng)分?jǐn)?shù)量，評(píng)分?jǐn)?shù)量低說(shuō)明介入難度低。中標(biāo)價(jià)格差異大說(shuō)明產(chǎn)品非標(biāo)的可能性較多。這些都是精鋪賣(mài)家非常看重的維度。

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4.查看最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，詞根約不集中，精鋪越有機(jī)會(huì)介入

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5.評(píng)估退貨率是否過(guò)高，退貨原因中是否有痛點(diǎn)可以改進(jìn)。

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6.產(chǎn)品特征趨勢(shì)中價(jià)格越不集中，屬性越不集中，越適合精鋪賣(mài)家。

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在選品指南針?lè)治龊螅醪脚袛噙@個(gè)類目是否有機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)就快速進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)分析。

三．細(xì)分市場(chǎng)分析

在商機(jī)探測(cè)器中搜索Decorative Boxes

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1. 查看細(xì)分市場(chǎng)的搜索趨勢(shì)

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2.查看洞察中的前五點(diǎn)擊比例及新產(chǎn)品成功率

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3.分析購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素，買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解，退貨是否有明顯痛點(diǎn)存在，是否可以改進(jìn)。

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4. 同個(gè)如上分析后，覺(jué)得這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是可以收集到調(diào)研產(chǎn)品庫(kù)的話，就可以下載細(xì)分市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的商品合集，作為調(diào)研目標(biāo)了。

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至此快速獲得調(diào)研目標(biāo)的實(shí)操步驟就已經(jīng)完成，當(dāng)然這僅僅完成第一步，后面還有六大步驟等著要執(zhí)行的哦。

第四，利用工具解決痛點(diǎn)

如果按如上描述去執(zhí)行的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)最難受的是查看細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)詳細(xì)信息如商品，搜索詞，洞察，趨勢(shì)，購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素，買(mǎi)家評(píng)論見(jiàn)解，退貨等信息是需要點(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)后查看，并且不支持批量下載，這樣有多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就需要點(diǎn)擊多少次，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)詳細(xì)信息還得切換五六個(gè)頁(yè)面才能看的數(shù)據(jù)，并且還不能與其他細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，必須手工記錄。所以建議大家手搓幾個(gè)類目之后，可以嘗試使用極目數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。下面是詳細(xì)步驟。

極目數(shù)據(jù)中新增了功能覆蓋了選品指南針和細(xì)分市場(chǎng)，比如選品指南針，直接將23224個(gè)類目的數(shù)據(jù)進(jìn)行展示，支持下載后批量數(shù)據(jù)分析

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有數(shù)據(jù)源之后，我們就可以利用AI進(jìn)行快速數(shù)據(jù)分析。

還是以Decorative Boxes為例，點(diǎn)擊查看詳情后所有的細(xì)分市場(chǎng)類目都在一個(gè)列表中了，再也不需要一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊細(xì)分市場(chǎng)了。這樣可以直觀的對(duì)比細(xì)分市場(chǎng)之間的品牌壟斷程度，新品成功率，退貨率等等，只需要?jiǎng)?chuàng)建好你的篩選維度就可以找到適合的細(xì)分市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：極目數(shù)據(jù)

通過(guò)數(shù)據(jù)如上步驟分析，發(fā)現(xiàn)Decorative Boxes這個(gè)類目下decorative books這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)值得繼續(xù)深入分析，可以加入待選產(chǎn)品庫(kù)。

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第五，總結(jié)

我們要做的是結(jié)構(gòu)化地快速找到值得調(diào)研和測(cè)試的潛力產(chǎn)品。這不是一次拍腦袋的決定，而是通過(guò)一整套流程：從類目篩選到市場(chǎng)容量分析，再到競(jìng)品研究、盈利模型、合規(guī)性評(píng)估、供應(yīng)鏈落實(shí)、運(yùn)營(yíng)策略制定，環(huán)環(huán)相扣。

一定要記得精鋪賣(mài)家的核心挑戰(zhàn)在于資源有限但要覆蓋多類目，試錯(cuò)成本高。如果不提前做好調(diào)研，很容易掉進(jìn)紅海、被專利封殺、或者推廣燒錢(qián)沒(méi)效果。每一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤，最終都會(huì)反映在庫(kù)存積壓和利潤(rùn)下滑上。

精鋪賣(mài)家的目標(biāo)不是找一個(gè)完美產(chǎn)品，而是找一個(gè)具備上線潛力、可被測(cè)試驗(yàn)證的產(chǎn)品方向。甚至就算最后不做，也能清楚地知道不做的理由，這就已經(jīng)省下了大筆試錯(cuò)成本。而一旦發(fā)現(xiàn)值得推進(jìn)的品，就可以迅速進(jìn)入。

選品是精鋪運(yùn)營(yíng)的起點(diǎn)，也是方向的錨點(diǎn)，選錯(cuò)方向，再好的運(yùn)營(yíng)也是在浪費(fèi)時(shí)間和資源。

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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